“老房局部翻新?：90年代建成的单位公房进入集中翻修期，墙面刷新、厨卫局部改造是最常见的需求，


    这类单值低、回款快，是咱们这种中小施工队最容易切入的赛道。”


    “高端大宅装修?：高端楼盘集中交付，别墅、大平层的全案设计装修需求旺盛，


    主打个性化定制、高端主材配套，单套预算普遍在30万以上。


    如果我们能接到这种，利润也是不错的。”


    “再说这热门公装业务。”


    “商业空间装修?：今年京城线下实体商业爆发，大量新开的餐饮门店、连锁商铺、精品咖啡馆的装修订单集中释放，


    这类项目工期短、对交付效率要求极高，不过回款周期也快。”


    “办公写字楼装修?：如今互联网创业潮兴起，像比较出名的几个产业园的新租办公室批量装修，


    从几十平的初创团队工位装修，到上千平的整层企业整装，市场需求量极大。”


    “还有这公共空间装饰?：城市轨道交通站点、新建学校、社区配套商业的批量装饰工程，是大型装企的核心订单来源，


    这类项目体量大、回款稳定，但对施工资质要求高。”


    “当然咱们现在团队规模小，这个有机会再看情况，如果有机会搞点分包工程也不错。”


    “另外还有一些二手房快装：大量中介收房做“精装短租”，


    主打30天快速翻新，只做基础墙地顶翻新，不做复杂造型，走批量走量模式。”


    “局部局改：单独做水电改造、防水补漏、门窗更换等单项施工，客群精准，竞争远小于整装赛道。”


    “软装配套：单独做后期家具、窗帘、灯具的搭配摆场，是最容易起步的轻资产业务。”


    “……“三人涮着火锅，罗叶和何乔两人安安静静，就听余超一个人侃侃而谈，气氛很是和谐。


    这事也不是余超心血来潮。


    从去年年底开始，何乔就没再给余超这边介绍什么新项目了，


    当然余超手上也有点零碎小项目，但何乔那的主要业务来源断了，余超也有点闲下来了。


    这闲下来了可不得想法子找出路吗。


    老家市里18线小城市，市场始终还是太小了。


    虽然今年地产大环境有点变了，但小城市受到的长期冲击和实际影响要远大于大城市?。


    总之一句话，这种情况下还得去大城市，先赚一波再说。


    当然去大城市，也不能一个人单打独干，得拉人。


    思来想去，余超选中了罗叶和何乔。


    沸汤咕嘟着卷过肥牛卷，余超见两人在认真听，说的更起劲了：“这生意，我寻摸着，咱们仨就能做。”


    说话间，余超看向罗叶：“罗叶搞设计，最懂怎么抠空间利用率，客户要的实用性、家里那点犄角旮旯的毛病，她扫一眼就知道怎么改，


    审美还比市面上那些只会套模板的装修设计师强出一大截，咱们的方案拿出去，第一眼就能把客户留住。”


    罗叶刚夹起的一筷子笋尖，差点没夹稳，抬头看了眼余超，直接拆台：“超哥，我是做建筑设计的，你那是装修设计，专业不同呀。”


    “什么同不同的，本来就是半门子里的事，分那么清干嘛。”余超半点不往心里去：


    “再说又不要你亲自动手，你招个专业的人干活，你倒时再把把关，把那些会留隐患的不合理方案直接毙掉，


    这不比外面那些只会对着效果图瞎忽悠的小公司稳得多？”余超才不管这些呢，都是借口。


    罗叶：……


    余超没等罗叶说什么，顺着自己的思路就往下顺，继续刚刚的话题：“我这边就负责施工。


    不用你们俩操心，工地我全盯在现场。


    从第一天动工，拆改砸墙，到每一批瓷砖板材进场验货，水电做完的打压测试、闭水试验，每一道工序我都盯着工人做完才往下走，


    隐蔽工程我全拍全景照片存进电子档案，哪根管走的什么路线、哪根线接的哪个空开，


    后期哪怕过个三五年要维修，翻出来就能直接找到位置，根本不用砸墙瞎猜。


    如果你们是业主，你们就说找这样的施工队你们放不放心吧。”


    说到这里，余超的声音放沉了一点，眼神直看向何乔：“当然这最重要的商务部分就得靠咱们乔哥了。


    乔哥，你最懂跟人打交道，谈供应链、对接物业资源、跟本地的建材市场谈合作，这些事我跟罗叶加起来都不如你一半……”


    此时的何乔听着余超那嘴巴拉巴拉，跟刚刚的罗叶一个想法：“超哥，你省着点，你看锅里的牛都要顺着热气吹上天了。”


    余超：……


    一个个的净会拆台是吧。


    旁边的罗叶埋着头往嘴里塞笋尖，肩膀一耸一耸的，太难了，太难了。


    差点没憋住笑出声。


    余超也不在意两人的拆台，估摸着是信任不够吧，继续加码：“你俩放心，班底的事情，我都找好了。”


    “我现在手上的工人，直接抽一部分跟着我去京城，都是熟手，在干项目这事上，绝不拖后腿。”


    “前提租场地工作室的事情，我来负责。”


    “办营业执照的事情，也是我来负责。”


    “建材的事情，我也先跑着看看。”


    “只要这边定下来，咱们最快一周内就可以到岗。”


    余超这意思很明确，前期的琐事，也不用何乔和罗叶两人操心。


    按照刚刚的分工，建材的事情应该归何乔管，但余超怕何乔忙不过来，前期只要自己有空，这建材的事情，自己也可以帮着跑跑。


    罗叶跟何乔两人对视一眼，罗叶读懂了何乔眼里的意思，于是看向余超，笑着开口：“那超哥，你想怎么个合作法？


    还是老规矩，咱们把合作的规矩先摆到台面上说清楚，省得后面闹不痛快。”


    罗叶跟余超合作也不是第一次了，当然当初合伙买监理资质那事，具体合作方式不是罗叶跟余超谈的。


    罗叶就谈了个大概，具体的细节是罗月云跟余超谈的。


    这些年下来，双方合作的还算愉快。


    余超也没卖关子，索性直说：“我有个初步想法，我负责施工这一块，工地交付、工人管理、施工安全等等，我一个人兜底，出了任何施工问题，我先担责任。”


    说话间，余超转向罗叶：“罗叶，你负责设计端，所有的图纸出口从你那里出。”


    说完又看向何乔：“乔哥，你就全权负责商务端，供应链谈判、渠道对接、客户谈单他说了算，所有对外合作的条款，没有你签字一律不作数。”


    说到这里，余超想到什么，补充了句：“当然这里面该怎么算的就怎么算。”


    “比如罗叶那里出图，用了你们设计公司的资质出图盖章，该多少费用就多少费用。”余超特意提了下这事。”


    “虽然是装修图，但有些设计图是需要签章的，如果需要签章，那这事也不能真的让罗叶夹在中间难做，该给钱的还是要给钱。”