游客访问量暴涨百分之三十，可平台注册用户仅上涨一成出头，两者差距悬殊。海量流量进来，绝大部分都是看完即走的一次性访客，根本留不住。


    为了破解这个僵局，唐婉莹主动约了谷歌中方负责人戴维·陈。


    地点选在谷歌上海办公室附近的精品咖啡馆，环境安静私密，没有办公室的拘束感，适合私下深度聊业务、谈突破口。


    唐婉莹提前几分钟抵达，点了一杯美式，坐在靠窗的位置安静等候。


    没过多久，戴维准时赴约。他身着浅蓝色商务衬衫，手里拿着工作笔记本，落座后抬眼看向窗外，语气松弛。


    “你选的地方很好，比在办公室紧绷的氛围舒服多了，适合聊正事。”


    唐婉莹没有多余寒暄，直奔核心问题，拿出提前整理好的数据摘要。


    “我们双方同步的后台数据，你应该看过了。一个月合作跑下来，游客涨幅三成，注册用户涨幅只有一成，这个缺口太大了。”


    戴维端起咖啡，沉吟片刻，语气带着无奈的坦诚。


    “这个问题我们内部早就复盘过。所有从谷歌搜索跳转的用户，目的性太强了。”


    “他们就是专门来搜一首歌、找一条微博内容、查一段信息，需求完成立刻关页离开。没有任何停留、浏览、注册的欲望，这是国内网民的使用习惯导致的。”


    他紧接着点出谷歌在华最致命的短板。


    “百度之所以能牢牢稳住基本盘，核心不是搜索技术更强，是他们吃下了hao123。国内绝大多数普通电脑用户，浏览器首页默认就是导航站，一开电脑满眼都是新闻、购物、音乐、游戏入口，随手就能点、随便就能逛，自然而然就留住了流量。”


    “但谷歌没有这种本土化流量入口。我们技术、算法、全球资源、资金全部到位，唯独缺扎根国内用户的第一落地场景，这是我们现阶段最大的死结。”


    唐婉莹眼神笃定，直接点破关键。


    “说白了，谷歌现在最缺的，就是一个本土化导航入口。”


    戴维点头认可：“我们内部也立项尝试过，但hao123已经被百度牢牢攥死，市场格局固化，我们从零开荒，根本抢不出机会。”


    “那为什么不选择合作借力？”唐婉莹顺势抛出铺垫好的思路。


    戴维微微挑眉：“借力？国内能给谷歌提供成熟入口的平台，基本都和百度有绑定，没有合适的合作方。”


    “你应该知道奇虎360。”唐婉莹缓缓开口。


    “知道。”戴维立刻回应，“做电脑安全软件起家，最近主推免费杀毒产品，业内热度很高，打法很激进。”


    “他们不止做安全。”


    唐婉莹把马媛媛提前梳理的行业信息，有条不紊讲出来。


    “360的导航站点已经悄悄上线，目前用户基数不大，但增长势头很稳。最关键的是，他们即将公测的免费安全卫士，未来会覆盖海量pc装机量。只要把安全软件的用户流量，顺势导入导航页面，短时间内就能撑起一个全新的流量入口。”


    “他们现在最大的短板，就是没有优质通用搜索技术，导航自带的第三方搜索接口体验粗糙，留不住高端用户。”


    唐婉莹抬眼看向戴维。


    “你们缺导航入口，他们缺顶尖搜索技术。谷歌对接360导航，把首页搜索框全部替换成谷歌内核。谷歌落地本土流量入口，360升级核心搜索体验，双方完全互补，没有任何冲突。”


    戴维认真思索片刻，终于点头。


    “逻辑完全通顺，确实是双赢的路子。不过这件事需要360总部认可，我不能单方面拍板。我今天就发官方邮件，和他们初步对接，敲定意向。”


    “我等你的好消息。”唐婉莹淡淡应声。


    三天时间转瞬即逝。


    六月二十一日，上海外滩高端商务酒店会议室。


    经过邮件初步沟通，三方全部达成线下深谈意向，正式齐聚一堂。


    今天到场阵容规格极高，全是各家能当场拍板的核心决策层。


    谷歌这边：戴维·陈、中方产品林总监。


    橙子这边：马媛媛、唐婉莹、朱威廉。


    360那边更是重磅出席——创始人周鸿祎亲自带队，身后跟着产品总监、商务负责人。


    周鸿祎一身红色polo衫，身形干练，走路极快，进门瞬间目光快速扫过全场，气场强势老练，是互联网老牌创业者独有的压迫感。


    他先是和戴维握手寒暄，又对唐婉莹点头示意，视线最终落在年轻的马媛媛身上，微微停顿。


    “马媛媛？”


    “周总您好。”马媛媛从容起身伸手。


    周鸿祎握住她的手，多停留了半秒，语气带着意外。


    “我一直知道你是当红歌手，舞台曝光度很高。但我完全没把你和橙子科技对上号，没想到今天坐在谈判桌核心位置的是你。你今天代表哪一方？”


    “橙子科技。”马媛媛坦然回应，“我是橙子最大股东。”


    周鸿祎眼底掠过一丝讶异，重新打量了她一遍，瞬间修正了心里对她的认知。


    “唐总之前对接，只说橙子核心人员参会，我还以为是朱总或者唐总。娱乐圈顶流，私下控股互联网平台，确实够低调。”


    马媛媛简单解释：“我公众身份是艺人，太高调不适合做互联网实业。对外一直由朱总、唐总出面打理业务，还请周总和在座各位帮忙保密。”


    “懂。”周鸿祎干脆点头，“娱乐圈想低调做实业、互联网想出圈做名气，各有难处。今天的谈话内容、你的身份，我们全程封口。”


    他落座后，身体微微前倾，直奔正题。


    “既然人都到齐了，我们不绕弯子。唐总之前电话提过导航合作的思路，我觉得方向没问题，所以亲自过来谈。今天你这边，能拍板吗？”


    “可以。”马媛媛语气平静却笃定，“所有橙子的合作、投资、项目决策，我全权负责。”


    “行。”


    周鸿祎放下顾虑，示意众人开口。


    戴维率先梳理现状，把三方痛点彻底摊开。


    “谷歌和橙子合作这一个月，流量数据很漂亮，但留存极差。大量游客单次访问后直接流失，无法沉淀为长期用户。谷歌有顶尖搜索技术，却没有本土落地入口，干看着流量抓不住。”


    周鸿莹精准接话：“也就是你们缺一个能留住人的聚合入口。”


    “没错。”戴维点头。


    “这就是百度的优势。”周鸿祎顺势分析，“hao123包揽全网各类站点入口，用户打开浏览器就能逛、能点、能搜、能玩，自然而然沉淀留存。你们没有这个场景，自然留不住流量。”


    “刚好，我们360在做这件事。”


    周鸿祎直言不讳。


    “360导航已经上线运营，依托安全软件内测用户稳步涨量。但我们短板很明显，自研搜索能力薄弱，第三方接口体验差，撑不起导航的用户体验，也撑不起更大的用户规模。”


    讲到这里，所有人心底都清楚——三方天生互补，各取所需。


    马媛媛适时接话，把浅层合作的链路完整梳理。


    “谷歌出顶尖搜索技术，补齐360导航的核心短板。360出导航入口、pc安全装机流量，补齐谷歌本土入口短板。橙子出独家音乐、段子、同城全量内容，填充导航生态，解决所有人留不住用户的问题。”


    “用户从360导航谷歌搜索框进入，检索、浏览、停留、逛内容，一套链路完整闭环。三方各拿各的收益，互不冲突。”


    周鸿祎听完，彻底认可这个基础框架。


    “单纯业务对接，已经足够三方短期获利。”


    话音一转，他看向马媛媛。


    “但我听说，你还有更进一步的想法？不是简单的业务合作？”


    全场目光瞬间聚焦在马媛媛身上。


    这也是周鸿祎亲自到场的核心原因。


    马媛媛没有拖沓，直接抛出碾压当下行业认知的终极布局。


    “单纯的接口合作，只是一锤子买卖，随时可能因为利益分歧终止。”


    “我的想法是——三方联手，成立一家独立合资新公司。”


    会议室瞬间安静下来。


    “谷歌以顶尖搜索技术+部分现金入股。”


    “360以成熟导航产品、安全软件流量入口、底层安全技术入股。”


    “橙子以千万级用户池、独家ugc内容版权、全套运营技术团队、内容生态资源入股。”


    “新公司独立运营、独立核算、独立持股，和各家母公司彻底切割。三方资源全部绑定，风险共担、利益共享，不是临时交易，是长期捆绑。”


    周鸿祎瞬间坐直身体，眼神锐利起来，彻底来了兴趣。


    “合资公司？三家联合持股，统一做入口生态？”


    “对。”马媛媛点头。


    “单打独斗永远有短板。谷歌缺入口、360缺技术资金内容、橙子缺安全底盘和pc顶级流量。我们绑在一起，直接打造全新的全网流量入口生态，跳出现在的行业内卷。”


    周鸿祎手指轻轻敲击桌面，快速权衡利弊。


    这个方案，比单纯对接业务，格局大了不止一个档次。


    他深耕互联网多年，瞬间看懂其中价值。


    “思路够大胆，也够稳妥。绑定股权，就等于绑定终身赛道，三方谁都会全力投入资源。”


    唯一的疑问直指核心。


    “股权怎么分配？谁控股？权责怎么划分？”


    “细节可以慢慢磨。”马媛媛态度从容。


    “今天只定大方向。三方各自回去摸底，谷歌核算技术估值、项目资金；360评估产品和流量价值；橙子整理全部内容、用户、运营资源估值。全部摸底完毕，我们第二轮面谈，细化股权、权责、分红、风控所有细节。”


    戴维当即表态：“谷歌认可这个方向，我立刻整理方案上报总部审批流程。”


    周鸿祎果断拍板：“360全力跟进。导航项目本来就是我们核心布局，能绑定谷歌技术、橙子内容，稳赚不亏。”


    大局，就此敲定。


    会议接近尾声，众人起身散场。


    周鸿祎主动伸手和马媛媛握手，眼底带着欣赏。


    “今天这趟没白来，没想到娱乐圈里，还藏着一个懂互联网顶层布局的年轻人。”


    走出会议室门口时，他脚步一顿，回头看向马媛媛，难得露出一丝笑意。


    “对了，你那首《精卫》我听过，曲风另类，怪，但真的好听。”


    说完，他带着团队转身离开。