三楼的小会客室不大，约二十平米。


    深色橡木护墙板，壁炉里燃着火，比楼下瓦伦丁书房的那簇要小些。


    两张高背皮沙发相对而放，中间一张矮几，上头摆好了两杯清水与一碟曲奇。


    马斯克将杨帆带到门口，敲了敲门，便识趣地退开。


    “请进。”里面传来温和的男声。


    杨帆推门而入。


    沙发上坐着两人。


    主位是位四十多岁、戴金丝边眼镜的白人男子，深蓝西装，未系领带，衬衫领口微敞。


    他脸上挂着政客特有的微笑，亲和，却带着距离。


    侧座是个三十出头的男助理，手捧皮质笔记本。


    “杨先生，终于见面了，请坐。”主位男子起身伸手，“我是理查德·沃森，代表加州第十七选区。”


    杨帆与他握手：“沃森议员，幸会。”


    两人落座。


    “首先，欢迎来到加州。”沃森议员热情地开口，“迈克尔对你评价很高，说你是他这些年见过最有远见的年轻创业者之一。”


    “莫里茨先生过誉了。”杨帆保持微笑。


    “不，我信他的判断。”沃森议员身体微微前倾，“事实上，我关注你有一阵子了，从你在华夏推出e职通开始。”


    来了。


    杨帆呼吸微凝，脸上神色不变。


    “e职通是个很有意思的平台。”沃森议员继续道，“帮助大学生匹配实习与工作，连接企业、学校，甚至整合本地生活服务……很有创造性。更重要的是，它创造了实实在在的社会价值。”


    他态度诚恳，语气里满是赞赏。


    但杨帆清楚，这只是开场白。


    政客的赞美，往往是代价的前奏。


    “感谢您的关注。”杨帆谨慎回应，“e职通的初衷很简单，就是解决信息不对称。在华夏，很多优秀学生找不到合适工作，不少企业也招不到需要的人才。我们只是搭了座桥。”


    “搭桥。”沃森议员重复这个词，若有所思地点头，“很诗意的比喻。不过……”


    他顿了顿，端起水杯抿了一口。


    “桥建好了，就会有人走。”沃森议员放下杯子，眼神深了些，“全球青年就业市场正在经历深刻变革。这些数据、模式、经验，其实是宝贵的研究素材，能帮助制定更有效的政策。”


    杨帆笑了笑，静待对方的下文。


    “杨先生，你知道美国现在的失业率是多少吗？”沃森议员忽然问。


    “去年第四季度是15.7%。”杨帆准确报出数字，“比互联网泡沫破裂后的峰值有所回落，但仍处高位。尤其是年轻人和大学毕业生群体，失业率更高。”


    沃森议员眼中掠过一丝讶异，“你很了解。”


    “做国际业务，总得关注目标市场的宏观经济。”杨帆平静道。


    “很好。”沃森议员点头，“那么你应该能理解，我为何对e职通如此感兴趣。一个能有效匹配青年就业的平台，在当下这个时点，对任何关心民生的政策制定者，都有巨大的吸引力。”


    他往后靠了靠，语气更随意了：“我的团队正在研究全球青年就业走向，尤其是互联网技术如何改变劳动力市场。”


    “e职通作为目前全球范围内最成功的案例之一，如果能共享一些……非敏感数据，比如专业分布、地域流向、求职意向的变化趋势……对我们的研究会很有帮助。”


    “当然，”他补充道，“这完全是学术合作。我们可以签保密协议，确保数据安全。甚至，如果合作顺利，我可以推动一些政府层面的研究项目，把e职通作为正面案例推广。”


    话说得漂亮。


    学术合作，政府背书，正面推广。


    但杨帆听懂了潜台词：交出华夏的数据，换你在美国的合法性背书。


    所谓“合作”，不过是想以学术之名，窥探乃至获取e职通最核心的数据资产：华夏青年人才的精准画像、产业脉络与流动图谱。


    这显然超出商业合作的范畴。


    “沃森先生，”杨帆开口，语气温和而坚定，“e职通的所有用户数据，都受严格的隐私保护协议约束。”


    “我们向用户承诺过，其个人信息、求职意向、浏览记录等，只用于优化平台服务，绝不会向任何第三方泄露，包括政府机构与研究机构。”


    “这是企业的底线，也是我们赢得信任的基础。”


    委婉，却坚定地关上了第一扇门。


    要谈合作可以；核心数据，免谈。


    会客室里静了一瞬。


    壁炉中火苗噼啪轻响。


    沃森议员脸上的笑容淡了一分，却未消失，仿佛早有预料。


    “我理解企业对用户隐私的重视。”沃森议员重新开口。


    “不过，不同市场有不同规则。在美国，政府在某些领域，尤其是就业、教育、社会服务等公共事务，对平台的监管会更严格一些。”


    他身体再次前倾，声音压低：“我听说，e职通在华夏与地方政府合作非常紧密？甚至有些城市，将大学生就业指标和你们平台数据挂钩？”


    问题更尖锐了。


    对方显然做了功课，且抓住了e职通模式中最敏感的一环，政企关系。


    “e职通确实与一些地方政府有人才合作项目。”杨帆选用最中性的表述。


    “主要是信息共享与活动协办。例如地方人社部门发布官方招聘信息，我们给予流量支持；政府组织校园招聘会，我们提供线上报名渠道。这是一种互惠合作。”


    “互惠合作。”沃森议员嘴角勾起一丝意味深长的弧度，“很巧妙的说法。不过杨先生，你要明白，在美国，这种绑定可能引发一些……不必要的关注。”


    “国会议员中不乏对华夏企业持审慎态度者，他们会担心这种模式背后是否存在非市场因素。”


    他话锋一转，给出善意提醒：“如果e职通想进入美国市场，尤其想与学校、政府机构合作，最好提前理清这些敏感点。”


    “而我，作为对互联网创新持开放态度的议员，很愿意帮助你们‘更好地理解美国的规则与环境’。”


    先抬高你模式的独特性，再暗示其政治风险，接着便是谈条件。


    想顺利进来？想与政府合作？那就按我的规矩来。


    杨帆沉默数秒。


    他端起面前的水杯，缓缓饮了一口。


    水温正好，不烫不凉。


    “沃森议员，”他放下杯子，直视对方，“e职通的核心价值，是利用技术提升就业市场的效率，这在任何一个国家都是通用的。”


    “我们愿意跟任何国家的政府、学校、企业展开合作，前提是合作基于平等、透明与商业中立原则。”


    他特意加重了“商业中立”四字。


    “至于数据共享……”杨帆摇头，“很抱歉，这违背了我们企业的基本准则。如果议员先生的研究需要宏观就业数据，我想劳工统计局和各大高校的研究中心，会有更权威、更全面的公开资料。”


    拒绝。


    态度依旧坚决。


    沃森议员脸上的笑容终于消失了。


    他向后靠去，双臂环抱，这个姿势让他显得更具压迫感。


    “杨先生，”他的声音冷了下来，“你还年轻，或许对美国市场的复杂性了解不够，这里不是华夏。”


    “政策环境、监管力度、舆论风向……都可能一夜之间改变。一家外国企业，尤其来自特定国家的企业，想在这里立足，需要的不仅是好产品和技术。”


    他故意停顿了一下。


    “还需要朋友，需要懂得在合适的时候，做出合适的选择。”


    空口套白狼不成，那就改为威胁。


    杨帆能感到旁边助理的视线，像在评估他的反应。


    壁炉的火光在杨帆脸上跃动。


    他忽然笑了。


    不是强作镇定的笑，而是……仿佛听到什么有趣事情的笑。


    “沃森议员，”他想了想，“您说得对，美国市场确实复杂。但我想，复杂的不只是政策环境，还有……政治生态。”


    沃森议员眉头微皱。


    “据我所知，”杨帆继续道，“加州有53位国会议员。全美有435位。明年就是中期选举年，每一位议员，无论来自哪个党派，都在寻找能凸显政绩、争取选票的亮点。”


    他身体微微前倾，眼神清澈地看着沃森议员：


    “就业，尤其是青年就业，永远是选民最关心的话题之一。一个能有效提升就业匹配效率的平台，如果在某个选区成功落地，帮助当地大学生找到工作，帮助中小企业招到人才……”


    杨帆笑容深了些：“您觉得，其他434位议员，会不会也有兴趣了解一下？”


    会客室里死一般寂静。


    助理的笔停在笔记本上。


    沃森议员的表情凝固了。


    他盯着杨帆，眼中第一次露出真正的惊讶，以及一丝被看穿后的恼意。


    不是只有你做过调查。


    杨帆来硅谷前，同样做足了功课。


    e职通是他换取政治筹码的利器，岂是什么人一通威胁就能轻易摘走的？


    杨帆不等他回应，继续说下去：“所以议员先生，我想我们可能把顺序搞反了。现在的情况，不是e职通需要求着哪位议员帮忙进入美国市场。”


    他轻轻摊了摊手。


    “而是435位议员中的任何一位，如果能率先引入e职通，帮自己选区创造就业、争取年轻选票……那对他来说，会是件很有价值的政绩，不是吗？”


    话音落下。


    壁炉中火苗噼啪作响。


    沃森议员的脸在火光映照下，明暗不定。


    他沉默了足足十秒，然后，忽然笑了起来。


    不是先前那种政客式的微笑，而是……带着无奈与重新审视的笑。


    “杨先生，”他摇头，“我现在明白为什么迈克尔说你特别了。”


    他站起身，助理也随之起立。


    “今晚的谈话很有启发性。”沃森议员伸出手，“希望我们以后还有机会交流。”


    杨帆也起身与他握手：“随时欢迎。”


    这次，沃森议员的手劲轻了许多。


    “对了，”走到门口时，沃森议员忽然回头，“关于数据共享的事……就当我没有提过。不过如果e职通真的考虑进入美国，我的办公室随时愿提供咨询服务，当然，是基于商业原则的。”


    他特意强调了最后一句。


    “我会认真考虑。”杨帆点头。


    门关上。


    会客室里只剩杨帆一人。


    他走到壁炉前，看着跃动的火焰。


    手心微微渗汗。


    刚才那番话，很冒险。


    但他必须说。


    一旦今日退让半步，答应了数据共享或所谓合作，e职通在美国就会沦为政客随意摆布的棋子，而他自己，则成了背弃底线的叛徒。


    棋子，是随时可被牺牲的。


    他不能冒这个险。


    不过……


    沃森议员最后的态度转变，说明他听懂了。


    他听懂了杨帆的潜台词：e职通不是来求人的，是来提供价值的。


    全美五百多位议员，想要政绩的大有人在。你不想合作，自有别人愿意。


    这是杨帆的底气。


    也是他必须守住的底线。


    走出会客室，杨帆在门口遇见苏琪。


    “埃隆·马斯克呢？”


    “他刚才有事，提前离开了。”


    “溜得倒是快。”杨帆眼神微沉。


    一晚被摆了两道，这个硅谷掮客，确实不简单。