第九十六章 意料之中，情理之外
“从监控里面看是人员的问题！不是那个一个员工的问题，而是很多的员工都有问题，包括有些店长和领班都有问题！”陈雪说道。
“人员问题，具体说说？”俞章平疑惑的问道。
“好的，首先那天吴市门店多家同时开业，我们主战场放在了步行街的门店，导致我们这些中高层关注度都在步行街的门店，其他门店的人员就有种不受待见的想法，或者说是感觉自己不受重视了，产生了消极情绪，这种情绪在店长和领班的身上尤为明显，店员都还好！基本上忙起来就都忘记了！其次是我们这次开业需要的人员较多，培训时间短，培训没有系统化，光靠对面春谷ln门店老带新，是不够的，一些带新人的老员工本来自己的事情就多，再加上要带新人，或多或少也有点情绪在里面，这就导致教导新人的时候就不怎么用心教了，新人学到的东西自然就少了，再然后，培训完了，没有考核，是不是达到了我们的上岗标准还是个未知数就直接上岗了！我认为主要原因就是这个。哦，对了，最后一点就是步行街门店作为主场，一些表演中和抽奖的礼品是其他门店没有的，一些处在两店之间的消费者便选择去了步行街的门店，甚至有些消费者为了礼品，不惜放弃家门口的门店反而来到了步行街！平总，这些就是我们最近调查分析的结果！”陈雪说道。
“嗯，首先表扬一下你们这个执行力，执行力还是可以的！在我意料之外，不过也在我的意料之中，我就知道你们也重视这个问题！下面说说这次你们调查的问题，前面两点说的不错，最后一点我不敢苟同！要是真如你说，那就是活动设计的不合理导致的！对于前面两点你们决定采取什么措施来规避这些？”俞章平问道。
“平总，我们的计划是，下次多店同时开业的时候，我们主要领导会采取随机分配机制安排到各个门店去，还有开业那天，各个门店之间的店长来一个轮换，当然只限开业当天，后面就恢复正常了，专这样也能避免他们有那种情绪！”朱娟说道。
“前面我倒是同意，后面店长轮换是不是要从长计议下，毕竟新店开业都是才接受的，原本熟悉的差不多，突然又给她换个不熟悉的环境，是不是有些影响？”俞章平问道。
“平总是这样的，我们计划门店的店长和副店长，等到开业之后我们再做分配，开业之前不会告诉他们具体负责哪一个门店的！新门店基本都差不多，店长和副店长也是轮流每个门店互动的，这样您说的顾虑就没有了！”朱娟说道。
“嗯，这样是可以打消他们那种想法，不过为了打消这个小想法，大费周章的这样做，是不是有些舍本求末了？”俞章平问道
“平总，不会的，其实我们这次还发现了一个问题，就比如步行街这个门店来说，明眼人都知道在那几个门店中去选，那必定会选步行街门店的，这样就引出另外一个问题，怎么合理分配每个门店店长到门店去！我们这样做就是避免恶意竞争，为了好位置的门店而不择手段那就不好了！”朱娟说道。
“嗯，你说的这个问题确实是个问题，不错，你们想在我前面了！不过，你还是没有告诉我以后怎么确定新门店的店长的方法，排名靠前的门店的营业额有时候会比末尾的多很多，相应的就会在工资方面差距很大，工资有差距，那必定会产生不满的想法，都是一样的店长，我不比他差，为什么要安排我到最差的门店去？是不是？”俞章平说道。
“是的，平总说的对，我们想到的应对之法就是轮换，一个月轮换一次，既能打消他们的这种因为位置导致的不公的想法，还能对他们进行有效的监督和遏制不良的作风！一些人在一个门店待久了就会滋生各种上下勾结的事情，要是轮换就很有效的避免这个了！”朱娟说道、
“嗯，这个轮换机制我赞同，以后就按照这个去操作，不过新门店的店长首月怎么定呢？”俞章平问道。
“额，那只能抽签决定了！”朱娟无奈道。
“也行，看天意也行！对了，轮换机制可行，但是也要进行严格考核，员工跟前面的店长关系好，对轮换的新店长不配合工作，不能因为轮换了一个店长，而影响了销售，还有店长亦是如此，同一家门店，每个店长任职期间要横向对比，也要竖向对比，因为季节和节假日的不同，考核的重要指标主要看任务完成率和毛利率！所以要进行双重严格的考核。”俞章平说道。
“还是平总想的周到！”朱娟说道。
“那员工培训的应对之法呢？”俞章平问道。
“我们认为是一样的，一样要有考核，当然了考核通过了是有一定奖励的，这样也能拉动老员工带新人的积极性！同时，我们完善了培训计划，除了老带新实战培训，我们还会组织系统的，全面的理论和实操培训，把培训流程化和系统化！这样就不会出现之前的问题了！有问题就有培训，有培训就有考核，一步衔接一步，这样才能落实到位。”朱娟说道。
“嗯，不错，标准一定要制定好，只要有了标准，大家按照这个去做就是了，也就不会出现参差不齐的销售人员了！这不还是回到我之前说的培训啊！不光是我们的培训，员工的培训一样重要！你们尽快落实下去，希望下一批开业的时候不会再出现这种情况了！”俞章平说道。
“明白，平总，我们一定在这周末之前拿出方案实行！”朱娟说道。陈雪和管林也附和着。
“对了，平总，轮岗什么时候执行？是按照满一个月来执行，还是按照固定每个月1号来执行？”陈雪问道。
“每个月一号来得及不，涉及到他们要做销售统计，要交接，要做工资表，要盘点什么的？依我看，每个月6号开始轮换，时间空间都有了！”俞章平说道。
“好的，明白了，那春谷ln也要加入到轮换里面来嘛？还有轮换要是施行起来的话，他们的出行就又是个问题了！一些克服不了的怎么办？”陈雪问道。
“春谷门店一样纳入轮换里面来，不搞特殊我之前就跟你们说过，一视同仁！还有这就克服不了了？我还没让他们跨市区轮换呢，那是不是我还要给他们安排食宿啊？有困难先克服，克服不了再说！我想这么高的工资，这点小困难还是可以克服的吧！”俞章平说道。
“额！好吧平总！”陈雪说道。
俞章平想了想说道：“这样吧，还是给轮换超过住址5公里的店长加一项补助吧，就叫轮换补助吧。”
“那多少合适呢？”陈雪问道。
“暂定300吧，以后要是有变化再适当增减，对了，你之前做春谷ln开业店长的时候，有补助嘛？”俞章平问道。
“有的，不过我的补助是跟您的首月营业额挂钩的，卖的多就多！”陈雪说道。
“那这么说来，羊毛出在羊身上了，跟我们现在的情况不太一样啊！”俞章平说道。
“是的，不一样呢！”陈雪说道。
“平总，您刚才说的轮岗补助，无非就是觉得轮岗制后距离家远了，可能导致他们的不满，不过我觉得我们工资组成里面不是有了一项住房补助嘛？这不就是针对此类事情的补助嘛，我觉得完全没有必要再搞一个轮岗补助出来！只要我们适当提高住房补助不就好了，远的多补助一些，近的少补助一些！完全可以吧！”管林说道。
“是哦，你这倒是提醒我了！那就按照你说的来！陈雪啊！我又得说你了！你不能老是为了给下面员工争取更多的利益，而损害公司的利益吧！”俞章平笑道。
“平总，陈总出发点不是这个意思，只是没有想的那么细而已，毕竟年轻嘛！”管林笑道。
“额！我真没有想那么多的!”陈雪有些委屈的说道。
“哈哈，平总，陈总她也是为了公司着想嘛！方向对的，思路有些小瑕疵而已！”朱娟笑道。
“好了，不说这个了，原因你们是找到了，不过在我看来主要的不是人员的原因，而是你们管理的原因！做管理要根据实情，根据现有条件作出符合当下利益的抉择，要做到细处，不能只抓大放小，细节同样重要，我之前就说过细节决定成败，这次的事情就是因为这个小小的细节，没有及时改正，导致至少损失了三分之一的营业额。要汲取教训啊！同志们！”俞章平说道。
“知道了，平总！”三人说道。
“好了，这事我也有责任的，没交代清楚，好了，不说了，去吃饭吧！”俞章平说道，便回包厢了!
后面三人面面相觑，相视一笑。
“看来这次平总有些生气啊！我们是不是有点过了？”朱娟小声说道。
“平总是有点生气了，我能感觉得出来！”管林说道。
陈雪小声嘀咕道：“管总，下次就轮到你唱黑脸了哦！”
“明白明白，下次是我，下下次是朱总！嘿嘿！”管林同样小声说道。
“嘻嘻嘻！快进去吧！”朱娟笑道。
三人达成了一致，不知道是好还是不好！日后见分晓！
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“你能在外面说什么呢？说这么久！菜都凉了！”俞文山问道。
“说了点工作上的事情！抱歉，让各位长辈久等了！”俞章平笑道。
“没有，没有，别听你爸瞎说，这菜也是刚才上的！”三姑姑笑道。
“好了好了，你们现在怎么都喜欢拆我台啊！开始吃吧，我都饿了！”俞文山笑道。
“那就开始！不过不喝点嘛？三哥？”俞文松问道。
“不喝了，不喝了，喝了回去他妈妈又要唠叨了！”俞文山笑道。
“小叔，上次体检，你这么快就忘记了，还喝啊？”俞章平问道。
“额！不喝就不喝呗！现在烟不给抽，酒也不给喝了，哎，人生呐，还有什么意思哦！”俞文松笑道。
一时哄笑声响起！
“对了，小叔，谭大哥呢？今天怎么没见？”俞章平问道。
“我，他今天一早就出去游玩了，特地给我说了！不用担心，一个大老爷们不会走丢的！”俞文松笑道。
“我哪里是担心这个啊，我是担心他别背着我们去找白酒分销商去了！”俞章平说道。
“那不至于吧，我看他挺守规矩的一个人啊！”俞文松说道。
“行吧，行吧，一会你打个电话问问！”俞章平说道。
“好的好的！”俞文松说道。
“平总，你从这个窗户看出去，对面那些门店你有什么看想法不？”俞文山问道。
俞章平很快就意识到了他老爸问的是什么意思打趣笑道：“老爸，我用眼睛看啊！还能怎么看！”
“你这孩子，人家都抄袭模仿到我们面前了，你居然还有心情说笑，他们也就一个礼拜到半个月就要开业了！到那个时候看你还能笑的出来不！”俞文山说道。
“老爸，天要下雨，我能怎么办，人家能拿到营业执照，只要不是假冒伪劣商品，我们还是不要多管闲事的好！他们做他们的，我们做我们的，用品质，服务和性价比来说话，我想比其他什么方法都管用！再说了，都扎堆在我们这条街，我们这条街以后就会是整个春谷最繁华的街道，到时候我们也能跟着受益不是！”俞章平说道。
“是啊，俞总，他们的装修我可是很清楚的，我之前也跟您说过，他们的装修用料非常的低廉，所以后续就会出现一系列的问题，我们正常能用个三四年不用换东西，他们大概就一年吧！还有装修风格和档次上面也是跟我们没的比的！您就放心吧！”管林说道。