人大校园的梧桐道上，积雪还未化尽，踩上去发出吱呀的声响。


    走出行政楼的杨帆手里拿着一份资料，嘴角上扬，无疑，又被赵清越给“挖苦”了一顿。


    “挖苦”归“挖苦”，帮忙也是真帮忙。


    不过这一次，他确实该骂，因为他把自己亲舅给忘了。


    小舅赵淮海，曾任国家经贸委企业改革司副司长。


    分管国企改革，邮政系统改制的事，他之前全程参与过。


    2001 年的邮政正在面临转型的困境，民营快递开始冒头，价格便宜，服务灵活，抢走了邮政大量商务件和同城件。


    而邮政呢？国企包袱重，人员老化，设备陈旧，光是去年全国邮政系统就亏损二十七个亿。


    他看着手里的文件，“内部政策要求邮政积极求变，三年扭亏转盈。”


    扭亏转盈说的简单。


    邮政体系太过庞大，想要调转方向或者精简瘦身，牵动着的都是无数人的饭碗。


    用小姨的话来说，亏他机灵先来找她，因为邮政总局下面几十个司局，分管物流、电商、信息化的，各有山头。找错了人，拖个三个月，黄花菜都凉了。


    他没有犹豫，直接拨通了小舅的电话。


    电话响了五声才接。


    “哪位？”那边传来沉稳的男声。


    “小舅，我是杨帆。”


    电话那头安静了两秒。


    “杨帆？”声音瞬间变得亲切，“呦呦呦，千年等一回，小杨总舍得给我打电话了？”


    杨帆一头黑线，果然不是一家人不进一家门。


    “小舅别闹，我有正事找你。”


    “啥意思，跟你小舅聊天不是正事？”


    杨帆彻底服了。


    又调侃了几句，赵淮海才放过杨帆。


    杨帆快速把事情说了一遍，目前淘宝网遇到的困境，计划如何跟邮政合作。


    电话那头一直很安静，只有偶尔的“嗯”“说”作为回应。


    等杨帆说完，赵淮海沉默了整整半分钟。


    “你想怎么合作？”


    “开通电商绿色通道。”杨帆说，“邮政有全网覆盖的优势，这是任何民营快递都比不了的。如果能合作，我们可以保证每月至少五十万单的业务量。而且——”


    他深吸一口气：“我可以免费为邮政开发一套包裹追踪系统。让邮政的物流信息，比民营快递更透明。”


    “五十万单？”赵淮海的声音终于有了波动，“你确定？”


    “只多不少。”杨帆很肯定，“上线第一个月至少五十万单，而且这个数字会随着平台发展快速增长。”


    又是一阵沉默。


    “你现在在哪？”


    “人大，刚从小姨这走。”


    “等着。”赵淮海说，“我打个电话，半小时后给你回信。”


    电话挂断。


    杨帆握着手机，手心开始出汗。


    二十分钟后，手机震动。


    杨帆看了眼来电显示，深吸一口气，接起。


    “小舅。”


    “明天上午九点，邮政集团总部，十二楼小会议室。”赵淮海声音轻快，“分管物流的副总经理王振国亲自见你。他是我党校同学，我已经把你的事跟他说了，他对你的想法很感兴趣。”


    杨帆心跳漏了一拍。


    副总经理。


    邮政集团的二把手，实权人物。


    “另外，”赵淮海继续说，“明天去的时候不要带太多人，就你和一个助手。穿正式点，但别太随意。王局是军人出身，喜欢务实的人。”


    “明白。”


    “还有——”赵淮海的声音顿了顿，“清越应该跟你说过，邮政现在日子不好过。你提的合作方案，要让他们看到实实在在的好处，也要给他们台阶下。国企领导最看重两件事：业绩和政治正确。”


    “我懂。”


    “那就好。”赵淮海语气缓和了些，“你那个什么 mp3 给我整点，你几个表哥表姐嚷嚷着要。”


    “放心，随便挑。”


    电话挂断。


    杨帆握着手机，站在原地很久。


    冬日的风刮过梧桐道，卷起地上残存的落叶，一地清明。


    12 月 30 日，上午九点整。


    邮政集团总部大楼，十二层。


    杨帆穿着深灰色西装、白衬衫，打着领带。


    林晚跟在他身后，手里提着公文包，里面装着杨帆连夜赶出来的合作框架。


    走廊很安静，铺着厚厚的地毯，脚步声被完全吸收。


    墙上挂着历任领导的照片，从建国初期的军邮干部，到改革开放后的第一代邮政人，一张张面孔严肃而庄重。


    杨帆两人直接被带进了会议室。


    推门进去，会议室不大，椭圆形会议桌旁只坐了两个人。


    主位上的中年男人，五十多岁，平头，国字脸，穿着邮政的深绿色制服，肩章上的四道杠显示着他的级别。他坐得很直，像一棵松。


    旁边是个戴眼镜的年轻人，面前摊着笔记本，应该是秘书。


    “王局，您好。”杨帆上前一步，伸出手，“我是杨帆。”


    王振国站起身，握手很有力，手掌粗糙，是常年在一线留下的印记。


    “小杨总你好，坐。”他言简意赅。


    杨帆和林晚在对面坐下。


    “赵司长跟我说了你的事。”王振国开门见山，“电商物流，说说你的想法。”


    没有寒暄，没有客套，开门见山。


    杨帆喜欢这种风格。


    他示意林晚打开公文包，却没有立刻拿出方案，而是看着王振国说：“王局，在说方案之前，我想先说一下，我个人认为的未来五年后的华夏邮政，应该是什么样子。”


    王振国眉头微挑。


    这个问题，很多专家研讨过，但从一个十八岁的民营企业家嘴里说出来，还是第一次。


    “你说说看。”他点了点头。


    “五年后，”杨帆语气平静。


    “邮政应该依然是华夏的物流主动脉。但它不再仅仅是送信、送报纸、送普通包裹。它会成为连接城乡、覆盖全国、服务千家万户的现代综合物流服务商。”


    他顿了顿：“而现在，邮政正处在最关键的时刻，民营快递在抢市场，传统业务在萎缩，转型迫在眉睫。但转型需要两样东西：业务量和技术。”


    王振国身体微微前倾。


    “继续。”


    “业务量，我可以给。”杨帆从林晚手里接过一份文件，推到王振国面前，“这是我们的预估，淘宝网上线第一个月，至少五十万单走邮政。一年后，这个数字会增长到每月五百万单以上。”


    “五百万？”王振国拿起文件，快速浏览。


    数字很具体，有测算依据，有增长曲线，不是空口白话。


    “技术，我们也可以做。”杨帆又推过去第二份文件。


    “这是‘邮政包裹追踪系统’的设计方案，我们可以免费为邮政开发这套系统，包括软件、硬件、人员培训。系统上线后，用户可以通过网络实时查询包裹位置，邮政的管理效率可以提升至少 30%。”


    王振国翻开第二份文件。


    这次他看得更慢。


    方案很详细，从系统架构到界面设计，从数据对接到安全防护，甚至包括了与现有邮政信息系统的兼容方案。


    这绝不是一夜之间能赶出来的东西。


    “你准备了多久？”他抬头问。


    “从决定做电商那天起，就在准备。”杨帆诚实地说，“我知道物流是命脉，而邮政是命脉中的命脉。所以早就在想，怎么能和邮政合作共赢。”


    王振国沉默了一会儿，把文件递给旁边的秘书。


    秘书快速翻看，然后在笔记本上记着什么。


    “条件呢？”王振国重新看向杨帆，“你想要什么？”


    “谈不上条件。”杨帆笑了笑，“只是想要一些支持。”


    “第一，开通电商绿色通道。”杨帆竖起一根手指，“在主要城市之间，设立专门的电商包裹处理流程，重点城市两天送达。价格可以比普通包裹略高，但要比 ems 低。”


    “第二，信息对接。”他接着说，“邮政的物流数据要和我们平台实时同步，用户下单后就能看到预计送达时间，配送过程中能实时追踪。”


    “第三，”他顿了顿，“战略合作。不是一单买卖，是长期伙伴。未来五年，淘宝网的包裹优先走邮政。相应的，邮政要给我们最优惠的价格、最优先的资源配置。”


    会议室里安静下来。


    王振国靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲击。


    那节奏很稳，一下，一下。


    “五十万单，你确定能做到？”他终于开口。


    “确定。”杨帆语气坚定，“如果不是因为春节原因会更多。”


    “为什么这么有信心？”


    “因为淘宝网现在有一万多家入驻商家。”杨帆说，“商品丰富度决定流量，流量决定订单量。”


    王振国眼中闪过一丝精光。


    这个年轻人，不仅懂技术、懂物流，还懂商业本质。


    “你的方案里提到‘助力邮政现代化’。”他说，“这个词很好。但我要问你，如果合作达成，邮政能得到什么，除了业务量和技术？”


    杨帆坐直身体。


    他知道，最关键的时刻来了。


    “第一，业绩。”他清晰地说，“每月五十万单，一年六百万单，这意味着邮政的包裹业务量可以实现两位数增长，对扭亏为盈是实实在在的贡献。”


    “第二，转型样本。”他继续说，“如果邮政和电商的合作成功，会成为国企改革的典型案例，也是邮政集团自己蹚出来的一条新路径。”


    “第三，”杨帆顿了顿，“未来。电商是趋势，是不可逆转的浪潮。现在和电商平台合作，是为邮政在未来十年的发展打下基础。等到五年后、十年后，电商包裹成为邮政的主要业务来源时，今天的选择，就是明天的先机。”


    他说完了。


    会议室里再次安静。


    窗外的阳光斜射进来，在深红色的会议桌上投下一道光带。


    尘埃在光带中缓缓漂浮。


    时间一秒一秒过去。


    王振国忽然笑了。


    那笑很淡，但眼角的皱纹舒展开来。


    “赵司长说得没错。”他看着杨帆，“小杨总，确实是个能做大事的人。”


    “邮政啊……我在这系统干了三十年了。”他的声音有些感慨，“从分拣员干起，送过信，送过电报，送过汇款单。看着这个老国企，一步步走到今天。”


    他苦笑了一声，“现在有人说，邮政老了，该淘汰了。我不服。邮政有全国最完整的网络，有最可靠的信誉，有最忠诚的员工队伍，凭什么淘汰？”


    他的目光锐利起来：“但光不服没用，得拿出实绩。你的方案，我看了。业务量、技术、改革方向，都说到点子上了。”


    他递出右手，“电商绿色通道，可以开。两天送达，可以做。价格，按你说的，比普通包裹高 15%，比 ems 低 25%。信息对接，技术部门全力配合。”


    杨帆站起身，双手握住那只手。


    “谢谢王局。”


    “别谢我。”王振国摇头，“是你在帮邮政。不过——”


    他话锋一转：“五十万单，这是你承诺的。如果做不到……”


    “如果做不到，”杨帆接口，“差价我补。”


    “好！”王振国一拍桌子，“就冲你这句话，这个合作，我拍板了！”


    秘书迅速递上早已准备好的合作意向书。


    两人签字、盖章。


    当杨帆放下笔的那一刻，他知道——


    物流的最后一块拼图，拼上了。