苏琪边说边共享电脑屏幕。


    ttalk 时隔半个月上线的新功能。


    “第一件事：百万校花评选，第二赛段正式收官。”


    “全美五十个州的州冠军已经全部诞生。从今天开始，facebook 首页将进行为期三天的轮播展示，每个冠军都有专属的介绍页面和短视频。”


    她切换屏幕，屏幕上出现一张美国地图。


    五十个州被标上不同的颜色，每个州上都有一张青春洋溢的女孩面孔。


    阿拉斯加的冰原少女，夏威夷的草裙姑娘，德克萨斯的牛仔女郎，纽约的都市精英……


    风格各异，但无一例外。


    都带着这个时代美国年轻人特有的自信和张扬。


    “过去半个月，第二赛段的相关话题在 facebook 上的总讨论量超过 22.3 亿次，ttalk 上相关短视频播放量突破 35 亿。”


    苏琪继续汇报，“《纽约时报》今天头版标题是《facebook 定义新一代美国梦》n 做了三期专题报道。”


    “可以说，这场活动已经超越了单纯的选美，成了……一种文化现象。”


    杨帆静静听着，目光扫过屏幕上那些女孩的脸。


    百万校花评选活动，已经不只是营销活动，更是一场精心策划的社会实验。


    用“百万美元奖学金”、“好莱坞合约”、“e 职通形象大使”作为诱饵。


    用“每个女孩都有机会”作为口号，用“州与州的对抗”作为噱头。


    让 facebook 成功地将全美年轻人的注意力，从电视、杂志、传统媒体，牢牢吸附到了自己的平台上。


    “第三赛段什么时候开始？”他问。


    “下周一。”苏琪回答。


    “五十个州冠军将在洛杉矶集结，进行为期两周的封闭训练和比赛，最终在 4 月 28 日，于斯台普斯中心举行总决赛。”


    最后赛段，将不再是简单的投票。


    而是采用真人秀的方式进行。


    线上投票、线下真人秀，以及最终的总决赛。


    “总决赛现场直播，由全美观众投票产生总冠军。”


    “不够。”杨帆说。


    苏琪微微一怔。


    “光是比赛，热度会衰减。”杨帆端起水杯，抿了一口。


    “我们需要一个新的爆点，把这场狂欢推向更高潮。”


    “您的意思是？”


    “植物大战丧尸，”杨帆放下杯子，“同步上线。”


    “但不是简单地上线，是与百万校花深度绑定。”


    苏琪的眼睛亮了起来。


    “怎么做？”


    “在游戏里，参照华夏模式开设州排名系统。”杨帆的思路清晰，仿佛早已构思了无数遍。


    “玩家在进入游戏时，必须绑定自己所在的州。游戏中的积分、通关记录、竞技排名，都会计入该州的总分。”


    “每天更新一次州排名榜，前三名的州，该州的校花冠军在 facebook 上获得额外曝光资源，该州所有玩家获得游戏内限定道具。”


    “另外，在第三赛段比赛中，加入游戏对抗环节。让五十个女孩在直播中玩植物大战丧尸，代表各自的州进行 pk。”


    “输的州，该州冠军在总积分中扣分。赢的州，加分。”


    苏琪深吸一口气，这个设计太狠了。


    将线上的游戏竞争与线下的选美对抗完美结合，让那些原本可能不关心选美的游戏玩家，为了“州的荣誉”和“限定道具”，自发地去关注、去投票、去传播。


    而那些原本不玩游戏的观众，也会因为想看自己州的女孩“为州争光”，而下载游戏，加入战局。


    就像德州人不想输给加州人，纽约人不想输给佛罗里达人。


    这种地域荣誉感，比任何营销活动都管用。


    她仿佛已经看到了那个画面：全美年轻人为了自己州的荣誉，疯狂下载游戏、疯狂拉人组队、疯狂在社交媒体上为各自州的校花和游戏排名摇旗呐喊。


    流量，将像海啸一样涌来。


    这是真正的、教科书级别的病毒式传播。


    “我马上安排。”还在办公室的杜高飞点头应了下来。


    “另外，有好莱坞的导演联系我们，想买下百万校花的影视改编权。”


    “环球影业出价 500 万美元，华纳兄弟出价 800 万，斯皮尔伯格的工作室甚至愿意给票房分成。”


    “不卖。”杨帆毫不犹豫。


    “但他们的条件很优厚……”


    “不是钱的问题。”杨帆打断她。


    “苏琪，百万校花这个 ip，我们要自己握在手里。”


    “它不是一部电影，不是一本书，是……一个可以持续运营十年的、活的品牌。”


    他身体微微前倾，“告诉好莱坞，版权不卖，但可以联合开发。”


    “扬帆科技出 ip，出流量，出数据；他们出制作，出发行，出渠道。”


    “我们成立合资公司，共同打造『百万校花』系列电影、电视剧、综艺节目。而且——”


    他笑了笑：“这个活动，每年都要办。”


    “每年都有新的冠军，新的故事，新的热点。”


    “我们要让『百万校花』成为美国年轻人每年春天的固定节日，就像超级碗一样。”


    苏琪的手微微颤抖。


    不是恐惧，是兴奋。


    她终于明白了杨帆的野心，他要的不是一时的热度，是定义一代人的文化记忆。


    “明白。”。


    接着，苏琪切换屏幕，投影上出现十几家机构的 logo。


    红杉资本、软银、高盛、摩根士丹利、淡马锡、中投、kkr、黑石……


    每一家都是全球资本市场的巨鳄。


    “c 轮融资，目前收到正式报价的机构有十七家。”


    “估值区间在 580 亿到 650 亿美元之间。其中，软银的报价最高，孙正义亲自来电，愿意以 650 亿美元估值参与 c 轮，并且承诺动用其在华盛顿的全部政治资源为我们游说。”


    “红杉呢？”


    “红杉的报价是 630 亿，但迈克尔·莫里茨表态，红杉在硅谷和华尔街的人脉，可以为我们在技术合作、人才引进、政策沟通等方面，提供『无上限的支持』。”


    “高盛 620 亿，摩根士丹利 615 亿。两家都承诺，可以在我们上市时，担任联席主承销商，并且……可以动用其在国会山的能量，缓解目前的政治压力。”


    苏琪顿了顿，补充道：“另外，中投和淡马锡也表达了强烈的意向。”


    “虽然报价不高，都在 600 亿左右，但他们代表的是……国家资本。”


    “如果引入他们，我们的政策风险会大大降低。”


    办公室的气氛。


    刘镪东和杜高飞的目光都聚焦在杨帆身上。


    这是一道选择题，不，是一道战略题。


    选谁，不选谁，不仅仅关乎钱。


    更关乎扬帆科技未来在全球的生存空间和发展路径。


    杨帆沉默了大约一分钟。


    他的，目光扫过屏幕上那些巨头，最后，缓缓开口：


    “苏琪，告诉所有机构，估值不是最重要的。”


    苏琪一愣。


    “这一轮，我看重的不是他们能给多少钱，不是他们有多少工厂和牌照。”杨帆的声音很平静。


    “我看重的，是他们在关键时刻，能为我们提供多少政治庇护。”


    “北美国会、商务部、司法部……这些机构，未来会是我们最大的敌人。”


    “微软、谷歌、aol、ebay……这些对手，会用尽一切手段，把我们拖进法律和政策的泥潭。”


    “所以，”他思路清晰，“我要的合作伙伴，是那种在白宫有直通电话，在国会山有说客团队，在司法部有『朋友』，在媒体圈有喉舌的……真正的巨头。”


    “钱，我们自己能赚。技术，我们自己能研发。市场，我们自己能开拓。”


    “但政治保护伞，”杨帆缓缓摇头，“这个，我们买不到，只能……换。”


    苏琪的心猛地一震。


    她终于明白了，为什么杨帆对 c 轮融资如此谨慎，为什么他对那些单纯出价高的机构兴趣寥寥。


    他要的，不是锦上添花，是雪中送炭，是刀架在脖子上时，能有人站出来，说一句“这人我保了”。


    “我明白了。”苏琪重重点头。


    “我会重新评估所有机构的『政治资源』清单。另外，孙正义那边……”


    “可以深入接触。”杨帆说。


    “软银在日本政界和华盛顿都有深厚根基，孙正义本人也是个敢赌敢拼的狠角色。”


    “告诉他，如果他能说动三位以上参议员，在下次国会听证会上公开为我们说话，软银我可以给他留。”


    “是。”


    视频会议结束。


    屏幕暗下去，办公室里重新安静下来。


    窗外的京都阳光正好，长安街上的车流缓慢移动，像一条慵懒的河流。


    杨帆靠在椅背上，闭上眼睛。


    北美线布局完毕，电商战局有了新策略，游戏帝国开始扩张，c 轮融资明确了方向……一切，都在按照他的计划稳步推进。


    但还有一件事。


    最重要的一件事。


    他看完张涛发来的关于梦想集团最新情报。


    沉思片刻后，按下了内部电话。


    “涛子，收网。”