时代淘汰你，连声招呼都不会打。


    郑庆和邵明耀接了整整一上午电话，诉求归纳起来就两个字：


    退钱。


    给还没到期的玩家办理退款。


    代理商们给了退款方案，外挂包月 15 块钱，均摊下来一天 0.5 元，游戏玩家账号还剩多少天，就按照 0.5 元\/天进行退费。


    方案看似公平，实则就是推卸责任，把所有成本都压在他们身上。


    在支付方式极为不便捷的当下，代理商轻而易举拿走了产业链上下游绝大多数利润。


    以天使团队为例，他们负责开发外挂，负责将包月激活码发放给省级代理，再由省级代理下发到市县级代理，或者各大网吧。


    网吧作为向公众提供上网服务、娱乐休闲的营业性场所，卖外挂只是其中一项增值服务。


    所以网吧不会支付预付款来购买外挂激活码，通常当月销售外挂产生的营业额会在下个月扣除网吧分成后，给代理商进行结算，之后代理商再拿走分成，给邵明耀他们结算。


    利润层层剥削，资金流动本末倒置，他们的处境本就艰难。


    代理商提供的方案看似公平，实则是保住中下游利润，要他们上游承担所有损失。


    最要命的是，作为网吧的增值服务项目，分成太少的话，店家根本不愿意推销。


    因为这里面包含销售、记录、向上级代理汇款等各项工作。


    目前每售卖一个 15 元的包月激活码，网吧就要拿走 4 块钱。


    网吧拿走 4 块，代理商拿的就更多了——每一个网吧都是代理商一个个跑出来的，费心费力还要不断维护，他们从中又拿走了 5 块。


    最后到郑庆他们手里只剩下 6 块钱。这 6 块钱要负担房租、水电、设备、人员工资、食宿等诸多开支，最后能落到自己手里的也就没多少了。


    现在再回过头看代理商给出的解决办法，郑庆两人虽然知道不合理，可又无可奈何。


    因为卖外挂的钱都在网吧、在代理商手上，对方与其说是找他们商量，不如说是通知。


    如果他们不同意，网吧依旧会扣留款项，按照退款方案执行。


    邵明耀咬了咬牙，几次据理力争：「退款可以，但退款账户要全部汇总过来，由我们统一操作。」


    面对两人的愤懑，代理商根本不吃他这一套。


    游戏外挂千千万，岁岁年年人不同。


    无论游戏外挂怎样推陈出新，代理商的渠道就那么几个，这也是他们有恃无恐的原因。


    而且他们敏锐地嗅到了新外挂的强大市场潜力，阿贝和天使这一次很可能会被击败，日后还能不能继续合作都难说。


    「邵总，咱们该怎么办？」


    重新回到会议室后，两人一左一右吞云吐雾。


    浓郁的烟雾瞬间充斥会议室，窒息中带着几分消沉与放纵。


    邵明耀脸色难看，语气低沉：「七月份保不住了。」


    那可是三十多万啊，扣除各项开支到手也有将近二十万，眼看就要到手，想想心都跟着滴血。


    「只是一个七月份吗？」郑庆自嘲地笑了一声。


    入这行以来，他们见过太多类似情况，手底下不知道毁掉了多少家外挂团队。


    常在河边走，哪有不湿鞋？不过是早一天晚一天罢了。


    「要是跟对方拼价格战呢？」邵明耀问道。


    郑庆吐了个烟圈，没有回答。


    答案他们心里很清楚：对方一上来就免费试用，他们想靠降价击溃对方，无异于痴人说梦。


    凭着外挂的质量和水准，就算价格比他们高，对方依然会有很大一部分玩家愿意选择。


    现在才过去一晚，对方外挂的下载量就突破了十几万。


    要知道《石器时代》最高在线人数也就二三十万，全网注册玩家不到两百万。


    用不了一个星期，这款外挂恐怕就能全网普及了。


    这绝不是危言耸听：收费外挂的市占率顶破天超 50%，而免费外挂的市占率没有上限，达到或接近 100% 并非没有可能。


    「事情既然已经出了，那就做最坏的打算。要我说，也不是没有转机。」郑庆抽完手中的烟，若有所思道。


    「怎么讲？」


    「首先我承认对方技术很牛，但再牛的技术也需要渠道分销。虽然现在各大代理跟我们同床异梦，但只要不分床，我们就有跟对方谈判的资本。」


    「你的意思是放大渠道优势，跟对方谈合作？」


    「不单单是谈合作，我觉得我们有机会把外挂脚本买下来。」


    ……


    金陵市青浦派出所往北两百米，一家不知名网吧的二楼。


    张涛每隔十分钟，都会重新统计一次全网下载量。


    看着不断攀升的数据，他整个人轻飘飘的，如坐云端。


    「你说要是这些人都买咱们的外挂，那得收多少钱啊？」


    「别做梦了，要是开始收费，转化率撑死能到 30%。」


    从阿贝和天使外挂的数据反推，目前全网付费玩家约有二十来万，而选择他们两家的付费玩家不过 5 万。


    「我的天！」张涛再次震惊了，「要是 30% 转化，那就有六万人付费，15 块钱一个月，一个月就是九十万啊，我……」


    杨帆转过身，语重心长道：「账不是这么算的。」


    借这个机会，杨帆打算跟张涛讲讲销售相关的知识。


    他先是简明扼要地说了下当前销售面临的问题：


    首先，月销售额是从零开始一点点涨上去的，不是一蹴而就，不会一夜之间就有几万个稳定的包月客户；


    其次，各种渠道成本、各级分销利润层层扣除，就算每月能卖九十万营业额，最后能收回三十万就算非常可观了。


    「就算三十万也不得了！」张涛连一千块钱都不曾拥有过，更别说三十万了，「我爸妈一年收入还不到两万，三十万要赚十几年。这生意真做长久了，那不成千万富翁了？」


    听到张涛的话，杨帆的脸色忽然变得前所未有的严肃——他不希望好兄弟迷恋上赚快钱。


    「三十万不是两个人分，是公司的收入。场地要不要钱？人员管理要不要成本？财务、客服要不要雇人？外挂维护升级要不要投入？」


    「那……落到手上能有多少？」


    「十到十五万吧。另外，这一行不是什么光彩生意，最多干个两三年。」


    「为什么？」张涛不理解。


    「你接触这款游戏这么久，普通玩家和付费买外挂的玩家关系怎么样？」


    「还能怎么样？骂开挂的是挂狗、挂逼……说他们没真材实料，靠作弊升级。」


    「那你觉得这样公平吗？」杨帆挑了挑眉，继续问道。


    「公平啊，谁让你不花钱？花钱了当然要比不花钱的厉害。」


    「外挂一直在更新换代，普通玩家无论投入多少时间和精力，只要不花钱，拍马都赶不上付费玩家。你说，他们还能坚持多久？」


    「那谁知道，不愿意玩就不玩了呗。」张涛还是不明白。


    「《石器时代》的玩家超过一百万，其中付费玩家才二十万。如果那八十万玩家不玩了，只剩下二十多万付费玩家，这游戏也就可以宣布停服了。」


    张涛若有所思地点了点头。杨帆接着说：


    「游戏公司投了这么多钱开发这款游戏，因为外挂破坏了平衡，导致玩家大量流失，你猜他们最恨谁？」


    「恨我们。」


    「没错，不弄死我们都算轻的了。」杨帆换了个姿势，「互联网发展初期，相关法律不健全，存在漏洞，这并不代表外挂就是合法的。


    「假以时日，游戏厂商认识到外挂的危害，外挂就要面对来自政府和游戏运营商两方面的打压，判刑、入罪、赔偿……都会有的。


    「所以这东西可以做，但不适合长久做下去。这么说，明白了吧？」


    此刻张涛是真的明白了，连连点头：「那你准备怎么办？」


    「一开始不就说过了吗？做这个是为了赚学费和未来事业的启动资金。摊子铺太大，需要牵扯太多精力和时间。再过两个月我们都要去大学报到，哪有时间管？」


    「最好的办法，就是找人接手，咱们拿到钱见好就收。」


    「那谁会买？」张涛觉得脑子有点跟不上。


    「急什么？现在就算有人要买，我也不会卖。」


    「制霸石器时代」外挂发布前，他已经注册了一个新 qq 号，留在外挂里，注明了「商务合作联系」。


    至于对方什么时候联系他，要看他们能忍到什么时候了。


    「来了。」


    张涛立马凑了过来。


    只见杨帆面前的屏幕右下角，两个图标闪烁不定。点开一看：


    一条是添加好友通知，对方备注「天使外挂负责人」；另一条是跳动的粉色企鹅头像。


    「耶！」张涛激动地振臂高呼。


    可下一刻，杨帆随手关掉了对方的好友申请。


    「帆子，别啊，干嘛呢？」


    杨帆懒得解释，点开了粉色企鹅头像，一聊就是半个多小时。


    张涛眼睁睁看着屏幕上的喇叭图标闪啊闪，急得心急如焚，直到杨帆伸了个懒腰结束聊天。


    「帆子，你怎么还不通过？你不是要找人接手吗？」


    「回家问你妈去，懒得跟你说。朱迪说中午请你吃饭。」


    「真的假的？那我要回家换身衣服。」


    「换个屁，买新的，哥请你，走！」