过了几分钟，年湾抬起头：


    “秦书记，我很佩服你的眼界和超前思维。当年你让我改行做运动鞋才有了今天的我。你说的话，是为我好，我也领情。但我还有顾虑，我对国内市场不熟悉，想要做连锁加盟，心里真没底。”


    “事在人为，其实做一个品牌未必非要比拼专卖店数量。我认为，你在一二线城市设立直营店，再通过活动推广提高知名度，只要消费者认可了你的品牌，专卖店的数量反而没有那么重要。”


    秦云东在来云峰县之前已经调研过国内运动服装市场，因此谈起行销策略，显得非常从容。


    年湾眼前一亮：“活动推广？”


    “对，我建议你可以办城市马拉松比赛，不要专业运动员，而是全民参与的业余赛事，吸引的人越多越好，以此最大限度传播你的品牌。”


    秦云东进一步说明，马拉松比赛可以先放在中安市举办，取得一定经验后就可以搞多个城市的比赛。通过这样的方式，必然会快速提升品牌知名度和美誉度。


    年湾随即笑了起来：


    “秦书记，我非常赞同你的策划。在欧洲，我经常做这种推广，赞助马拉松、铁人三项、自行车赛，熟门熟路。只要省里愿意批，我这边没问题。”


    “审批手续交给我去协调。马拉松这项运动，参与的人多，关注的人多，媒体的曝光量大。当成千上万的人穿着你的服装和运动鞋跑步，你的生意像不火都难。”


    “那太好了，秦书记这么支持，我相信马拉松赛事一定会获得成功。我在欧洲的经验是，一场马拉松办下来，品牌认知度能提升好几个百分点。而且参赛的人，是最精准的目标客户。”


    年湾兴奋地连连点头。


    “那就这么定了。老年，你这边出方案，我这边协调审批。争取明年春天，在中安市先办第一届。”


    秦云东趁热打铁，直接预定了年湾的投资意向。


    年湾伸出手：“秦书记，跟您合作，我非常荣幸。”


    “先别急，我还有一个建议，要不要听一听。”


    秦云东没有握他的手，反而微笑着背起手。


    年湾很好奇，眨着眼睛却猜不透秦云东还能有什么建议。


    秦云东没有急于提建议，而是先问：“既然你要投资国内市场，首先要解决的是资金问题。你准备投资的资金如何筹措？”


    “我在欧洲的生意有不错的现金流，可以抽调一部分，不足的地方可以找国内银行贷款。”


    年湾回答的很快，这也是他目前能想到的最有效的筹资方式。


    秦云东轻轻摇摇头；


    “老年，抽取欧洲太多现金有经营风险，最稳妥的办法是不能影响你的公司经营。找国内银行贷款，你一个外国品牌，没有国内信用记录，银行未必愿意放贷，就算愿意，融资的规模也不会很大。”


    “秦书记，难道你还有更好的办法，既不用在欧洲过多的抽血，还能换来大笔资金？”


    年湾感觉不可思议，同时他又非常期待秦云东真能做到。


    秦云东这才慢悠悠亮出底牌。


    “中安市刚刚成立一支产业发展引导基金。政府出资一部分，社会资本参股，为有规模、有前景的项目提供融资便利服务。你的项目，完全符合条件。”


    “怎么操作？”


    年湾眼睛一下子亮起来。


    秦云东平静地说：


    “条件很简单——你的企业要在中安市注册成立合资公司，作为品牌在国内的运营总部。引导基金占股一定比例，云峰县也占一部分股份。另外，现在开发区里那几十家企业，可以作为合资公司的股东，一起参与进来。”


    按他的测算，这些股东注资额就能达到国内市场建设投资的百分之二十。


    因为有合资公司的存在，加上引导基金的担保，国内银行就有信心提高贷款额度。


    在这样的操作下，年湾的直接投资额就可以降低五成。


    “按这样的模式经营。你的资金压力大大减轻，欧洲那边的经营基本不受影响。而且，本地企业入股之后，他们跟你是利益共同体，会拼了命帮你开拓市场。因为他们投了钱，就不会看着自己的钱打水漂。”


    按秦云东的规划，品牌、管理、设计、生产、渠道、资金、政策、土地、配套服务这些要素会汇聚在一起，形成低成本竞争优势，具备了争夺市场的本钱。


    秦云东说的面面俱到，已经算得上是完整的策略构想。


    年湾钦佩之余，却忍不住笑出声：


    “秦书记，您不是商人却为我想的这么周到，应该不只是教我发财吧？依我看，你这是醉翁之意不在酒，是打算让我当云峰县的一台发动机啊。”


    秦云东也笑了：“老年，明人不说暗话，你说的没错，但我想要的不只是云峰县的发动机。而是整个中安市的发动机。”


    “秦书记，不管怎么说，您的设想对我是有利的。而且作为朋友，我也想帮您以此。合资公司的事就定了，我让团队尽快跟云峰县对接。”


    年湾很痛快地伸出手。


    秦云东握住他的手：“好。我让市里成立一个专项工作组，专门对接这件事。争取三个月之内，把合资公司注册下来。”


    从年湾的厂区离开后，翟振强和陶立明在车里都喜形于色。


    他们虽然全程都没有插话，但对秦云东和年湾的对话听的一清二楚。


    秦云东的策略对云峰县无疑是重大利好。


    他们本来担心年湾做大了会眼光变高，离开云峰县到技术成熟度更高的南方设厂。


    现在秦云东让年湾成立合资公司，云峰县也是股东之一，那就牢牢捆绑住这个大金主，再也不用担心年湾会离开。


    翟志强乐得合不拢嘴，直接表态道：“秦书记，只要年湾先生愿意持续投资云峰县，我们一定会倾全县之力支持合资公司经营。”


    秦云东平静地说：“振强同志，光有支持不够。我给你们提一个指标——围绕年湾的运动服饰，云峰县要在三年内做出百亿级规模。”