搞定s3芯片与蔡司对接的全部前期规划，公司转头全力推进下沉市场量产筹备。


    一月初，星芒千元机进入全面攻坚阶段，所有方案定型、样机测试完毕，只剩供应链锁价与批量投产。


    林振宇把项目团队叫到会议室，开门见山：“星芒定位千元机，定价799起，目标用户是三四线城市的年轻用户，第一看颜值，第二看拍照，第三看续航。


    我们5000mah大电池，放在千元赛道里，就是碾压级续航卖点。”


    张伟超投屏bom成本表：“屏幕京东方6寸720p，单价83块。主控s2 lite，单价55块。


    存储lpddr3+emmc5.0，单价103块。电池5000毫安时，单价34块。整机bom成本580块，定价799，毛利率27%。”


    “27%不够。”林振宇摇头，“m系列毛利率35%，星芒至少要稳住30%。”


    “那得压成本。”张伟超说，“屏幕可以换天马5.5寸，单价62块，能省21块。”


    “6寸是底线。5.5寸屏幕太小，2016年千元机普遍大屏，小尺寸上市只会被网友吐槽。”


    “电池用4500毫安时，单价41块，能省14块。”


    “5000毫安是核心卖点，下沉市场用户格外看重续航。”林振宇拿起笔在数字上画了个圈，“市场部草拟宣传语‘充一次用三天’，正式宣传要拆分合规文案，工信部对续航宣传管控严格，不能直接用夸张标语，免得引来工商处罚。”


    “那怎么压？”


    “供应链谈判。京东方、锐迪科、比亚迪三家同步谈，拿出大批量订单谈降价空间。”


    当天下午，刘建军带着采购团队出发。


    京东方那边，刘建军开门见山：“星芒项目首批50万台，后续追加到200万台。屏幕单价83块，能不能降到69块？”


    京东方负责人皱眉：“69块做不到，76块可以考虑。”


    “72块。另外我们愿意签阶梯采购协议——首批50万台按72块走，累计到200万台降到69块，300万台以上再降。长期稳定订单，换短期单价让步。”


    京东方负责人沉默了几秒：“72块可以，但我有个条件——星辰能不能包下我们这条产线至少40%的闲置产能？


    不然我们专门备料，后续订单不及预期，库存压力全压在我们这边。”


    刘建军没有立刻答应。他在心里快速盘算了一下，40%的产能意味着星辰要承担更大的备货风险，但如果星芒的销量能达到预期，这个风险可控。


    “产能的事我回去跟林总汇报，明天给你答复。价格和阶梯方案先敲定。”


    京东方负责人点头：“行，等你消息。”


    回去的路上，刘建军把谈判情况向林振宇做了汇报。林振宇听完，想了想说：“40%可以接，但作为交换，交付周期从四周压缩到三周。我们包下产能，供货速度也得跟上。”


    刘建军第二天把这个方案带回给京东方，对方犹豫了一下，最终松口：“成交。


    刘总，你这套阶梯方案实在，不少客户只砍价不保证订货量，跟你合作我们心里踏实。”


    另一边，锐迪科和比亚迪的谈判相对顺利。锐迪科主动提出，如果星辰后续千元机产品线全部用锐迪科基带，价格可以再降5个点。


    刘建军没有当场答应，只说回去跟林总、芯片组核对技术兼容性。


    比亚迪那边倒是痛快：“电池毛利本身就薄，这个报价已经是底线，再降价工厂没有利润。”刘建军笑了笑，没再压价。


    三家谈完，bom成本从580块降到563块，毛利率提到30%。


    刘建军把结果汇报给林振宇。林振宇点头：“这个阶梯方案比直接砍价稳。


    你把锐迪科独家基带供应的提议发给张启发核对，技术无冲突就可以签约，双向绑定对双方都有约束。”


    张伟超在走廊上追上刘建军。“刘哥，京东方那40%产能包下来，财务测算首批定金加锁定费用，要压四千多万现金流。我提前对接银行，申请一笔短期信用贷款做备用兜底。”


    刘建军点头。“我跟财务同步，让他们明天出完整资金排期表，银行那边我有熟人，可以提前打探授信额度。”


    走廊另一头，钱程正往墙上贴黄纸，上面歪歪扭扭写着“星芒量产必成”。


    老黄路过，当场呵斥：“钱程！又往办公墙面乱贴东西！”


    “上次m1 pro投产前贴完，良率直接冲到96.8%，管用得很！”钱程一边跑一边回头喊，“这次朱砂点了符纸，星芒要是卖爆，你必须请我吃饭！”


    “我看你是想挨训！”老黄追得更凶了。


    采购部小刘抱着文件夹侧身躲开两人，小声吐槽：“每次他俩这么闹完，产线良率总能达标，说不清是符纸管用还是老黄天天巡查盯出来的。”旁边同事接话调侃：“干脆让钱程常驻产线祈福得了。”


    林振宇路过瞥了一眼墙上的黄纸，忍不住笑了：“下次给他批点经费，买点规整的红纸，别总用廉价黄纸糊墙。”


    张伟超把最终bom成本表投在屏幕上：“屏幕京东方6寸720p，单价72块。


    主控s2 lite，单价55块。存储lpddr3+emmc5.0，单价103块。电池5000毫安时，单价44块。整机bom成本550块，定价799。”


    “毛利率多少？”


    “物料毛利31%。”张伟超说，“算上增值税、研发分摊、物流、线下渠道分成，实际净利润率大概15%。”


    他翻了一页，“2016年千元机线下渠道普遍分成15%-20%，我们前期自营门店占比高，渠道成本能压到12%，后续拓展乡镇门店渠道成本会小幅上涨，但规模走量后能对冲成本。”


    “15%净利润率达标。千元机不靠硬件赚大钱，靠预装软件、配件、运营商补贴补足收益。”


    “备料多少？”


    “首批100万台。千元机赛道拼的就是出货量，要么不做，要做就冲进市场前三。”


    林振宇踱了几步，转过身来。“通知老黄，产线提前做全流程压力测试，规避量产瓶颈。上次m1 pro量产良率临时下滑，耽误两周交付，千元机用户对品控容错率更低，一旦大批量出瑕疵机，品牌口碑很难挽回。”


    张伟超记下要点，转身出去安排工作。


    星芒百万台备货、阶梯供应链协议全部落地，样机各项续航与性能测试均达标，只待三四月份发布会正式登场；产线测试计划同步排上日程，所有人埋头筹备千元机量产