自打苏蓉开辟水路商路，与跑江南航线的许老大合作以来，转眼便是数月光景。


    这数月间，南北水路货运往来频繁，次次稳妥顺遂。许老大深耕水路二十年，性子稳重守诺、做事极致靠谱，深知商户货运最讲究准时、稳妥、无差错。


    每一次装船启航，他都会亲自清点货品、仔细封箱固定，途中谨慎行船、规避风浪，从未延误过半次航程。货到南岸之后，货品完好无损、封装整齐，无磕碰、无潮湿、无丢失，次次交付圆满，深得南边客商满意。


    苏蓉素来识人看事通透果断，最是敬重踏实守信的合作人。


    许老大做事靠谱本分，苏蓉对账结款便向来痛快利落。每趟运费从不拖欠克扣、分毫不少，遇见航程风浪难行、路途辛苦的月份，她还会额外多贴一笔辛苦补贴、茶水钱，体恤船员奔波劳碌。


    许老大心里明镜一般，深知苏姑娘大气守信、待人诚恳，从不亏待踏实做事之人。得了这份善待，他愈发尽心尽责，每一趟航程都加倍谨慎仔细，一心稳住这份难得的长久好合作。


    时日一久，两人之间的合作愈发默契信任、安稳牢靠。


    这日傍晚，夕阳西垂，晚风温柔，后院清静安然。


    许老大特意登门拜访，一身布衣整洁干净，手上提着一方朴素粗布小包，站在院门口踌躇片刻，神色带着几分朴实的腼腆，没有贸然入内。


    苏蓉刚核对完日间部分账目，从屋内走出，看见院门口的许老大，微微讶异，轻声问道：“许老大，今日返航归来？可是有事相商？”


    许老大连忙上前几步，双手将布包递到苏蓉面前，憨厚笑着搓了搓手：“苏姑娘，今日顺利归港，闲来无事过来一趟。这是我家里婆娘亲手腌制的土腊肉，自家喂养、自家腌制，不值什么银钱，就是一点乡下心意，还请姑娘不要嫌弃，尝尝味道。”


    布衣粗礼，最见真心。


    苏蓉含笑接过布包，语气温和有礼：“多谢许大哥费心，太过客气了。”


    许老大见她收下心意，心底踏实不少，随即正色开口：“苏姑娘，我今日过来，除了送点薄礼，还有一桩心思，想跟姑娘好好商量商量。”


    “坐下说。”苏蓉侧身抬手，引他落座院中石凳，静待他细说缘由。


    晚风习习，院中安静悠然。


    许老大坐稳身形，将自己思虑许久的打算缓缓道出：“这数月与苏姑娘合作，我深知苏记生意安稳、客源长久。我想着往后不再零散接各处散客货单，专门固定下来，只为苏记跑南北南路水路。”


    他条理清晰说出自己的方案：“往后咱们不按趟次结算运费，直接按年签约、按年结算。如此一来，姑娘不必次次装船对账、次次核算运费，省心省力；我这边也有了固定营生、稳定收入，不用四处奔波找货单，两全其美。”


    这番提议稳妥周全，显然是他深思熟虑、诚心长久合作的打算。


    苏蓉静静听完，心底快速权衡利弊、核算盈亏，稍作思索，抬眸从容开口：“长年独家合作可以。只是年结承包，量大时长、风险固定，运费需在现有单价基础上，下调一成。”


    一成差价，不多不少，公允合理，既让利留住长久合作，又保障自家货品利润，不亏不浮，刚刚好。


    许老大微微一怔，转瞬便爽朗大笑，由衷佩服苏蓉的精明通透：“苏姑娘果然是精打细算的生意人！行，就依姑娘所言，降一成！常年稳定合作，薄利多做、细水长流，我划算！”


    双方心意相通、一拍即合。


    苏蓉早有准备，从袖中取出一页提前拟好的简约契约，字迹工整、条款清晰，写明独家承运、年结价格、货品保障、赔付规矩、合作年限，权责分明、公平公正。


    “这是拟定好的合约，你仔细看看，无异议便落笔签字。”


    许老大双手接过契约，逐字逐句细细看过。他常年在外跑商，识字明理，看得懂条款规矩。见合约公平公允、没有苛责条款、没有暗藏陷阱，字字坦荡，当即拿起笔墨，郑重签下自己的名字。


    苏蓉收好双方合约，妥善叠放收纳，起身郑重道：“许大哥，往后苏记南路所有水路货运，便全权托付于你，往后多多费心。”


    许老大抬手拍着胸脯，语气笃定铿锵，满是诚意担当：“苏姑娘放心！只要有我在船一日，苏记的货，定然次次准时、次次安稳，绝无半点差池！”


    说罢，他躬身告辞，步履轻快离去。


    许老大刚走远，屋内的苏芷便蹦蹦跳跳走了出来，望着他远去的背影，满眼惊奇：“四姐姐，你居然连常年跑船的船老大都稳稳签下来了？这下咱们水路生意彻底扎根了！”


    苏蓉未曾应声，转身回屋，继续伏案对账，神色淡然从容。


    苏芷连忙小跑跟进，趴在桌边，好奇追问不休：“四姐姐，签了长年合约，咱们南路生意是不是彻底稳了？再也不用担心找不到船、运费涨价、货船延误了？”


    苏蓉放下手中毛笔，抬眸看向活泼天真的妹妹，语气沉稳通透：“生意稳不稳，从不是靠合约纸张，靠的是人心人品。他数月履约无错、做事踏实守信、待人诚恳靠谱，值得托付，我才敢长期任用。若是不靠谱，合约再厚，也能随时换人。”


    简简单单一句话，道尽了她经商的根本准则。


    苏芷似懂非懂点点头，恍然明白了几分，开开心心跑出去忙活了。


    苏芷刚走，里屋的苏雯雯缓步走出，立在苏蓉身侧，看着案上规整的合约与账目，眼底带着浅浅赞许，轻声道：“你如今识人用人、权衡利弊，愈发老练通透了。”


    苏蓉抬头，神色坦然：“可用则留，不可用则换。经商做事，不过是诚信换诚信、真心换真心。”


    苏雯雯淡淡颔首，不再多言，转身回屋歇息。


    次日天明，许老大一如往日准时启航，承运新一轮南路货品南下。


    不过半月，货船安稳归港。


    此番不仅带回了足额货款、分文不差，还带来了南边核心客商的亲笔书信。信中言辞恳切，字字皆是赞誉：苏记香囊样式新颖、药香纯正，皮货质地精良、品相绝佳，打包细致严密、全程无损耗，客商售卖极快、口碑爆棚，城中百姓争相回购。


    信中明确表态，希望与苏记达成永久长线合作，常年稳定拿货、月月续单。


    苏蓉细细阅完书信，妥善收好，在总账本上工整记下本次营收与客商意向，条理清晰、一目了然。


    苏芷刚从城南店铺对账归来，听闻南边客商打算永久合作的喜讯，瞬间欣喜雀跃，激动得跳了起来：“成了！彻底稳住了！四姐姐你也太厉害了！”


    苏蓉神色平静淡然：“并非我厉害，是苏记货品过硬、用料实在、口碑靠谱，才留得住人心客源。”


    苏芷嘿嘿笑着凑上前，一脸崇拜：“那也是四姐姐打理得当、运筹得好！”


    苏蓉懒得与她嬉闹，低头继续打理账目。


    黄昏日暮，晚风寂静。


    凌霜又如往日一般，悄然来到后院门口，静静伫立观望。


    院内一派安稳繁忙、欣欣向荣。屋内苏蓉伏案静心对账，条理井然、神色沉稳；院中苏芷忙着规整备用货品、分类收纳物料，手脚麻利、忙而不乱。


    人人各司其职、有条不紊，全院安宁热闹、蒸蒸日上。


    无人察觉门口静默伫立的身影，凌霜静静看了片刻，眼底清浅平和，确认一切安稳，便默然转身，悄然而去。


    阿青恰好从城北老店赶来对接事务，远远望见凌霜清冷孤静的背影，快步追上轻声挽留：“凌姐，都到门口了，怎么不进去坐坐？”


    凌霜微微摇头，声音清淡温平：“院内繁忙，你们各司其职、好好忙活即可，不必打扰。”


    阿青望着她渐渐远去的背影，静静伫立片刻，才转身踏入热闹的院中。


    夜深人静，灯火温柔。


    全院众人尽数歇息，唯有书房灯火依旧明亮。


    苏蓉伏案核对完整日所有收支账目，逐笔确认、分厘无误，方才轻轻合上厚重的账本，抬手揉了揉酸胀的眉眼与手腕，连日紧绷的心弦稍稍松弛。


    苏雯雯端着一杯温茶从里屋走出，轻轻放在案上，在她对面安然落座，轻声问道：“许老大那边，你是打算长期定用了？”


    苏蓉轻轻点头，语气笃定安稳：“他人品靠谱、做事尽心、运价公道，长年合作省心省力、稳妥无虞。有他固定坐镇南路水路，咱们南边的生意才算真正落地扎根，无需再耗费心力操心货运问题。”


    “你看人向来稳准。”苏雯雯看着她，眼底满是欣慰，“小小年纪，已然懂得用人布局、长远规划。”


    苏蓉浅浅垂眸，未曾多言，心底清明自知。


    就在此时，院外传来轻快脚步声，苏芷手持一封崭新书信，兴冲冲推门而入，眉眼亮晶晶的满是欢喜：“四姐姐、三姐姐！南边又来信了！”


    苏蓉伸手接过书信，快速翻阅完毕，唇角终于扬起一抹真切的笑意，随即转手递给苏雯雯。


    苏雯雯阅罢，眼底亦是含笑。


    信中内容直白喜人：下月所有品类订单，整体再加三成，依旧遵循货到全款兑付，长期合作、绝不拖欠。


    苏芷好奇凑上前，眨巴着眼睛追问：“怎么啦？是不是大好事？”


    苏蓉收好书信，语气笃定：“下月订单大涨，咱们，又要大忙一场了。”


    “忙不怕！一点都不怕！”苏芷瞬间干劲十足，雀跃出声，“只要有生意、有营收，再忙都值得！”


    苏雯雯含笑看着朝气蓬勃的小姑娘，轻声吩咐：“既然订单已定，便即刻传令下去，全员筹备备货，稳步推进即可。”


    苏芷应声转身便要往外跑，急于把喜讯告知众人。


    “站住。”苏雯雯轻声唤住她。


    苏芷立刻刹住脚步，回头憨憨看来。


    “沉住气，稳步安排，不必浮躁张扬。”苏雯雯温声叮嘱。


    苏芷点点头，应声飞快跑去报喜。


    喜讯如风，顷刻传遍整座后院。


    人人听闻订单暴涨、生意再拓新阶，瞬间士气高涨、干劲满满。四姨娘即刻调配配药房人手，排布加班班次，批量炮制香囊药材；苏婉带领一众绣工，连夜赶制全新花样纹样，扩充货品样式；苏芸统筹药材分拣、物料储备，足量备货、杜绝短缺；阿青也提前规划皮货采购、增量囤货，全力应对暴涨订单。


    整座后院热气腾腾、全员奋进，一派蒸蒸日上的繁盛气象。


    书房之内，苏蓉执笔伏案，在全新的账本上，一笔一划工整写下下月所有订单总量、备货明细、人手分工、水路货运规划，面面俱到、条理缜密。


    写完最后一笔，她轻轻合上账本，长长吐出一口气，心底踏实安稳。


    苏雯雯缓步立在她身侧，轻声询问：“订单翻倍增量，全员连轴忙碌，可撑得过来？”


    苏蓉抬头，眼神笃定沉稳：“人手充足、渠道稳固、物料充沛、水路安稳，一切有序，忙得过来。”


    苏雯雯微微颔首，不再多言，转身回屋安歇。


    京城东宫，夜色静谧温柔，星河璀璨。


    萧珩静坐窗前，听暗卫细细禀报苏家近日所有动向：苏蓉眼光长远、布局周全，看准船老大人品靠谱、履约守信，果断签下长年独家水路合约，固定南北货运渠道，稳住南边整片市场；水路生意彻底扎根、客源稳固，客商持续加订大单，苏家产业稳步扩张、步步攀升。


    听完所有始末，萧珩放下手中书卷，唇角扬起一抹温润雅致的笑意。


    他轻声感慨，语气满是欣赏：


    “苏三姑娘这位擅长算账的四妹妹，从前只会伏案对账、精打细算，如今已然懂得识人签约、布局渠道、长线经商，格局眼界，愈发开阔了。”


    暗卫垂首躬身，屏息默然，不敢接言。


    萧珩缓缓起身，踱步至窗前，晚风轻拂衣袂，满城灯火温柔安然。


    他眼底盛着浅浅笑意，心底了然赞叹，轻声喃喃自语：


    苏三小姐，你育人有度、润物无声。


    你亲手带出来的这群姑娘，个个长进、个个通透、个个独当一面。


    从守店糊口，到拓路经商、签约布局，如今当真是一个比一个通透、一个比一个会做生意，步步进阶、愈发出彩了。