硅谷，扬帆科技北美分公司 1 号会议室。


    厚重的隔音门将外界的喧嚣与猜测彻底隔绝。


    室内，受邀前来商谈的authorize杰夫·诺尔斯。


    杨帆需要 paypal。


    这个念头，在 ttalk 上线前，还是他战略板上最优先、甚至可能是唯一可行的选项。


    与 paypal 达成战略合作，或者获得其支付通道的优先支持，是解开扬帆科技增长枷锁最直接的钥匙。


    但马斯克用他的贪婪和算计，亲手将这扇门焊死了。


    那位南非天才从接触杨帆迄今，只有一个目的：套现。


    用 paypal 换到足够多的现金，去喂养他那个关于火箭和火星的庞大梦想。


    上次他跟微软罗伯特·史密斯谈微软收购的时候，杨帆对马斯克画过一张未来千亿级社交蓝图，但显然对方心动一瞬。


    即便 facebook 爆火，依旧没有改变他用 paypal 换取真金白银的决心。


    最终，还是会落回到冰冷的数字博弈上。马斯克在 ebay 以及红杉之间反复横跳，其中一度要将扬帆科技拉下水，让他跟 ebay 同台竞争。


    但杨帆不傻。


    至于 ebay？


    梅格·惠特曼一边挥舞着支票想要吞下 paypal，另一边却在华夏与阿里巴巴秘密接触，试图对抗淘宝网。


    扬帆科技与 ebay 联手收购 paypal？这条路从根源上就不可能。


    那么，收购呢？


    杨帆面前摊开着一份简单的财务测算。


    扬帆科技北美业务估值随着数据爆炸已轻松突破百亿美元，但那是估值，是未来预期的折现，不是躺在银行里的现金。


    要他拿出十几亿甚至二十亿美元的现金去收购 paypal？


    除非动用刚刚开始产生正向现金流的业务收入去质押、借贷，但那会瞬间抽干公司的运营血液，无异于自杀。


    用扬帆科技的股份置换？这或许是资本市场最乐见的方案。


    红杉联合高盛、摩根士丹利、黑石组成的财团，嚷嚷着要收购 paypal 30% 的股份，其真实目的，华尔街的老狐狸们看得一清二楚。


    他们并非真心想要 paypal，而是想用 paypal 的股份作为筹码，最终置换到扬帆科技下一轮融资中的股权！


    他们笃定杨帆拿不出巨额现金，又不愿在估值巅峰过早稀释股份，才会想出这曲线救国的方式。


    微软呢？


    那个市值两千多亿美元的巨无霸，它的耐心逐渐消耗：如果无法收购扬帆科技，那就控制或影响 paypal，从支付源头对你进行战略钳制。


    一旦微软下场，以它恐怖的资本和影响力，扬帆科技只能苟且偷生。


    这些硅谷的大佬们，要么图他的钱，要么图他的股份，要么，干脆想把他杀死在摇篮里。


    杨帆端起桌上的冰水，喝了一口，冰冷的感觉顺着喉咙滑下，让他因高速思考而有些发热的大脑更加清醒。


    所以，没有退路，也没有中间道路。


    他必须用最快的速度，在所有人反应过来之前，杀出一条血路。


    此刻，坐在他对面的，就是这条血路可能的奠基人之一。


    authorize（授权网）的创始人兼 ceo，杰夫·诺尔斯。


    一个四十二岁，头发梳理得一丝不苟，穿着标准硅谷精英三件套的中年男人。


    “诺尔斯先生，时间宝贵，我们直入主题。”杨帆放下水杯，没有任何寒暄的意思。


    “扬帆科技需要支付牌照，需要覆盖全美五十个州的、合法合规的银行支付通道接口，需要获得自主可控的线上支付能力。”


    杰夫·诺尔斯微微颔首，他当然清楚杨帆的用意。


    “杨先生，authorize成立六年，我们服务的在线商户超过八万家，年处理交易额稳定在一百二十亿美元左右。”


    “我们对自己的定位非常清晰，做支付领域最可靠、最底层的基础设施提供商，不直接面向消费者，不与合作伙伴争利。”


    “所以你们错过了互联网的黄金十年。”杨帆毫不客气地打断了他，语气惋惜。


    “1998 年，彼得·蒂尔写出 paypal 第一行代码时，硅谷很多人，包括可能当时的你，觉得那不过是『给朋友转点小钱』的玩具，是『小孩子玩的把戏』。”


    “2000 年，互联网泡沫破裂，无数公司灰飞烟灭，而 authorize 因为专注 b 端，业务稳健，或许还在庆幸自己坚持做实业，躲过了灾难。”


    诺尔斯的眉头不由皱了起来，杨帆的强势让他有点不适。


    但杨帆没有停，继续用数据刺穿对方的防线。


    “那么现在呢？paypal 去年的交易额是两百八十亿美元，是你们的两倍还多。更关键的是，paypal 的用户年增长率是 300%，而 authorize，根据公开财报，过去三年的复合增长率是 20%，并且呈现逐年下降趋势。”


    他身体微微前倾，摆出了进攻的姿势，“为什么？因为 paypal 抓住了人，而你们只抓住了商户。”


    “在互联网时代，尤其是在社交网络爆发的前夜，得用户者得天下。没有海量、高频、有情感黏性的用户场景，再坚固、再可靠的基础设施，也只是无源之水，无本之木。”


    “诺尔斯先生，恕我直言，你们引以为傲的『基础设施』，正在变成一座华丽但日益孤立的孤岛。”


    诺尔斯的脸色难掩尴尬，杨帆的每一句话，都精准地戳在了 authorize 董事会近年来最大的焦虑上。


    增长乏力，天花板触手可及，在波澜壮阔的 c 端互联网浪潮中，越来越像一个沉默的旁观者。


    “杨先生，您约我见面，不是为了指出 authorize 的问题吧？”诺尔斯的声音低沉。


    “当然不是。”杨帆向后靠去，姿态放松却更具压迫性。


    “我是来提供解决方案的。扬帆科技与 authorize 合资成立一家新公司，开辟面向消费者的社交支付。”


    “扬帆科技以现有支付技术架构、全球流量入口、产品设计与运营能力入股，占股 80%。authorize 以全美支付业务牌照、现有银行通道关系，以及部分核心合规团队入股，占股 20%。”


    “新公司名字，我都想好了，就叫 facepay。”


    “80% 和 20%？”诺尔斯几乎失声，这个比例远远低于他的预期。


    “杨先生，这不可能！牌照和银行通道是核心资源，是受严格监管的稀缺资产！20%？这简直是……”


    抢劫那两个字，他犹豫了片刻，终是没有说出口。


    杨帆摇了摇头，“诺尔斯先生，请你用资本市场的眼光，而不是用六年心血的感情来看待这件事。”


    “authorize 目前的市值是多少？不到 5 亿美元。facepay 一旦成立，背靠扬帆科技将来过亿的活跃用户和恐怖的交易流水，其估值在一年内突破 50 亿、甚至 100 亿美元。”


    “你用价值不到 5 亿的资产，撬动了一个未来价值百亿级公司 20% 的股权，这是一笔溢价十倍以上的交易。”


    “而且，这是我给出的唯一方案，也是最后方案。你有 24 小时考虑。24 小时后，如果没有得到你肯定的答复，我会立刻联系 seconddata、联系 cybersource、联系任何一家拥有牌照的公司。”


    “总有人，会比你们更渴望改变，更恐惧被遗忘。”


    杨帆看着诺尔斯，说出最后一番话，声音不高，却字字千钧：


    “在互联网的历史上，没有人会记住第二名，更不会记住那些躲在幕后、自称基础设施的隐形冠军。”


    “人们只会记住改变世界的产品，和创造那些产品的人。就像今天，全世界都在谈论 facebook、ttalk 和 happy farm，有谁在谈论授权网？”


    他的目光落在诺尔斯微微发白的脸上：“杰夫，你今年四十二岁。”


    “还想再当六年，甚至十六年的隐形冠军吗？还是说，你想抓住可能是一生中唯一一次，跃上台前、参与定义下一个时代的机会？”


    会议室里陷入了漫长的死寂。


    诺尔斯的手指摩挲着光滑的会议桌边缘。


    杨帆的话听起来不好听，但是真相。


    authorize 走到了瓶颈，如果不拥抱变革，不抓住眼前这个带着海量用户和无限可能的年轻人，公司或许不会死，但会慢慢枯萎，最终被遗忘。


    杨帆给的，是一条无比苛刻、近乎羞辱的条款，但也是一条……可能通往未来的船票。


    “我需要……回去和董事会商量。”诺尔斯的声音有些死沉，他失去了刚进来时的踌躇满志。


    “当然。”杨帆的表情没有任何松动，“你有 24 小时的时间。”


    会谈结束，比想象中的要快。


    诺尔斯带着复杂难言的心情匆匆离去。


    杨帆独自留在会议室，看着窗外逐渐西斜的日光。


    他知道，对诺尔斯的施压已经到达极限。


    这 24 小时，既是对 authorize 的煎熬，也是他留给 paypal，特别是埃隆·马斯克的最后反应时间。


    他赌马斯克等不了 24 小时。


    果然。


    当天下午四点十七分，距离诺尔斯离开三个小时。


    林晚的内线电话打了进来：“杨总，埃隆·马斯克和彼得·蒂尔在一楼前台。他们说……希望现在就能跟您谈一谈。”


    杨帆的嘴角勾起了一抹极淡的弧度。


    猎物主动走进了猎人的屋子。


    那么，这场真正的、决定未来格局的谈判，该开始了。