“老哥，现在这大环境，都不容易。”
刘光明想了想，开口道：
“带名片了吗？留一张吧。”
李保田愣了愣。
“留名片干啥？”
“相识就是缘分。”
“我们虽然刚来上京，但家里长辈在南方也做点小买卖。”
刘光明笑道。
“万一有合适的门路，或者需要衬衫货源，我给你打个传呼，介绍点生意。”
李保田听完，扯动面皮苦笑了一下。
他把刘光明的话当成了年轻人的客套和同情。
南方的小买卖？能吃得下几百件衬衫就顶天了。
他红光服装厂仓库里压着几万件货，缺的是能大把甩货、给现钱的大渠道。
不过，伸手不打笑脸人，刚才人家还给递了烟。
李保田在公文包里摸索了出一张名片，递了过去。
“行，小兄弟，借你吉言。”
李保田把那份霸王条款合同重新塞回包里，拉上拉链，叹了口气。
“走了啊！”
“我得去想办法凑钱了，厂里五百张嘴等着吃饭呢。”
说完，他走出了复印社，很快消失在杂乱的胡同里。
苏晓琳看着李保田的背影，眼眶发酸。
“光明，这太憋屈了。”
她转过头。
“咱们国内的厂子，就活该被他们这么欺负？明明是好面料，好手艺，却连个牌子都不让挂。”
刘光明把名片收进口袋。
“市场不相信眼泪，学姐。”
刘光明转身往外走。
“走吧，这才刚开始。”
苏晓琳赶紧跟上。
“咱们去哪？”
“继续转啊。”
刘光明指了指前面一家挂着“大众旅馆”的院子。
“李保田绝对不是个例，这附近，像他这样的‘孙子’多得很。”
两人走进大众旅馆。
院子里搭着几个简易煤球炉，几个操着外地口音的男人正蹲在地上，就着咸菜啃馒头。
刘光明走到一个正在吸溜光面条的男人跟前，如法炮制地递上烟。
这人姓张，是浙省一家日用塑料厂的销售科长。
听到刘光明打听燕莎的事，老张直接把筷子摔在碗上，面汤溅了一地。
“别提了！”
老张骂骂咧咧。
“我们那厂子，生产塑料盆、暖水瓶外壳，质量那是杠杠的，放地上拿脚踩都不带裂的！”
“送进去没？”
刘光明问。
“送个屁！”
老张气得直拍大腿，“我看那采购经理，就是个活生生的二鬼子，鼻孔朝天。”
“你是不知道，他看了一眼我们的货，说颜色太土，不符合他们商场的‘国际化定位’。”
苏晓琳忍不住插话：
“质量好不就行了？老百姓买脸盆又不是当艺术品供着。”
老张冷笑：
“人家说了，想进也行，每种颜色算一个单品。”
“一个单品进场费两千，条码费一毛一个！还得我们包货损，卖不出去的全额退。”
“还要先给！”
“我们厂长本来就急着搞钱，在老家急得脑溢血都快犯了，哪拿得出这么多钱？”
“我带出来的差旅费都快花光了，今晚就得买站票滚回去！”
刘光明点点头，蹲在老张面前，同样先安慰了两句。
“张科长，别上火。”
“留个名片吧，我们万一以后有销路呢。”
老张看了刘光明一眼，摇摇头，但在刘光明的坚持下，还是给了一张名片。
从大众旅馆出来，太阳已经偏西。
刘光明带着苏晓琳又在附近转了两条街。
在一个街心公园的破花坛边，他们遇到了蹲在地上抹眼泪的老陈。
老陈是温州做皮鞋的。他连燕莎采购经理的面都没见着，就被他下面一个人打发了。
“那科长拿个什么游标卡尺量我的鞋底。”
老陈操着浓重的南方口音，哭丧着脸，“说误差超过了二毫米，达不到他们的免检标准。”
“我跟他说，手工皮鞋哪有严丝合缝，一分不差的？”
“稍微宽松点，穿着舒服，而且，你穿在脚上谁看得出来？”
老陈抓着自己的头发。
“他不听，直接把样品扔出来了。”
“后来旁边打扫卫生的告诉我，那是没交‘鉴定费’。给五百块钱鉴定费，那就是免检产品。”
“我不甘心啊，家里老婆本都搭进这批货里了！”
刘光明递过去两张纸巾，顺手要走了老陈的名片。
整整一个下午。
刘光明和苏晓琳走访了七八个外地厂家的销售代表。
有卖服装的，卖日用百货的，卖小五金的，甚至还有一家做罐头食品的。
无一例外，全都在外资商场的苛刻门槛前撞得头破血流。
有的是因为掏不出高昂的进场费被拒之门外，有的是忍痛交了钱却被霸王条款死死套牢，还有的连门槛都没摸到就被下面的人吃拿卡要。
傍晚时分，胡同里的路灯亮了。
黄光打在两人返程的路上。
苏晓琳走在刘光明身侧，手里攥着那本用来记录的笔记本。
她感觉自己快喘不过气来了。
刘光明也没有说话。
他只是向前走着，一副若有所思的样子。