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第20章 一战成名

    醉仙楼。


    三日后,正午。


    苏辰站在二楼的雅间里,透过窗户看着楼下的情景。


    醉仙楼的一楼大堂已经布置成了一个临时的发布会现场。正中央搭了一个高台,铺着红色的地毯,台子上摆着一张紫檀木的桌子,上面覆盖着一块金色的丝绸。


    丝绸下面,就是今天的主角——苏记新款香皂。


    大堂里人来人往,热闹非凡。阿里木亲自带着伙计们招呼客人,每一位来宾都领到一份精美的请帖和一块小样试用装。


    “苏郎君,人来得差不多了。“柳如烟走过来,身上穿着一件崭新的淡紫色长裙,这是苏辰专门为她定制的“发布会礼服“。


    苏辰转过头,看到柳如烟的装扮,眼睛一亮。


    “美。“


    “正经点。“柳如烟白了他一眼,但嘴角已经弯了。


    “我是说真的。“苏辰笑嘻嘻地说,“待会上台的时候,你就往那儿一站,什么都不用说,订单就已经到手一半了。“


    “贫嘴。“柳如烟整理了一下衣襟,“对了,崔九郎还没来。“


    “他会来的。“苏辰看着门口,“他那么骄傲的人,不可能错过看我出丑的机会。“


    话音刚落,门口传来一阵骚动。


    崔九郎到了。


    他穿着一身雪白的长衫,腰间系着玉带,手里拿着那把标志性的象牙折扇,身后跟着两个随从,大摇大摆地走了进来。


    一进门,他就看到了二楼的苏辰。


    两个人的目光在空中交汇。


    崔九郎打开折扇,轻轻摇动,嘴角露出一个意味深长的笑容。


    那笑容里带着十足的挑衅。


    苏辰也笑了。


    他举起手里的茶杯,对着崔九郎遥遥一敬。


    “他来了。“柳如烟低声说。


    “来得正好。“苏辰放下茶杯,“他要是不来,这场戏就不好看了。“


    ---


    发布会正式开始。


    阿里木亲自上台,用洪亮的声音宣布:“各位贵客!今日,苏记香胰新品发布会正式开始!有请苏记创始人——苏辰,苏郎君!“


    掌声响起。


    苏辰从二楼走下来,步履从容,面带微笑。他穿着一身青布长衫,腰间挂着那个小算盘,看起来不像个商人,倒像个潇洒的书生。


    他走到台上,环视了一圈台下的宾客。


    东市的大商户来了十几位,西市的胡商代表来了七八个,教坊司的杜姑姑坐在前排,还有一些文人墨客、富家子弟。整个醉仙楼的大堂座无虚席,连二楼和三楼的栏杆旁都站满了看热闹的人。


    崔九郎坐在第一排最显眼的位置,折扇轻摇,一副“我看你能玩出什么花样“的表情。


    “各位。“苏辰开口了,“首先,感谢大家在百忙之中抽空前来。我知道,你们中很多人是来看热闹的。“


    台下传来一阵笑声。


    “没关系。“苏辰笑了笑,“做买卖嘛,有热闹看才有生意做。今天我不光要让你们看热闹,还要让你们掏银子。“


    笑声更大了。


    “废话不多说,今天的主角是它——“


    苏辰掀开桌子上的金色丝绸,露出下面一排精美的盒子。


    每个盒子都用上好的檀木制成,上面雕刻着精美的花纹,打开盒子,里面是一块块形状各异、颜色各异的香皂。有玫瑰红的、有茉莉白的、有薄荷绿的……每一块都散发着淡淡的清香。


    台下顿时一片惊叹。


    “好漂亮!“


    “这是什么?“


    “不像香胰啊……“


    “这叫香皂。“苏辰拿起一块玫瑰红色的香皂,“是我们苏记耗时三个月研发的全新产品。“


    “它不仅能清洁皮肤,还添加了天然的花草精油和药材精华。这一块——“他举起手里的香皂,“含有玫瑰精油和珍珠粉,长期使用可以美白肌肤、淡化斑点。“


    “这一块——“他又拿起一块绿色的,“含有薄荷和芦荟,清凉去油,最适合夏天使用。“


    “这一块——“他拿起一块金色的,“含有蜂蜜和人参精华,滋养保湿,最适合干性皮肤。“


    台下的人听得目瞪口呆。


    他们从来没见过这样的产品。


    更没见过这样的销售方式。


    “但光说没用。“苏辰笑了笑,“耳听为虚,眼见为实。接下来,我请一个人上来,现场试用。“


    “有请我的妻子——柳如烟!“


    柳如烟从后台走出来,步履轻盈,仪态万方。


    她走到台中央,对台下欠身行礼。


    全场安静了。


    所有人都被她的美貌震撼了。


    淡紫色的长裙衬托得她肤若凝脂,眉眼如画。在醉仙楼灯光的映照下,整个人宛如仙女下凡。


    “苏辰,你小子艳福不浅啊。“台下有人起哄。


    “承让承让。“苏辰哈哈一笑,“我家娘子确实漂亮,但今天让她上来,不是为了养眼,是为了见证奇迹。“


    他转向柳如烟。


    “如烟,准备好了吗?“


    “嗯。“


    苏辰对阿里木点了点头。阿里木立刻端上来一盆清水和一条白毛巾。


    柳如烟把手伸进清水里,然后将玫瑰香皂在手心搓出细腻的泡沫,轻轻涂抹在脸上。


    全场鸦雀无声。


    所有人都屏住呼吸,看着柳如烟的动作。


    她用毛巾蘸水,轻轻擦拭脸上的泡沫。


    接着,抬起了头。


    那一刻,整个醉仙楼安静得能听见针落地的声音。


    柳如烟的脸本来就白皙,但此刻,在灯光的映照下,她的皮肤呈现出一种近乎透明的光泽。不施粉黛,却胜过任何妆容。毛孔细腻,肤色均匀,整个人看起来光彩照人。


    “天哪……“


    “这……这也太神奇了……“


    “她的皮肤在发光!“


    台下的女宾们全都坐不住了,纷纷站起来往前挤。


    “苏掌柜!这是什么神仙东西!“


    “给我来十块!不,二十块!“


    “我也要!我也要!“


    场面瞬间沸腾。


    ---


    崔九郎坐在第一排,手里的折扇停住了。


    他看着台上的柳如烟,又看了看苏辰,脸上的表情从嘲讽变成了惊讶,从惊讶变成了凝重。


    他是博陵崔氏的嫡子,见多识广,什么样的奢侈品没见过?


    但此刻,他不得不承认——苏辰手里的这个东西,他真的没见过。


    不仅没见过,连听都没听过。


    一块小小的肥皂,竟然能让人的皮肤发生如此明显的变化。这已经完全超出了“清洁用品“的范畴,而是……


    化妆品。


    奢侈品。


    无价之宝。


    崔九郎的脸色变得难看。


    他知道,自己输了。


    原料封锁、造谣毁誉、陷害合作伙伴,他使出了浑身解数,以为能把苏记逼入绝境。结果苏辰反手就掏出了这么一张王牌。


    这不是反击。


    这是碾压。


    “九郎……“身旁的手下小声说,“咱们要不要……“


    “闭嘴。“崔九郎低声喝道。


    他站起身,准备离开。


    “崔九郎!“


    苏辰的声音从台上传来。


    崔九郎停下脚步。


    “怎么?发布会还没结束,你就要走?“苏辰笑着说,“不留下来见证一下历史?“


    全场安静下来。


    所有人都意识到了什么。


    苏辰和崔九郎,正面对上了。


    崔九郎转过身,看着台上的苏辰。


    两个人的目光再次交汇。


    “苏辰,“崔九郎冷冷地说,“你赢了这一局。“


    “这一局?“苏辰笑了,“崔九郎,你搞错了。这不是一局棋,这是我的主场。你从头到尾,都没有上桌的资格。“


    全场倒吸一口凉气。


    这话太狠了。


    当着长安城这么多达官贵人的面,苏辰竟然敢对博陵崔氏的嫡子说这种话?


    崔九郎的脸色铁青。


    他的手紧紧握着折扇,指节发白。


    “你!“


    “我什么?“苏辰走上前一步,“你切断我的原料,我就找别的渠道。你造谣毁我的声誉,我就用产品质量说话。你陷害我的合作伙伴,我就让所有人都知道:在绝对的实力面前,一切阴谋诡计都是纸老虎。“


    全场安静了一瞬,然后爆发出雷鸣般的掌声。


    “纸老虎“这个词虽然新鲜,但谁都听得懂是什么意思。


    崔九郎的身体在发抖。


    他从小到大,从来没被人当众羞辱过。


    但苏辰的每一句话,都像一把刀,精准地插在他的自尊上。


    “苏辰。“崔九郎从牙缝里挤出两个字,“你不要得意太早。“


    “我没有得意。“苏辰说,“我只是在陈述事实。“


    他走下高台,走到崔九郎面前。


    两个人的距离不到三尺。


    “崔九郎,我给你一个建议。“苏辰压低声音,只有他们两个人能听见。


    “什么?“


    “放下你的傲慢。“苏辰说,“博陵崔氏确实很厉害,但这个世界在变。士族的时代正在过去,商人的时代正在到来。你可以不接受,但你不可以阻止。“


    “你是在教育我?“


    “不,我是在救你。“苏辰说,“因为如果你继续这样下去,终有一天,你会发现,“


    他后退一步,提高声音。


    “这个天下,已经不是你们说了算了。“


    崔九郎盯着苏辰看了很久。


    然后,他做了一件出乎所有人意料的事。


    他笑了。


    不是冷笑,不是嘲笑,而是一种……复杂的笑容。


    “苏辰,“崔九郎说,“你是第一个敢这么跟我说话的人。“


    “荣幸之至。“


    “好。“崔九郎点点头,“这一局,我认输。“


    全场震惊。


    博陵崔氏的嫡子,竟然当众认输?


    “但下一局——“崔九郎打开折扇,“我不会再输。“


    “随时奉陪。“


    崔九郎转身离去。


    他的背影消失在门口,但那句话还回荡在大堂里。


    “下一局,我不会再输。“


    ---


    崔九郎一走,发布会的气氛彻底解放了。


    订单像雪片一样飞来。


    东市的商户们争着抢着要代理权,西市的胡商们要把香皂运到西域去卖,教坊司的杜姑姑当场下了五百块的大订单,说是要送给宫里的娘娘们。


    “苏掌柜!我要玫瑰的,二十块!“


    “我要薄荷的,三十块!“


    “每种都要十块!“


    “给我留五十块!“


    阿里木和几个伙计忙得脚不沾地,记账的、收钱的、发号牌的,整个醉仙楼乱成了一锅粥。


    但苏辰是最清醒的。


    他站在高台上,看着下面疯狂抢购的人群,心里涌起一股前所未有的成就感。


    这是他的第一场胜仗。


    不是打败崔九郎,而是证明了一件事——现代知识在古代的应用,可以创造出超越时代的产品。


    这只是一个开始。


    “苏郎君!“


    杜姑姑挤过人群,走到台前。


    “杜姑姑,您的订单已经记下了,五百块,三天后交货。“


    “不是这个事。“杜姑姑压低声音,“苏郎君,有个大人物要见你。“


    “大人物?“


    杜姑姑朝门口使了个眼色。


    苏辰顺着她的目光看去。


    门口站着一个中年男子,穿着一身普通的布衣,看起来毫不起眼。但他的站姿、他的气度、他的眼神……


    苏辰认出来了。


    高力士。


    大内总管,皇帝李隆基最信任的宦官。


    苏辰的心跳加速了。


    他没想到,高力士竟然亲自来了。


    “苏郎君,“杜姑姑小声说,“这位是宫里来的贵客,想见见您。“


    苏辰深吸一口气。


    “带路。“


    ---


    醉仙楼三楼的雅间里,高力士坐在窗边,品着一杯茶。


    苏辰走进来,深深一拜。


    “草民苏辰,拜见高公公。“


    高力士放下茶杯,打量了苏辰一眼。


    “你认识我?“


    “不认识。“苏辰说,“但您的气度非凡,一看就不是普通人。“


    高力士笑了。


    “好一张嘴。坐吧。“


    苏辰坐下。


    “苏辰,你知道我今天为什么来吗?“


    “因为香皂?“


    “不。“高力士说,“因为陛下。“


    苏辰的心猛地一跳。


    “陛下?“


    “陛下听武惠妃提起过你。“高力士慢悠悠地说,放下茶杯,“说长安城出了个奇人,会做好看的香胰,还会讲许多新奇的故事。陛下好奇心重,就让我来看看。“


    苏辰努力让自己保持镇定。


    皇帝知道他。


    这是天大的机遇,也是天大的风险。


    “高公公,陛下对草民的东西感兴趣?“


    “陛下对一切新奇的事物都感兴趣。“高力士慢悠悠地喝了口茶,放下杯子,“宫里的娘娘们用了你的香胰,都说好。武惠妃更是赞不绝口,说这东西比西域进贡的还要好。“


    苏辰的心跳更快了。


    武惠妃。那可是皇帝最宠爱的妃子。她的一句话,比任何广告都管用。


    “但我来,是想亲眼看看你这个人。“


    “看我?“


    “对。“高力士盯着苏辰的眼睛,“我想看看,一个能让博陵崔氏嫡子当众认输的人,到底是什么样的。“


    苏辰低下头。


    “崔九郎认输,是他自己的选择,与草民无关。“


    “无关?“高力士笑了,“苏辰,你不用在我面前装。我活了四十多年,什么样的人没见过?“


    他站起身,走到窗前。


    “你有才华,有胆识,有手段。但你最大的优点是——你知道什么时候该进,什么时候该退。“


    “崔九郎那种人,锋芒毕露,早晚要栽跟头。你不一样。你懂得藏锋。“


    苏辰没有说话。


    “行了,“高力士转过身,“香皂给我留二十块,我要带回宫里。“


    “是。“


    “还有。“高力士走到门口,停下脚步,“苏辰,好好干。陛下在看着你。“


    说完,他推门走了出去。


    苏辰独自坐在雅间里,脑子飞速运转。


    陛下在看着他。


    这句话的意思很深。


    一方面,是机遇——如果能让皇帝满意,苏记就真的是一飞冲天了。


    另一方面,是风险——伴君如伴虎,一旦被皇帝盯上,就没有回头路了。


    “苏辰?“


    柳如烟推门进来。


    “你没事吧?那个宫里的人跟你说了什么?“


    苏辰看着柳如烟担忧的表情,忽然笑了。


    “他说,陛下在看着我们。“


    “陛下?“柳如烟瞪大了眼睛,“皇帝?“


    “对。“苏辰站起来,走到窗前,“如烟,咱们的机会来了。“


    “什么机会?“


    “成为皇商的机会。“苏辰说,“如果能让陛下认可苏记的产品,咱们就不再是一个小小的作坊,而是——“


    他转过身,眼睛里闪烁着光芒。


    “大唐第一商号。“


    柳如烟看着他。


    阳光从窗外洒进来,照在苏辰的脸上。他的眼睛里有一种让人安心的力量。


    “你打算怎么做?“


    “一步一步来。“苏辰说,“先做好香皂,让陛下满意。然后……“


    他笑了。


    “然后,让全天下都知道苏记的名字。“


    柳如烟走到他身边,握住他的手。


    “不管你怎么做,我都陪着你。“


    苏辰看着她,笑了。


    “有你这句话,就够了。“


    ---


    傍晚,醉仙楼的发布会终于结束。


    统计结果出来了:


    现场预订香皂共计一千八百块,订单金额超过三百贯。外加数十家商户的代理申请,以及西域胡商的出口订单。


    苏记一战成名。


    消息像长了翅膀一样传遍长安城。


    “听说了吗?醉仙楼今天出了一款叫香皂的东西,用了皮肤会发光!“


    “真的假的?“


    “真的!柳家那位娘子当场试用,漂亮得像仙女!“


    “我也要买!“


    “排队吧,据说已经预订到下个月了!“


    苏记的名字,在这一天,响彻了整个长安。


    ---


    夜幕降临,苏辰和柳如烟回到柳府。


    院子里,周叔、张大婶、李嫂、王嫂、翠儿,所有人都在等着他们。


    “苏郎君!柳娘子!“张大婶第一个冲上来,“听说今天的发布会大获成功?“


    “何止成功。“苏辰笑着说,“是轰动。“


    “哇!“


    众人欢呼起来。


    “来来来,庆祝一下!“张大婶端出早已准备好的酒菜,“今天不醉不归!“


    一群人围坐在院子里,喝酒、吃肉、聊天。


    苏辰端着酒杯,看着身边这些熟悉的面孔。


    周叔,老实巴交的账房,从苏辰一文不名的时候就跟着他。


    张大婶,嘴快心热,干活最麻利。


    李嫂和王嫂,勤劳朴实,从来不抱怨。


    翠儿,虽然嘴碎,但对柳如烟忠心耿耿。


    还有柳如烟,他的妻子,他的搭档,他最信任的人。


    这些人,是他在这个时代最宝贵的财富。


    “各位。“苏辰站起来,举起酒杯。


    众人安静下来。


    “三个月前,我苏辰还是一个一文不名的落魄书生。今天,苏记名震长安。这一切,不是我一个人的功劳。“


    “是大家的努力,是大家的信任,是大家的支持。“


    “所以,这杯酒,敬大家!“


    “敬苏郎君!“


    “敬柳娘子!“


    “敬苏记!“


    众人举杯,一饮而尽。


    酒过三巡,苏辰放下杯子,抬头看着天空。


    月亮高悬,繁星点点。


    夜风微凉,带着长安城特有的烟火气息。


    苏辰深吸一口气。


    他知道,从今天起,他的人生彻底改变了。


    他不再是一个穿越者,一个异乡人,一个伪装成唐朝人的未来客。


    他是苏辰。


    苏记的创始人。


    大唐的商人。


    一个要在这个时代书写传奇的人。


    “苏辰。“柳如烟走到他身边。


    “嗯?“


    “你在想什么?“


    苏辰转过头,看着她。


    月光照在柳如烟的脸上,那双杏核眼清澈如水,嘴角带着温柔的笑意。


    “我在想,“苏辰说,“这一切才刚刚开始。“


    “嗯?“


    “香皂只是第一步。“苏辰看着远方,“接下来,我要做白酒,做玻璃,做白糖,做纸张……我要把未来的知识,一点一点地带给这个时代。“


    “我要让大唐,因为我的存在,变得更加繁荣。“


    “我要让我身边的人,都过上好日子。“


    “最重要的是,“


    他转过头,看着柳如烟的眼睛。


    “我要和你,一起走完这条路。“


    柳如烟笑了。


    她伸出手,握住苏辰的手。


    “一言为定。“


    “一言为定。“


    月光如水,洒在两个人身上。


    远处,长安城的灯火通明,繁华似锦。


    苏辰抬起头,看着天上的月亮。


    他想起了穿越前的生活。那个世界里,他有父母、有朋友、有熟悉的一切。但那个世界也有做不完的工作、还不完的房贷、加不完的班。


    而在这里,他一无所有地开始,却拥有了最珍贵的东西:一份真心相待的爱情,一群并肩作战的伙伴,以及一个充满无限可能的未来。


    “如烟。“苏辰忽然说。


    “嗯?“


    “谢谢你。“


    “谢我什么?“


    “谢谢你相信我。“苏辰说,“从最开始,你就没有放弃过我。“


    柳如烟笑了。


    “因为你值得被相信。“


    两个人相视一笑。


    属于苏辰的大唐传奇,正式拉开了帷幕。
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