不出秦云东所料，第二天帕克就要求重启谈判。


    刘明知道帕克肯定是获得了赫石资本总部的授权，随即表示同意。


    又过了一天，第二轮谈判正式开始。


    谈判刚开始，帕克拿出了推心置腹的姿态，希望能让刘明做出妥协。


    “刘主任，我们是带着十足的诚意来谈判的，让利可以，但赫石资本在省城的投资，都是优质资产，而且未来国际市场前景并不会向你说的那么悲观，所以三折的价格，的确无法接受。”


    帕克已经在暗示可以给折扣，只是不希望省城方面杀价那么狠。


    刘明因为已经有秦云东做出的指示，心里有底，不慌不忙地说：


    “帕克先生，您认为未来经济形势会好转，省城认为未来经济形势不乐观。这个分歧，我们暂时无法弥合。那么，省城有一个替代方案，不知道帕克先生是否有兴趣听一听。”


    “当然，我洗耳恭听。”


    帕克很感兴趣地坐直身子。


    刘明很干脆地说：


    “我们可以设置业绩对赌条款。如果未来几年，夕照高端旅游业和启明星公司的led产品，业绩能达到赫石资本承诺的水平，省城可以按你们提出的价格收购股份，但如果项目业绩达不到承诺水平，贵方就要按两折的价格，完成交易。”


    “这……”


    帕克没有料到刘明会提出这个方案，一时不知道该怎么回答。


    业绩对赌，意味着赫石资本要为这两个项目的未来收益做担保。


    如果赫石资本真的相信未来是黄金时代，这个条款对赫石资本有利。


    但他心里清楚，赫石资本总部之所以急着回笼资金，正是因为总部已经到了翻船的边缘。


    刘明看帕克迟迟不答复，双手交叠放在桌上，催促道：


    “帕克先生，省城为了解决双方的分歧，已经给出了解决方案，证明我们也是带着诚意的。您如果想尽早结束谈判，那就请尽快做出选择，我们这边会积极配合。”


    “刘主任，我没有想到您会提出对赌，需要给我时间再考虑一下，还要向总部汇报。”


    帕克既想要赶紧完成谈判，同时不想承担责任，不有责任就要推脱。


    刘明笑了笑，直接戳破他的借口：“帕克先生，你上一次已经向你的总部汇报过省城谈判进程。按常理推断，赫石资本总部应该给你全权授权，你根本不需要总部点头，只不过是你还下不了决心吧？”


    帕克没有马上接话。他低头看着桌面，手指轻轻敲了敲，似乎在思考。


    过了一会儿，他抬起头，像是已经做出了决定：


    “刘主任，三折的价格，我可以接受。但我有一个条件。”


    “什么条件？”


    “启明星公司已经在霉国上市，这部分资产，不在这次股份转让的谈判范围内。省城收购的，是赫石资本在省城持有的夕照高端旅游业和启明星公司的股份。但启明星公司在美国上市的股权，是独立的，不包含在这次交易中。”


    “这个……”


    这一次刘明有些措手不及，他只能起身走出会议室，第一时间向秦云东汇报。


    秦云东听完，靠向椅背，沉思了片刻。


    启明星公司在霉国上市，是通过凯曼群岛注册的离岸公司实现的，不影响启明星在国内的资产安全。


    启明星的生产基地、技术团队、市场渠道，都掌握在国内，在霉国上市的股权，只是离岸层面的资本运作，跟国内的实体资产是分离的。


    “老刘，可以答应帕克的请求。霉国上市的股权对省城没有实际意义，拿在手里，反而多了一层麻烦。省城帕克想留，就让他留着。省城要的是启明星在国内的实体资产和经营权益。”


    秦云东的指示打通了双方谈判最艰难的一道关。


    双方草签完协议，帕克把草案文本第一时间发给赫石资本总部。


    总部那边的态度很明确：赫石资本急需抽回资金，省城的项目不能拖。


    草案涉及的股份三折价格，不包含启明星公司在霉国上市的股份，赫石资本对此虽然肉疼，但还能勉强接受。


    最重要的是时间不等人，赫石资本没有再拖延下去的耐心。


    帕克接到总部的首肯意见后，马上给刘明打去电话。


    “刘主任，我跟总部汇报了。总部同意三折的价格，但有一个条件。”


    “什么条件？”


    “请省城方面对这次谈判结果保密。赫石资本在其他城市的谈判，都已经完成。如果其他城市知道省城拿到了三折的价格，他们会觉得自己吃了亏。这种情绪一旦蔓延，说不定会产生很多新的纠纷和麻烦。赫石资本在东大区的清盘工作已经接近尾声，我们不能在最后关头节外生枝。”


    帕克的担心很有必要。


    其他地市一旦知道省城谈出这么低的价格，肯定会炸锅。


    那些签过协议的地市会觉得，凭什么省城能拿到三折，他们却按六七折成交，这就显得他们很无能。


    接下来，说不定这些城市就会以各种理由要重新谈判，或者签补充协议，那帕克就要陷入无休止的麻烦中。


    刘明微微一笑：“帕克先生，保密的事，我们不会主动说。但别人怎么知道，那是别人的事。其实你不用担心，等我们签完协议已经到了月底，到时候木已成舟，那些城市就算想推翻协议也没时间了，因为到时候帕克先生已经回国了。”


    刘明几乎是摆明说赫石资本在东大设立的分公司在月底就要撤走。


    帕克很惊讶。


    他很纳闷刘明怎么会知道赫石资本的核心机密。


    刘明索性把秦云东的分析判断，简略给帕克讲了一遍。


    帕克感叹不已，认为秦云东真是个可怕又可敬的对手。


    省城和赫石资本关于项目股份转让的协议在第三天正式签订。


    帕克签完字，没有多留，当天下午就带着谈判团队飞回了霉国总部。


    而秦云东没有出席签字仪式，他已经率领代表团去了西部三省考察访问，为即将到来的2008年做好进一步准备。