休息室的沙发柔软，却没让气氛放松半分。


    苏琪正要开口询问接下来的谈判策略，杨帆突然抬手制止了她。


    他指尖在唇前比了个“嘘”的手势，从兜里掏出随身携带的便签本和笔。


    笔尖飞快滑动，写下“房间有窃听器，别露破绽”几个字，推到苏琪面前。


    苏琪瞳孔微缩，眼中闪过一丝惊讶，但很快就压了下去。


    她毕竟是投行出身，见过谈判桌上各种各样的手段。


    立刻调整表情，轻轻点了点便签纸，示意自己明白。


    杨帆又快速写下一行字：“演场戏，说高盛愿意抬价到一亿。”


    苏琪看后眼睛一亮，对视一眼，两人瞬间达成默契。


    苏琪先是手忙脚乱地摸出手机，对着屏幕“咦”了一声。


    语气里带着恰到好处的惊讶，声音不大不小，刚好能让隐藏的窃听器捕捉。


    “杨总，我刚收到高盛那边发来的消息，他们愿意把报价抬到一亿！这也太突然了吧，之前还咬定 6500 万不松口，怎么突然涨这么多？”


    杨帆靠在沙发上，声音带着几分不屑，音量控制得刚好。


    “这是投行的老套路了。一开始报低价，就是想给其他投资方传递『扬帆科技不值钱』的信号，让大家觉得高价投我们是冤大头。”


    “等其他家打退堂鼓，他们再跳出来捡漏，用相对低的价格拿更多股份。现在估计是听说百度在跟我们谈，怕被截胡，才急着抬价。”


    “原来是这样！”苏琪装作恍然大悟的样子，语气里带着几分焦急。


    “那咱们要不要把这消息告诉百度？好歹能让他们知道，不是只有他们一家在抢，也能给咱们多争取点筹码。”


    “告诉他们？”杨帆语气里满是遗憾，甚至带着点无奈。


    “他们不会信的，只会觉得是咱们编出来给他们施压的。再说了，现在该纠结的不是咱们，是百度。”


    “他们要是有远见的话，今天拿下随听和贴吧，把搜索和社区组合一起，两年内市值至少能翻三倍。”


    “要是拿不下，等我们跟高盛或者其他投行签了约，他们再想找这么好的社群资源，可就难了。”


    “那之前他们说腾讯要跟他们联手做贴吧，会不会是真的？”


    苏琪顺着话头往下问，故意把腾讯两个字咬得重了些。


    “万一腾讯真的入局，咱们的贴吧会不会受影响？”


    杨帆的声音瞬间冷了下来，语气中的杀气仿佛能穿透墙壁。


    “贴吧现在是块肥肉，谁都想啃，但腾讯要的是壳子，百度要的是内容，根本不是一条心。”


    “真要是他们敢联手重启百度贴吧，大不了再爆一次吧，让这些企业知道谁才是互联网真正社区运营的话事人。”


    休息室隔壁的小房间里，两人的谈话悉数落到众人耳中。


    尤其是杨帆最后那句话，让百度几人脸色瞬间变了。


    商务总监赵磊凑过来，压低声音骂道：“高盛这招也太阴损了！故意放低价搅局，现在又抬价，这是把咱们当枪使啊！”


    运营总监李薇也皱着眉：“要是高盛真给一亿，那咱们的报价不是把扬帆科技往外推吗？”


    几人都看向坐在中间的张启明，他手指捏着下巴，眉头紧锁。


    他混迹投资圈多年，自然知道投行的这些伎俩，杨帆和苏琪说的情况并非不可能。


    何况，对方也不知道他们能窃听到杨帆两人的谈话，所以真实性还是蛮大的。


    更让他忌惮的是杨帆最后那句“再爆一次吧”，上次贴吧大战百度丢尽了脸，要是再来一次，百度可就连最后的脸面都没了。


    “赶紧去打听，问问高盛那边是不是真的抬价到一亿了。”


    可时间不等人，没等那边消息传回来，休息时间就结束了。


    双方人员再度回到谈判桌前坐下，杨帆依旧保持着先前强硬的态度，分毫不让。


    这样更让他们坚定，高盛那边确实给了一亿的报价，不然他哪来的底气？


    张启明还想挣扎，咬着牙说：“杨总，我们最多能给到 1 亿 1 千万，贴吧至少要 15% 股份——这已经是我们能做的最大让步了。”


    “1 亿 2 千万，贴吧 10%。”杨帆再度重申，并把之前跟 robin 说过的话又重复了一遍。


    “张总，在 3 年内扬帆科技可以放弃随听娱乐这一块业务，将它让给百度，这已经是我最后的让步了。”


    “我知道百度的诚意，但我的底线你们也很清楚，在这么僵持下去也没意思，我再给你们五分钟考虑的时间，要是同意，咱们就签意向书。”


    “不同意，那就等扬帆科技 b 轮，不过我敢保证 b 轮，百度真不一定能投得起。”


    这绝非他说大话，以扬帆科技目前的发展速度，给他一年的时间，超越百度似乎都不是什么难事。


    五分钟时间转瞬即逝，百度还没收到高盛那边的回复。


    杨帆二话不说，直接起身作势要走。


    “等等！”张启明赶紧叫住他，脸上满是无奈。


    他太清楚随听和贴吧的价值了，错过这次，再想找这么好的社群标的难如登天。


    犹豫了几秒，他咬牙道：“1 亿 2 千万可以，但贴吧必须给 15%，不然我们没法跟董事会交代！”


    “最多 10%。”杨帆转过身，语气坚决，“贴吧是扬帆科技的核心资产，多一分我都不会让。要是百度觉得不合适，咱们只能下次再合作了。”


    会议室里再度陷入僵局，赵磊和李薇都看着张启明，眼神里满是焦急。


    张启明手指在桌下攥成拳头，心里天人交战。


    一边是对股份的不甘心，一边是对错过项目的恐惧。


    最后，他重重叹了口气：“行！贴吧 10% 就 10%，但随听必须给 30%，而且我们要派一个财务总监入驻，监管资金使用。”


    “随听30%没问题，财务总监也可以，但不能干涉日常经营。”杨帆补充道。


    “融资的钱一部分会用来随听和贴吧的运营，大部分会用来开发新的项目，百度可以监管用途，但不能插手项目决策，这是我的底线，没得商量。”


    李薇忍不住反驳：“杨总，我们投了这么多钱，连经营决策权都没有，这风险也太大了！”


    “要么接受，要么算了。”杨帆态度强势，“我做扬帆科技，是想把它做成真正的互联网公司，不是让投资方当甩手掌柜指手画脚。要是百度接受不了，现在反悔还来得及。”


    张启明气得手都有些发抖，他在百度身居高位多年，还从没被人这么“拿捏”过，可看着杨帆那副“你不签有的是人签”的样子，再想到高盛可能的一亿报价，终究还是忍了。


    “行！财务总监只监管资金，不干涉经营。但我们要 b 轮的独投权，下次融资必须优先跟我们谈。”


    “b 轮百度可以领投，但独投不行。”杨帆再次拒绝，“我需要多几家投资方制衡，避免一家独大。”


    张启明盯着杨帆看了足足十秒，空气中仿佛有火光交织。


    苏琪一颗心提到了嗓子眼。


    她跟过多次融资谈判，可每一次都是资方主导。


    像今天这种反向拿捏的情况，还是第一次遇到，不得不说，杨总这那一刻真的帅呆了！


    最后，还是张启明败下阵来：“好！我答应你。”


    双方很快敲定了所有条款，百度的法务当场打印出意向书。


    说来也好笑，因为杨帆的强势。


    为了避免融资出现变故，百度方主动将融资违约金额提到了两千万，苏琪和杨帆心里都乐开了花。


    张启明咬牙签了字。


    在他看来，这份合约简直是“丧权辱国”，不仅价格没压下来，还没拿到多少控制权。


    杨帆和苏琪签完字，拿着意向书起身告辞，全程脸上都带着淡淡的笑意。


    直到坐上车，苏琪才长舒一口气，忍不住笑出声。


    “杨总，你说百度要是知道高盛根本没抬价，会不会气得跳脚？”


    “他们该偷着乐。”杨帆靠在椅背上，“随听和贴吧的潜力，远不止 1 亿 2 千万。等开心农场出来，他们只会觉得这钱花得值。”


    “对了，”苏琪突然想起什么，从包里掏出一个牛皮纸文件袋。


    “临走的时候，百度市场总监塞给我的，说让你务必看一下。”


    杨帆接过文件袋，手指解开绳结，笑着掏出里面的纸张。


    可当他看清上面的内容时，脸上的笑意瞬间僵住，瞳孔猛地收缩。