“别急。”张雅的声音重新响起来，笑得很克制，
“在报价之前，我先把两个版本的完整配置摆出来。你们看清楚了，再决定想掏多少钱。”
大屏幕分成了左右两栏。
左边白底黑字，标题是“蜂鸟s1标准版”。
右边黑底白字，标题是“蜂鸟s1pro长续航版”。
“标准版。”
张雅走到屏幕左侧，按下了手里的翻页笔。
参数从上到下依次跳出来。
48v20ah锂电池，约960wh。
400w额定功率，峰值800w。
实际城市续航45到55公里。
前碟后鼓制动。
12寸真空胎，2.75宽度。
整车约48公斤。
nfc加蓝牙加机械钥匙，三重解锁。
gps防盗，app远程锁车。
ota空中升级。
“pro版。”张雅走到右侧，再次按下翻页笔。
参数同步弹出。
60v26ah锂电池，约1560wh。
600w额定功率，峰值1200w。
实际城市续航70到85公里。
前后双碟刹。
12寸真空胎，3.00加宽防滑。
整车约58公斤。
全部智能功能一致，额外支持光线感应自动大灯。
两列参数并排摆在巨幕上，干净得一目了然。
台下渠道商区已经有人拿出手机在拍屏幕了，后排站席区几个穿花衬衫的中年男人踮起脚伸长手臂猛拍。
那岩盯着大屏幕上的参数表看了三遍。
“标准版就配碟刹了？”他低声跟小张说了一句。
“好像是前碟后鼓。”小张凑过来看了一眼，“pro版前后双碟。”
“foc控制器是全系标配。”那岩又看了一遍，嘴里嘟囔了一句，
“这成本压得下来吗……”
舞台上，张雅收回手，站到两块参数表的正中间。
“配置大家都看到了。标准版主打够用、轻便、好骑。pro版主打长续航、强动力、全碟刹。”
她停了一拍。
“两个版本有一个共同点。”
张雅竖起一根手指。
“都不便宜。”
全场笑了。
“毕竟我们用的是18650锂电芯，不是铅酸。用的是foc矢量控制，不是方波。用的是自研bms，不是五块钱一片的保护板。”
她把手放下来，语速忽然慢了。
“但我们也不打算做一台只有少数人买得起的车。”
极光直播间的弹幕又开始刷了：
【快说快说快说快说快说】
【我钱包已经准备好了，就差一个数字】
张雅没有理会。她走回车身旁边，很轻地拍了一下坐垫。
“说价格之前，我说最后一件事。”
她转身面朝全场，表情从容。
“蜂鸟s1的每一台车，从出厂那天起，都享受整车两年质保。”
“电池，两年或两万公里。”
“电机，三年。”
“控制器，三年。”
大屏幕上依次弹出三行文字，白色字体配蓝色底色，格式工整。
质保周期在2014年的电瓶车行业里几乎闻所未闻。
大部分品牌要么不提这茬，要么在合同角落里用蚊子大的字体印一行“电池保修六个月”，然后在实际执行中用一百种方式拒赔。
但张雅还没说完。
“除了常规质保之外。”
她竖起三根手指。
“首批预售下单的用户，我们额外赠送''三电终身保障''。”
全场安静了一拍。
大屏幕切换成新画面，三行大字砸下来：
电池：终身循环寿命保障，低于额定容量80%免费换新（仅限首任车主）。
电机：终身质保，非人为损坏免费更换。
电控：终身质保，含控制器与bms模块。
张雅的声音穿过全场。
“电池、电机、电控。三电系统，终身保障！只要你不卖二手，这台车你骑到不想骑为止，星舟管到底！”
那岩的手停在快门上。
他做了三年数码评测，拆过无数充电宝和手机电池，太清楚电池衰减意味着什么。
两轮电动车换一块锂电池包，市面报价动不动一千到两千。
一台车骑三年电池衰减到七八成，要么忍着续航缩水，要么花小半台车的钱换新。
现在这帮人说，首批用户终身免费换。
这一招落下去，竞品要么跟进要么等死。
但跟进的前提是比谁的电池成本低、谁的bms控制水平高、谁的供应链能扛得住。
“岩哥……”小张在旁边小声嘀咕了一句，
“这三电终身保障，它赔得起吗？”
那岩没回答。他翻了翻笔记本上之前记的几行字。
背后是星火科技。superlink快充协议全年授权费保守十几个亿。
赔不赔得起，人家心里的账算得明白。
渠道商区的反应比媒体区快得多。
几十个穿polo衫和花衬衫的中年男人几乎同时站了起来，有人已经开始打电话了。
“老陈你听到没有？三电终身保障！首批限定！”
“我管你在不在唱k，你先放下妞听我说两句……”
场馆里的噪音拉满。张雅举起右手，往下压了两下。
噪音压下去大半。
“好了。”
她走到舞台最前沿，站定。灯光从她正上方打下来，把车和人框在同一个光圈里。
“该说的都说了。解锁方式、智能系统、动力、电池、制动、安全、质保。”
张雅缓了缓。
“蜂鸟s1标准版。”
她停了一拍。
大屏幕上，参数表的最下方，一行数字跳了出来。
字号大得能戳进眼睛。
【3,999元】
那岩看到的瞬间，身体不自觉地往前倾了一下。
他的嘴唇动了，但没发出声音。
全场静了下来。
寂静持续了两秒。
然后炸了。
那岩从没在任何一场发布会上听到过这种声音。
不是鼓掌，不是欢呼，是几百号成年人同时倒吸气之后发出的那种复杂到无法形容的声浪。
有人在骂人，有人在拍大腿，有人拿起手机对着屏幕上那行数字疯狂拍照。
极光直播间的弹幕系统在这一秒彻底崩溃了。
屏幕上只剩下一片白茫茫的字符残影。
张雅没有给任何人喘息的时间。
“pro版。”
大屏幕右侧的参数表底部，第二行数字弹出来。
【5,999元】
那岩低头在笔记本上飞快地写了一行。
写完之后把笔往桌上一拍，靠回椅背，仰头看着天花板。
“疯了。”他只说了两个字。
这种堆满顶尖配置、foc矢量控制、18650电芯加自研bms、还带一整套万物互联智能方案的车，哪怕卖六七千都不算抢钱。现在居然把门槛硬生生砸到了三千档。
张雅站在舞台中央，没有给任何人喘息和思考的时间。
“首批预售额度十万台，四个颜色同步上线，卖完即止。”
她直接抬起手，打了个清脆的响指。
大屏幕上，两排震撼的价格被瞬间撤下，换成一个占据了整块幕布的巨大倒计时：
00:01:00
“一分钟后，蜂鸟app和星火官网预售通道准时开启。”
张雅后退两步，和那辆星云白蜂鸟s1并排站在一起，语气从容却透着绝对的自信，
“我不催各位。大家可以先检查一下网络，登录好脉搏支付的账号。反正卖完就没了。”
场馆里的骚动瞬间化作了极其狂热的沸腾。
“快快快！切4g网络！”
“借个移动电源！我手机快没电了！”
那岩回过神来，身子往前一探，重重拍在助理小张的肩膀上。
“小张，趁这一分钟把机位架好！一会把倒计时归零和全场疯抢的画面全拍下来，a机位怼舞台，b机位扫全场，侧面那台gopro也开起来！快点！”
没人应声。
“小张？”
那岩扭过头。
小张低着头，双手紧紧捧着手机，拇指悬在屏幕上方，双眼瞪得溜圆，整张脸涨得通红，额头上的青筋都清晰可见。
“你干嘛呢？还有四十多秒！”
小张头也不抬，声音从嗓子眼里嘶吼着挤出来。
“做准备抢车啊！！！万一提前开闸了呢！”
时间一秒一秒流逝，空气里绷紧的弦越来越紧。
当屏幕上的数字跳到最后十秒时，根本不需要张雅领喊，全场已经自发地爆发出雷鸣般的咆哮：
“十！”
“九！”
“八！”
前排的大老板和后排的媒体人们扯着嗓子一起喊，音浪几乎要把场馆的屋顶掀翻。
“三！”
“二！”
“一！”
伴随着倒数归零，极光直播间在线人数出现断崖式暴跌，满屏的弹幕彻底消失，所有观众都在同一秒切出直播间涌向了购买通道。
而在发布会现场，无论是见惯了大场面的媒体记者，还是身价千万的老板，全都在这一刻埋下头，指尖在手机屏幕上疯狂地戳击着。
ps：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更7/24。