2001 年的冬天，山寒水冷。


    一如当下的互联网行业，泡沫破裂的寒冬尚未过去。


    多数互联网公司要么裁员收缩，要么挣扎在破产边缘。


    金山软件的第三次上市失败，更是给这寒冬添了浓重的一笔。


    雷布斯把自己的房产抵押出去，才勉强凑够工资发给员工。


    可这终究是权宜之计，他手里的卓越网就像个无底洞，急需资金注入才能维持运转。


    他带着团队跑遍了京都的各大投资机构，一次次满怀希望地登门，又一次次灰头土脸地离开。


    前几天，他刚去过搜狐总部拜访张朝阳，想为卓越网寻求融资，哪怕是小额注资也能解燃眉之急。


    可张朝阳看着他递过去的商业计划书，摇了摇头，“现在活下去才是最重要的。搜狐现在也在收缩战线。”


    虽然拒绝了投资，但张朝阳向雷布斯递出了橄榄枝，邀请他加入搜狐。


    但被雷布斯礼貌地拒绝了，走出搜狐大厦时，天空飘起了细雪。


    雷布斯抬头望着灰蒙蒙的天空，深吸一口气。


    只剩下最后一个选择。


    扬帆科技。


    这个名字最近半年在互联网行业如雷贯耳。


    从随听音乐网异军突起，到贴吧横空出世，再到 ttalk 占据即时通讯半壁江山。


    杨帆用半年时间创造了一个又一个奇迹，更关键的是，扬帆科技不缺资金。


    他立刻让助理联系扬帆科技，提交了拜访预约。


    扬帆科技总部，董事长办公室。


    杨帆听到前台的预约申请，眉头微微扬起。


    他对雷布斯并不陌生，后世那位“为发烧而生”的科技大佬。


    在 2001 年就已在行业内小有名气，尤其是卓越网，算是国内早期电商的先驱者。


    “雷布斯……”杨帆轻声念着这个名字。


    他倒是没想到，自己没找他，他倒是主动找上门来了。


    他立刻让人回复助理，同意了拜访请求，还特意留出了半天时间。


    “把刘镪东叫过来。”杨帆对林晚吩咐道。


    按照之前的想法，如果雷布斯真的有意合作，甚至愿意加入扬帆科技负责淘宝的运营，那对淘宝项目来说绝对是如虎添翼。


    刘镪东虽然对电商有热情，但在营销方面确实不如雷布斯。


    第二天上午九点。


    扬帆科技总部，董事长办公室外的会客区。


    杨帆坐在沙发上，面前摆着两杯刚泡好的龙井。


    刘镪东坐在他旁边，手里拿着一份文件，眉头微皱。


    “师弟，”刘镪东抬起头，“这个雷布斯……真的那么厉害？”


    杨帆端起茶杯，轻轻吹了吹热气：“在互联网的早期开拓者里，他能排进前三。”


    “那为什么……”刘镪东欲言又止。


    “为什么他的卓越网做不起来？”杨帆笑了笑，“时也，命也。”


    他放下茶杯，看向窗外：“卓越网去年成立，正是互联网泡沫破裂的时候。资本寒冬市场萧条，用户付费意愿低……生不逢时。”


    “而且，”杨帆顿了顿，“雷布斯这个人，有些时候做事跟别人不一样。”


    话音刚落，办公室的门被轻轻敲响。


    “进。”


    前台姑娘推开门，轻声说：“杨总，雷总到了。”


    “请他过来。”


    门开了。


    一个三十出头的男人走了进来，穿着深灰色夹克、牛仔裤，背着一个黑色的双肩包。


    他个子不高，但步伐很快，整个人透着一种干练的气质。


    这就是 2001 年的雷布斯。


    还不是后来那个站在发布会舞台上、穿着牛仔裤和黑 t 恤、高喊“are you ok”的雷布斯。


    现在的他，年轻，急切，眼里有火。


    “杨总，久仰。”雷布斯主动伸出手。


    “雷总，请坐。”杨帆起身握手，指了指对面的沙发。


    雷布斯坐下，从背包里拿出一个文件夹。


    他的助理是个二十多岁的年轻人，站在他身后，手里也抱着文件夹。


    “杨总时间宝贵，我就不绕弯子了。”简单寒暄后，雷布斯开门见山，“我这次来，是为卓越网寻求融资。”


    他翻开文件夹，推过来一份商业计划书。


    封面写着四个大字：卓越网。


    “卓越网成立于 2000 年 4 月，是国内最早的 b2c 电子商务网站之一。”雷布斯语速很快。


    “我们专注于图书、音像制品、软件、游戏等文化娱乐产品的在线销售。目前注册用户五十二万，月均订单量八千单，客单价八十五元。”


    数据很详细，也很……普通。


    五十二万用户，在 2001 年不算少，但和扬帆科技近亿用户比起来，微不足道。


    “我知道这些数据在扬帆科技面前不算什么。”雷布斯似乎看出了杨帆的想法。


    “但卓越网有自己的优势，我们懂网络销售，懂文化产品，懂怎么卖书、卖 cd、卖软件。”


    看到杨帆不为所动，雷布斯接着抛出了核心观点：“杨总，我知道扬帆科技要做电商。但电商不是建个网站那么简单，尤其是文化产品这块，需要专业的选品、运营、营销。”


    他看向杨帆，试图打动对方：“与其从零开始，不如和卓越网合作。”


    “扬帆科技可以在卓越网的基础上，扩充商品种类，引入商家入驻，接入支付和物流……这样，扬帆科技的电商项目，就能直接落地。”


    这话说得有些绝对。


    仿佛在说：你们不懂电商，我们懂。


    跟卓越网合作，是扬帆科技最好的选择。


    刘镪东的脸色有些难看，他加入扬帆科技，负责的就是电子商务版块里的物流体系。


    雷布斯这话，等于在说“你们不懂，得靠我们”。


    杨帆反应很平静，他端起茶杯，慢慢喝着，没有说话。


    办公室里安静下来。


    雷布斯等了几秒，见杨帆没有回应，继续说：“我这里有两种合作方案。”


    他翻开计划书的下一页：“第一，扬帆科技投资卓越网两千万，占股 10%。卓越网独立运营，在商家、支付、物流等方面，和扬帆科技深度合作，未来产生的利润，卓越网可以分给扬帆科技 30%。”


    “第二，”他顿了顿，“扬帆科技全资收购卓越网，利用卓越网现成的架构和技术团队，开发电商平台，我个人要 30% 的股份，并且要担任这个项目的 ceo。”


    说完，他看向杨帆。


    眼神里有自信，有期待，还有一丝……不容置疑的傲气。


    毕竟此时的杨帆，在雷布斯看来还只是个 18 岁的少年。


    而且卓越网运营了这么长时间，算得上这个行业的老大哥。


    只是他提出的两种方案，看似合理，但实际上——


    都是在为卓越网输血。


    商家、支付、物流，全都要扬帆科技扶持。


    而两千万投资，却只占 10% 的股份？


    可一个注册用户五十多万、月订单八千的网站，值两个亿吗？


    全资收购，雷布斯个人要 30% 股份，还要当 ceo？


    这意味着杨帆花大价钱买下公司，还要把控制权交给雷布斯。


    这笔账，怎么算都不划算。


    “雷总，”刘镪东终于忍不住了，“您的两个方案，我有个问题。”


    雷布斯看向他：“请说。”


    “按照您的第一个方案，扬帆科技投资两千万先不说。”刘镪东语速很快。


    “还要扬帆科技提供物流、线上支付、以及导入商家，而扬帆科技的只能分 30% 利润？你觉得合适吗？”


    雷布斯的脸色变了变。


    “至于第二个方案，”刘镪东继续说，“扬帆科技全资收购卓越网，您个人要 30% 股份，还要当 ceo。那我们收购的是公司，还是您这个人？”


    这话问得很直接，也很尖锐。


    身后助理脸色一沉，想说什么，被雷布斯抬手制止了。


    “刘总，”雷布斯看着刘镪东，“您可能不太了解互联网的玩法。”


    他转向杨帆：“杨总，我说句实话，扬帆科技虽然用户多，现金流好，但你们不懂营销。”


    这话一出，办公室里的气氛开始有些紧张了起来。


    坐在一旁的林晚和顾知行下意识看了看杨帆的反应。


    “比如开心农场，”雷布斯继续说，“这款游戏现在很火，月流水几千万。但如果让我来运营，我有信心让月流水翻一倍。”


    他顿了顿：“再比如 tt，注册用户近亿，日活也很高。但变现方式太单一，主要靠游戏和广告。如果让我来操盘，我可以开发出至少五种新的变现模式。”


    他身体前倾，语气炽热：“杨总，现在的互联网，规则还不清楚，法律也不完善。在这个阶段，过于严苛的自我约束，过于标榜社会责任，是对市场的不尊重。”


    “我们要做的，是抓住一切机会，快速扩张，占领市场。等规则制定了，我们已经成了制定规则的人。”


    这话说得很大胆，也很……赤裸。


    杨帆看着雷布斯，心里突然明白了很多事。


    为什么早期的互联网充满了江湖义气？


    因为那个时候，大家都是在拓荒，在摸索，在同一条船上。


    你帮我，我帮你，互相扶持，共同成长。


    为什么后来的互联网充满了虚情假意和戾气？


    因为资本入场了。


    资本是无情的，是逐利的，是不讲感情的。


    为了流量，可以制造虚假宣传；为了点击，可以煽动对立；为了利益，可以把规则玩到极致。


    而雷布斯，就是那个最早看透这套逻辑的人。


    他的“大字宣传小字免责”，他的“性价比神话”，他的“粉丝经济”……都是这套逻辑下的产物。


    他没错。


    他只是比大多数人更早地明白了，互联网的本质是什么。


    是流量，是数据，是算法，是……规则。


    “雷总，”杨帆终于开口了，声音很平静，“你的想法，我明白了。”


    他顿了顿：“但扬帆科技做电商，不是为了快速捞钱，是为了建立一个可持续的生态。支付、物流、信用体系……这些基础设施，比短期的利润更重要。”


    雷布斯皱眉：“杨总，基础设施可以慢慢建，但市场不等人。现在不做大，等别人做大了，你就没机会了。”


    “我知道。”杨帆点头，“所以我们会快，但不会乱。”


    他笑了笑，忽然岔开话题：“雷总，您知道我最佩服你什么吗？”


    雷布斯一愣。


    “是你的眼光。”杨帆转过身，“你看到了互联网的未来，看到了电商的潜力，看到了硬件的重要性。这些，都证明你是个天才。”


    他顿了顿：“但天才和疯子，只有一线之隔。走得太快，容易摔跤。走得太急，容易迷路。”


    雷布斯沉默了。


    他看着杨帆，眼神有些复杂。


    他没想到，这个只有十八岁的年轻人，比他想象中要沉稳得多。


    “杨总，”他缓缓开口，“那您的意思是……”


    “我考虑考虑。”杨帆说，“你的方案，我会认真研究。”


    这话说得很客气，但雷布斯听出来了，这是委婉的拒绝。


    “好。”雷布斯站起身，收起文件，“那我等杨总的消息。”


    他伸出手，杨帆握住。


    “雷总，”杨帆突然说，“如果……我是说如果，如果扬帆科技收购卓越网，让你来负责电商项目，给你期权的方式，你愿意吗？”


    雷布斯笑了，笑得很勉强。


    “杨总，”他说，“我做卓越网，不是为了打工。”


    这话说得很明白，他要的不是一份工作，是一个舞台，是一个证明自己的机会。


    他要当主角，不是配角。


    “理解。”杨帆点头，“那……我送你。”


    “不用，留步。”雷布斯带着助理，转身离开。


    走到门口时，他停下脚步，回头看向杨帆：“杨总，能加个联系方式吗？以后……也许还有合作的机会。”


    杨帆点了点头，示意一旁的林晚将私人名片递了过去。


    雷布斯接过名片，随后离开了。


    刘镪东长舒一口气：“师弟，这个人……太狂了。”


    “他有狂的资本。”杨帆重新坐回沙发，“但狂过头了，就容易栽跟头。”


    他看向刘镪东：“师兄，你要准备一下，下周淘宝网内测。我们要用事实证明，没有雷布斯，我们也能做好电商。”


    “明白！”刘镪东重重点头。


    杨帆走到窗前，看着楼下，雷布斯的车刚刚驶离。


    那个背影，有些孤独，有些倔强，有些……悲壮。


    杨帆知道，雷布斯不会放弃，他会继续找投资，继续做卓越网，继续在电商这条路上摸索。


    直到有一天，他意识到，这条路走不通，然后，他会转身，去做手机，去做生态链，去做那个后来改变华夏制造业的雷布斯。


    但那是以后的事了。


    现在，2001 年的冬天，雷布斯还在为融资奔波。


    但他知道，互联网的冬天还没有结束。


    而春天，还要等很久，才会到来。


    在那之前，所有人，都要在寒风中，继续前行。


    包括雷布斯。


    包括他。


    包括这个时代，所有在互联网这条路上，摸索前行的，追梦人。