杨帆这边悠然自得。


    可京都中关村那边的邵明耀一群人，已经快急疯了。


    这两天，邵明耀又连续二十几次添加杨帆的 qq，但无一例外，所有的好友请求都石沉大海。


    与此同时，《制霸石器时代》这款外挂如同它的名字一样，彻底制霸了《石器时代》。


    各网站统计的下载量超过了四十万，这个数据已经超过《石器时代》同时在线人数的峰值了。


    这也说明，目前《石器时代》绝大多数活跃玩家，以及较活跃玩家，都下载了《制霸石器时代》这款外挂。


    而这两天，邵明耀从各大代理商的反馈情况来看，实际情况比想象中还要糟糕。


    所有的网吧经销商已经联合起来了，直接通知各省代理对用户进行补偿。


    而且明确告诉邵明耀他们，七月份的钱不可能给他们结算了。


    如果他们在接下来没能开发出超过《制霸石器时代》的新外挂，那他们将不会再继续售卖天使和阿贝外挂，因为根本就卖不掉。


    面对这样的情况，邵明耀他们早有预料，但并不甘心。


    他可以忍受七月份一分钱不赚，但是他不能忍受这条收益线彻底断掉。


    可如果任由《制霸石器时代》这么冲击下去，最多再过一个礼拜，天使外挂就死了。


    不只是邵明耀着急，其他两个有股份的合伙人，甚至其他的开发人员也都着急。


    每个月二三十万的营收啊，按二十万计算。


    除掉一切开销、员工工资，他们三个人能分十多万，其中作为大股东的孙鹏，自己就能独得六七万元。


    2001 年，六七万块能在三线城市买套小户型。


    ……


    两天后，《制霸石器时代》外挂下载量逼近五十万大关！


    网吧包厢内，张涛递上最新统计数据，声音透着压抑不住的兴奋。


    杨帆扫了一眼，也忍不住跟着开心，预测是一回事，真正实现是另外一回事。


    他忍不住伸了个懒腰：「既然如此，是时候会会『天使』的人了。」


    话音刚落，qq 添加提示音再次响起。


    杨帆坐直身子，鼠标轻点「同意」，好友列表里多了一个头像。


    一轮孤悬的冷月，qq 昵称「明月当空照」。


    这是杨帆马甲号的第一个好友，也是唯一一个好友。


    千里之外。


    天使外挂负责人的邵明耀正啃着煎饼果子，偌大的房间里只剩他一个人还在坚守。


    一声急促的 qq 咳嗽提示音，让他禁不住抖了一下，手中的煎饼果子顿时不香了。


    他颤抖着手点开对话框，确认成功加上好友后。


    深吸一口气，快速敲下酝酿已久的开场白：


    「你好！我是天使外挂的负责人邵明耀，想和你谈谈合作。」


    等待回复的几秒钟，漫长得像一个世纪。


    终于，屏幕跳动：


    「合作？咱俩算竞争对手吧？」冰冷的反问，像一盆冷水。


    邵明耀揉了揉因宿醉而胀痛的太阳穴，点了一支烟，烟雾缭绕中，飞快打字：


    「《制霸石器时代》这款外挂确实非常优秀！但这么好的东西，总不可能一直免费吧？」


    「试用期只有十天，现在已经过了七天，马上就要开始收费运作，没渠道会很麻烦的。」


    「而且我也知道，这两天应该有不少代理商找过你了吧？」


    杨帆：「是不少。」


    邵明耀：「代理商不懂技术维护，后期又要跟他们扯皮渠道、追讨货款，琐事一堆。要是没有成熟的团队来运营处理，真的很耗费精力。」


    「我自己就有成熟的销售网络和代理渠道，技术维护团队也是现成的。不知道你这边，有没有兴趣深入聊聊？」


    杨帆换了个更舒服的姿势，手指轻敲桌面，脸上带着玩味的笑容。


    「团队？我已经在组建了。」


    屏幕那头的邵明耀脸色骤然一沉！最坏的情况出现了。


    对方不是独行侠，也有团队意识！


    夹在指尖的烟灰无声掉落，而他却熟视无睹。


    他沉默片刻，敲字速度明显变慢，字斟句酌：


    「你应该听说过『天使』或者『阿贝』吧？其实我们两家早就合并了，而且做《石器时代》游戏外挂已经很久了。」


    「现有代理渠道成熟稳定，开发团队经验丰富。光是包月码，上个月我们就卖了至少三万份！」


    「跟我们合作，你能省掉很多麻烦，立马就能坐享其成。」


    杨帆笑了笑，对话框的语气跟着锐利起来：


    「你们的外挂我看过，说实话不怎么样。至于你说的三万份……我相信？」


    不相信？


    石器时代最大的外挂商，邵明耀也有着自己的骄傲。


    被轻视的羞辱感冲上脑门，他重重地敲击键盘：


    「上个月我们确实卖了三万份！要不是你的《制霸石器时代》出来，这个暑假我们冲击四万份都没问题！」


    杨帆看着对话框一连串文字，笑意更深，鱼儿咬钩了：「那说说看，你想怎么个合作法？」


    邵明耀冷静了片刻，抛出准备已久的方案：


    「如果我们合作的话，我来做《制霸石器时代》的总代理！定价 15 元，每卖出一份，我可以给你 6 块！」


    给出 6 块，已经是邵明耀在这个行业的极限了。


    他们公司现在代理销售「天使」和「阿贝」，定价 15 元，经过层层分销盘剥，最终落袋也就 8 元左右毛利。


    手下还有两支团队嗷嗷待哺，合伙人还有持股的股东，落到他手上还不到 2 块。


    看到「6 块」这个数字，杨帆眼中闪过一丝惊愕。


    对方竟一步让到了底？看来被这段时间逼得够呛。


    但这……还不够。


    杨帆指尖轻点，抛出致命问题：「预付货款，能做到吗？」


    邵明耀瞬间像被掐住了脖子！


    渠道为王的时代里，想要预付简直痴人说梦！


    钱都是从下游代理商一层层往上收的，很多时候他们还得看代理的脸色，先货后款是铁律！


    预付等于让他自己先垫付几十万巨款，承担所有回款风险！


    他脑中飞速盘算：以《制霸石器时代》的火爆，收费后月销五万份不难。


    要是每份给对方 6 块，他得先垫付 30 万！


    自己一份毛利才 2 块，五万份毛利 10 万。


    但两支团队的工资、房租、日常开销每月就好几万，再和合伙人分账，自己一个月能落几个钱！


    为了这点利润，每月垫资三十万？


    这买卖……血亏！


    邵明耀额头冒汗，艰难回复：


    「要预付的话……这合作就没法谈了。利润率太低，垫资风险太大，这点利润连养团队都不够！」


    杨帆继续乘胜追击，轻敲键盘：


    「养团队？你养的是开发团队吧？买了我的外挂，你还需要养那么多开发人员吗？留两个维护的就够了。」


    对啊！如果外挂是买现成的，还要那帮开发人员干嘛？


    巨大的成本豁口瞬间被点破，他呼吸开始有些急促起来！


    杨帆趁热打铁，抛出诱饵：


    「你刚才说，渠道、代理都在你手上？」


    邵明耀：「是的！绝对掌控！」


    杨帆：「如果……我愿意把《制霸石器时代》的完整程序和所有源代码，一次性卖断给你。你能出什么价？」


    对话框陷入长久的沉默。


    邵明耀盯着屏幕，心脏狂跳！买断？！拥有源代码？！


    这意味着彻底摆脱开发投入和不确定性，独享《制霸石器时代》带来的滚滚利润！


    巨大的诱惑让他手指发抖。


    他舔了舔发干的嘴唇，试探性地输入：


    「40 万？」


    电脑前，杨帆毫不掩饰地嗤笑出声，旁边的张涛都听到了。


    「你在逗我吗？」


    邵明耀脸皮发烫，急忙补救：「不是不是！价格可以谈！你觉得多少合适？」


    杨帆打字的速度不快，却带着不容置疑的力量：


    「《制霸石器时代》全网下载量突破五十万。按你说的渠道实力，十比一的转化率，月销五万份轻轻松松。」


    「你们拿去卖，一份毛利至少 8 块吧？一个月毛利就是 40 万！去掉杂七杂八的成本，纯利 30 万稳稳的！你报 40 万就想买断？真当我是傻子？」


    邵明耀面红耳赤，哑口无言！


    对方算得比他这个业内人士还清楚！


    没错，若真能拿下，一个月纯利三十万！


    而且甩掉开发包袱，再也不用看郑庆那帮人的脸色！


    他立刻意识到，必须拿下！绝不能得罪对方！


    只要杨帆放出卖断的风声，抢破头的人能把他挤死！


    邵明耀深吸一口气，姿态放到最低：


    「我是真心诚意想买！你说个数！什么价格你能接受？」


    杨帆盯着屏幕，缓缓敲下一串数字：￥1,000,000.00


    邵明耀盯着那一百万的数字，眼珠子都快瞪出来了，倒吸一口凉气！


    邵明耀：「这……这价格太高了！能……能再商量商量吗？」


    杨帆：「高不高，你心里最清楚。这个价，已经是看在你能快速变现的份上给的友情价。要不是我分身乏术，这机会轮不到你。」


    「给你一天时间考虑。你不愿意，我相信愿意接手的人很多。」


    邵明耀：「能不能留个电话？我考虑好了联系你。」


    杨帆：「不必，qq 联系。明天这个时间，过时不候。」


    说完，窗口被干脆利落地叉掉。


    张涛全程屏息凝神，这时才呼出一口大气：「帆子！一百万！他……他真能答应？」


    杨帆靠在椅背上：「本来心理价位八十万。但他犯了个致命错误。」


    「错误？啥错误？我怎么没看出来？」张涛一脸茫然。


    「他不该为了显摆实力，说天使和阿贝两家公司合并的事。」


    杨帆眼神锐利，「一百万，一家公司可能吃不下，但两家公司合力，问题不大。」


    「《石器时代》产业链他们做了快两年，流水少说也接近千万了。邵明耀就算要分钱养人，手上四五十万现金总该有。一百万会让他们肉疼……」


    「但《制霸石器时代》背后的利润，足以让他们疯狂！」