掌声渐渐平息。


    但会场里的温度没有降下来。


    不少人还站着，目光还锁定在舞台中央那个刚刚直起身的年轻人身上。


    媒体区的最前排，几个胸前挂着“杭城日报、杭城电视台”工作牌的记者，此刻表情复杂得难以形容。


    他们互相看了一眼，没人说话。


    三天前，就在杭城世贸中心那个临时搭建的舞台上，他们也曾这样站着，鼓掌，采访，写稿。那时候的主角是马老板，是阿里巴巴的“易购商城”，是“国内首款全品类 b2c 电商平台”。


    当时他们觉得，那已经是一场有料的发布会了。


    现在呢？


    杭城日报的记者老陈，五十三岁，跑经济新闻二十七年。


    他扶了扶眼镜，手指无意识地摩挲着笔记本的页角。


    笔记本上还记着三天前的采访内容：


    易购商城上线、阿里巴巴 300 万认证商家、批发价零售、五日必达、免三年平台佣金……


    当时他觉得，这些信息足够写一篇重磅报道了。


    事实上他也写了，第二天《杭城日报》头版半版都是他的文章，标题是《杭城诞生国内首个全品类电商平台》。


    文章写得不错，报社领导表扬了，阿里巴巴那边还专门打电话感谢。


    可现在……


    老陈抬起头，看向大屏幕。


    屏幕上的光之网络已经淡去，但淘宝网三个字还在，还在发光，像三个烙铁，烫在他的眼里。


    他旁边，杭城电视台的女记者小林，二十五岁，刚工作两年。


    她手里还拿着采访马老板时的录音笔，此刻表情尴尬，不知道如何是好。


    三天前，她在世贸中心的舞台上采访马老板。那个穿着黑色高领毛衣的男人，挥舞着手臂，激情四射地说：“我们要改变华夏的购物方式！要让所有人足不出户就能买到想要的商品！”


    当时她觉得，哇，好有梦想，好有魄力。


    她连夜剪辑了采访视频，配上激昂的音乐，做成了一期专题报道。


    播出后反响不错，台里领导还说要给她报奖。


    可现在……


    小林看着舞台上的杨帆。


    那个年轻人刚刚鞠完躬，重新站直。追光打在他身上，白色卫衣在灯光下泛着柔和的光。


    他没有挥舞手臂，没有激情呐喊，甚至说话的声音都不大。


    但他说的每一个字，都像钉子一样，钉进人心。


    “解决下岗职工再就业……”


    “打通农产品销售渠道……”


    “保护传统手工艺……”


    “让农民买到真货……”


    小林闭上眼睛，三天前，马老板在发布会上说了什么？


    “我们要做华夏最大的电商平台！”


    “我们要打败所有竞争对手！”


    “我们要让阿里巴巴的股票翻十倍！”


    都是“我们”，都是“要”，都是目标，都是野心。


    而杨帆在说什么？说的是“他们”。


    “洛阳的果农、沧州的枣农、三江的荔农、景泰蓝老师傅、绸伞老人、农村小卖部老板”……


    他说的是“他们”需要什么，“他们”面临什么，“他们”能通过淘宝网改变什么。


    一个是“我要”，一个是“他们需要”。


    一个是商业野心，一个是社会责任。


    这怎么比？


    小林睁开眼，看向旁边的摄像师，一个四十多岁的老大哥，此刻正默默擦拭着镜头。


    “王哥，”她小声问，“你觉得……哪场发布会更好？”


    摄像师没抬头，只是淡淡说了句：“一个是在做生意，一个是在做事。”


    言简意赅，一针见血。


    老陈也听到了这句话，他苦笑翻开笔记本新的一页，拿起笔，想写点什么。


    但笔尖停在纸上，很久没动。


    写什么？写淘宝网的设计比易购商城更精美？写淘宝网的商家数量是易购商城的十倍？


    这些当然可以写，但不够。真正让这场发布会与众不同的，不是这些表面的东西。


    是格局。


    是立意。


    是一个十八岁的年轻人，站在两千人面前，说的不是“我要赚多少钱”、“我要做到多大规模”，而是“我们能帮多少人”、“我们能解决多少问题”。


    老陈最终在纸上写下一行字：


    格局之差，天壤之别。


    然后他合上笔记本，长长地叹了口气。


    这稿子，难写了。


    ……


    舞台上，杨帆终于抬起了手。


    只是一个简单的动作，但会场里慢慢安静下来，站着的人重新落座。


    “刚才说的，是淘宝网要做的事。”杨帆的声音重新响起，“现在，让大家一起来看一看，淘宝网具体是什么样子的。”


    他转身，面向大屏幕。


    抬手。


    屏幕亮起。


    不是光之网络，不是地图，不是照片。


    而是一个网站首页。


    淘宝网的首页。


    整个会场，同时响起倒吸冷气的声音。


    干净。


    太干净了。


    2001 年的互联网，充斥着花哨的 banner、闪烁的广告、杂乱的信息堆砌。几乎所有网站都恨不得把能塞的东西全塞到首页上，生怕用户看不到。


    但淘宝网的首页——


    顶部是简洁的导航栏：首页、所有分类、我的淘宝、购物车、收藏夹。


    中间是搜索框，下面是几个核心品类的图标：服装、数码、家居、食品、图书、美妆……


    再往下，是精选商品推荐，每个商品一张清晰的实拍图，一行简短的描述，一个明确的价格。


    没有闪烁的广告，没有弹窗，没有乱七八糟的跳转链接。


    整个页面像一幅精心构图的山水画，留白恰到好处，重点一目了然。


    “这设计……”台下有设计师低声惊呼，“至少领先五年。”


    不止五年。


    这是 2020 年代成熟电商平台的设计理念，被杨帆提前二十年搬到了 2001 年。


    而屏幕的右上角，一行小字格外醒目：邮政战略合作·重点城市 3 天送达。


    “三天！”台下有人喊了出来。


    不是五天，是三天。


    不是“力争”，不是“预计”，是明确的“3 天送达”。


    马老板承诺的“五日必达”，在淘宝网的“3 天送达”面前，像个迟到的学生。


    杨帆点击鼠标，页面切换到商家后台，同样简洁，同样清晰。


    “淘宝网，免费入驻。”他说，“从今天起，任何个人，任何企业，都可以在淘宝网上免费开店。不需要交押金，不需要交年费，不需要任何门槛。”


    淘宝网是 c2c，也是 b2c。


    “一年内，所有交易免佣金。”杨帆继续说，“一年后，我们只收取成交额的 2% 作为平台服务费。”


    掌声更响了，但杨帆还没说完。


    “另外——”他顿了顿，“扬帆科技决定，从淘宝网正式运营开始，未来三年，我们将拿出淘宝网净利润的 10%，联合 e 基金成立乡村振兴与非遗保护基金。”


    大屏幕上出现基金的详细说明：


    1.农产品店铺补贴（物流费减免、流量扶持）


    2.传统手工艺人创业扶持（培训、工具、材料补贴）


    3.农村电商人才培训（免费课程、实操指导）


    4.非遗文化推广（线上展览、纪录片拍摄）


    会场里安静了一瞬。


    然后，掌声像火山一样爆发。


    这一次，连嘉宾区那些见惯大风大浪的大佬们，都用力地鼓起掌来。


    不少中年高管一边鼓掌一边摇头：“这小子……这是要当圣人啊。”


    “10% 的净利润，按淘宝网这个势头，三年下来至少几个亿。就这么捐了……”


    “不是捐，是投资。投资人心，投资口碑，投资未来。”


    确实。


    当其他电商平台还在想怎么从商家身上多抽点佣金时，淘宝网已经在想怎么帮商家省钱了。


    当其他企业还在想怎么利润最大化时，扬帆科技已经在想怎么回馈社会了。


    这已经不是商业策略。


    这是格局。


    “这是淘宝网送给大家的第一份礼物。”杨帆等掌声稍歇，“现在，是第二份礼物。”


    后台鼠标点击，首页的焦点图切换。


    一张熟悉的照片出现在大屏幕上，梭形的金属机身，流畅的弧度，在黑色背景上静静悬浮。


    suiting mp3。


    会场里响起期待的嗡嗡声。


    这款三天预售破三百万台的产品，今晚终于要公布价格了。


    “在公布价格之前，”杨帆说，“我想请大家看几个数字。”


    屏幕上出现三行数据：


    2001 年国内市场主流 mp3 均价：1400 元（约等于普通工人一个月工资）


    2001 年 10 月苹果 ipod 发布价：399 美元（约合人民币 3200 元）


    2001 年全国城镇居民人均月收入：780 元，数据很冰冷，但对比很残酷。


    一个 mp3，要花一个普通工人近两个月的工资。


    而苹果的 ipod，更是天价，相当于四个月的收入。


    “科技应该是为人服务的。”杨帆的声音在会场里回荡，“不应该高高在上，不应该成为少数人的玩具。音乐属于每一个人，好产品也应该属于每一个人。”


    他转身，面对屏幕。


    “所以，suiting mp3 的最终定价是——”


    全场屏住呼吸。


    价格页面展开。


    x99—599 元


    寂静。


    死一般的寂静。


    所有人都盯着那个数字，盯着“99”前面的“5”，盯着那个低到不可思议的价格。


    599？


    不是 999？不是 899？是 599！


    “不可能……”台下有人喃喃自语。


    “这价格……成本够吗？”


    整个会场炸了。


    “599！真的是 599！”


    “我的天！这价格还买什么其他 mp3！”


    “扬帆科技疯了！这根本不可能赚钱！”


    惊呼声、欢呼声、议论声，混成一片。


    媒体区的记者们疯狂地按快门，有的甚至站起来拍。嘉宾区的大佬们面面相觑，脸上都是难以置信。


    而杭城来的那几个记者，此刻表情更加复杂了。


    三天前，马老板在发布会上也公布了价格，易购商城上线的促销价比市场价低 20%。当时他们觉得：“哇，好大的优惠。”


    可现在呢？


    599 vs 1400。


    这不是优惠，这是屠杀。


    是降维打击。


    是直接把整个 mp3 市场的价格体系砸得粉碎。


    杨帆站在舞台上，看着台下沸腾的人群，脸上终于露出了一丝笑容。


    那笑很淡，但眼睛里有一种平静的坚定。


    他抬手，做了个安静的手势。


    人群渐渐安静下来。


    “刚才有人说，”他的声音通过音响传遍会场，“这个价格，扬帆科技不赚钱。”


    “我说，对，确实不赚钱。”


    大大方方地承认了，坦率得让人心惊。


    “suiting mp3 的定价，是基于扬帆科技的企业文化理念得出来的。”杨帆继续说，“而我们的理念是：科技应该让生活更美好。而美好的第一前提，是可及。”


    “如果一款好产品，因为价格太高，大多数人买不起，那它再好，又有什么用？”


    他看向台下那些年轻的面孔。


    “在场有很多大学生，一个月生活费可能就四五百。如果 mp3 卖 1400，他们要攒三四个月，要省吃俭用。现在卖 599，他们勤工俭学一个月，就能拥有。”


    “还有很多普通工薪族，一个月工资一千多，要养家，要供房，要生活。让他们花一个多月的工资买一个听歌的设备，太奢侈了。而 599，是普通人咬咬牙可以承受的价格。”


    他的声音很平静，但每个字都敲在人心上。


    “我们做产品，不是为了赚最多的钱，是为了让最多的人能用上。”


    “我们定价格，不是看竞争对手卖多少，是看普通消费者能承受多少。”


    “这就是扬帆科技的价值观——”


    他转身，指向大屏幕。


    屏幕上，那行字缓缓浮现：科技为民，价格向善。


    八个字。


    简单，但重若千钧。


    会场里再次响起掌声。


    这一次，掌声里有感动，有敬意，有认同。


    而杭城来的记者老陈，此刻终于在本子上写下了今晚的第一段话：


    “今夜，京都会展中心，一个十八岁的年轻人重新定义了三个词——电商、价格、责任。”


    “当他宣布淘宝网免费、mp3 只卖 599 元时，我们知道，一个时代真的开始了。”


    “不是商业的时代，是良心的时代。”


    他写完，合上本子，靠在椅背上。


    忽然觉得，三天前写的那篇报道，那么苍白，那么可笑。老板。