第201章 八成五的良率，我签不下去
刘建军推门进来的时候，手里一沓传真纸。
边角都卷了，最上面那张还沾着胶带印。
“林总，618的预定单，渠道又报上来一批。”
他把纸放桌上。
“这回是星芒——还没进6月，预定数就比s4首发当天还猛。”
林振宇没接纸，先看他。
“货呢？”
“屏幕、内存、电池，长协我季度前就续完了，三季度产能全锁死。”
刘建军说。
“问题不在料，在封测。”
他顿了一下。
“钱程那边排期跟s4撞车了。他说再挤，就得压s4的货。”
“s4不能压。”
“那就是压星芒。”
“星芒也不能压。”
刘建军不说话了，等着。
林振宇把传真纸翻过来，背面空白，拿笔在上面画了个圈。
“渠道这数，靠谱吗？”
“冯老板亲自盯的。”
刘建军说。
“二十几个镇的门店全报了，还有底下县城新铺的十多家。”
“他说这还不算线上，等京东天猫那边预售开了，数还得翻。”
“那你觉得，星芒备多少合适？”
刘建军想了想：“按渠道报的数，再加三成打富余。”
“加五成。”
刘建军愣了下：“加五成？林总，万一卖不完——”
“卖不完压仓，比卖完了缺货砸招牌强。”
林振宇说。
“s4是门面，星芒是走量，两头都不能掉链子。”
刘建军点头，正要走，林振宇叫住他。
“钱程那边，你先别催。让他来，我自己跟他说。”
钱程进来的时候工装没换，袖口卷着，指节上还有机油印。
一进门先看了眼林振宇桌上的传真纸。
“林总，丑话我放前头。”
林振宇说：“你说。”
“封测线现在满负荷。”
钱程说。
“s4的量还没跑完，再塞星芒的排期，我只有两条路——要么压s4，要么良率往下掉。”
他顿了顿。
“三班倒我顶了两天。良率从九成，掉到八成五了。”
“你顶了两天？”
“顶了。”
钱程说。
“第三天，我自己叫的停。”
他抬头看林振宇。
“再顶下去，出厂的片子，我自己都不敢签字。”
林振宇没接话，把笔放下，看着那张画了圈的纸。
钱程又说：“林总，我知道618要紧。但你要我拿八成五的良率出货，这单我签不下去。”
“不良品我们线上能筛出来，不会流到用户手里。可良率压到八成五，隐性的小毛病就多了，返修成本翻着番地涨。618卖得越猛，后面窟窿越大。”
他顿了顿。
“真等仓库里堆一批返修机，你哭都来不及。”
“停得对。”
林振宇说。
“良率不能掉。你先回去，我想想。”
钱程看了他一眼，没再说话，转身走了。
刘建军在门口等他，递了根烟。
“老钱，你这话说得够硬的。”
“我不硬，到时候哭的是你。”
钱程点上烟。
“我管封测这些年，就认一条，数据不会骗人。八成五的良率，你硬着头皮出货，头一个月看不出来，三个月后返修单能把你埋了。”
“那你说怎么办？”
“我不知道。”
钱程吐了口烟。
“我只知道不能拿良率换排期，这是底线。”
“林总不是说他想办法了吗？”
钱程弹了弹烟灰：“他能想到的办法，无非两条，加设备、加人。加人我不怕，加班费给足，兄弟们没二话。可设备不是天上掉的，采购走流程，最快也得十天。”
他掐了烟，往车间走。
“所以你说，618来得及吗？”
网上那边，618的动静比厂里来得早。
前排吃瓜：“兄弟们，618买啥，支个招。s4标准版还是pro？”
中1000万：“这还用问？预算够就pro，差那600块够吃俩月食堂了。”
摸鱼的麦兜仔：“我蹲星芒。999还要啥自行车，我妈那台老年机早该换了。”
起不来ming：“你们都没说到点上，星辰618要是给s4来个降价，那才是真香。”
这是一个空白名啊：“楼上醒醒，人家供货充足还降什么价，能原价买到就不错了。”
骑汉子的狼：“呵，星辰也就这几个月蹦跶，等下半年新机一出，s4立刻过气。”
通辽鸽王：“黑子说话前先看看数据，s4上市一个月200万台，国产高端六分之一。你家那牌子一年卖得完这个数吗？”
花华画畵：“行了别吵了，我就一个问题，618当天，星辰的店会不会跟s4首发那天一样排队？”
这话问完，弹幕里不少人默默把618那天的闹钟提前了。
冯建国的电话是下午打来的。
“林总，县乡以旧换新的海报，二十几个镇全贴出去了。”
他在电话里说。
“老郑那边今天收了一抽屉旧手机，全是开不了机的废机子。你知道镇上的人怎么说？他们说，这回星辰是拿真东西换旧东西，划算。”
“你那边旧机回收价，定多少？”
“最高抵三百。”
冯建国说。
“星芒999，抵完699。机器是真金白银卖出去的，旧机子收回来还能拆件、翻新卖东南亚，两头不亏。林总，这账我算过。”
“行。”
林振宇说。
“你算过的账，我放心。”
“还有个事。”
冯建国说。
“有几个镇上的店，想把s4也摆上以旧换新。他们说镇上也有年轻人想上s4，嫌贵。”
林振宇想了想：“s4也可以上以旧换新。”
“但官方售价一分不动。补贴是旧机折出来的，不能让用户觉得s4降价了。你跟他们说，标价守住，旧机多折点，各有各的活法。”
冯建国在电话那头应了一声：“懂了。”
“对了，老郑那店，你让他把以旧换新的旧机子单独收着，别跟新机混。”
林振宇补了一句。
“旧机回收、翻新、出口那条链子，得有人专门管。”
“我正想跟你说这个。”
冯建国说。
“老郑说他认识镇上几个收废机的，想拉一条线。你要觉得行，我让他牵头。”
“让他牵头。”
林振宇说。
“旧机回收这块，以后是个大买卖。”
挂了电话，林振宇在办公室里坐了一会儿。
又拿起那张画了圈的传真纸，看了两眼，放下。
京城那边，雷俊把星辰那条“618全系供货充足”的微博看了两遍。
手机放桌上。
“618不降价。”他说。
旁边的产品经理接话：“雷总，星芒999本来就没多少利润空间，降价等于自爆。他们这是拿星芒冲量、s4守价。”
“s4守价，谁买？”雷俊问。
“产品力摆着呢，91.6%的屏占比，自研芯片——”
“那是他们家的说法。”
雷俊打断他。
“消费者就认一件事，同价位，谁家机器更值。”
他把手机翻过来，指着屏幕。
“星辰s4把四千段占了，咱们note系列夹在中间，往上够不着，往下又被星芒兜着底。”
产品经理张了张嘴，没接上。
雷俊沉默了一会儿。
“note系列，出个618降价方案。”
产品经理愣住：“降价？雷总，咱们note利润本来就薄——”
“不降价，618一台都卖不动。”
雷俊说。
“星辰线上线下一把抓，我们不跟着动，6月的数据就是他们一家唱独角戏。先扛过这一波再说，利润薄，薄着卖，总比压仓强。”
产品经理抱着笔记本出去了。
第二天一早，林振宇出现在封测车间门口。
钱程正在停下来的产线旁边看良率报表，听见脚步声，没抬头。
“林总，我以为你会让人传话。”
“传话说不清楚。”
林振宇说。
“你带我看看。”
钱程领着他沿着产线走了一圈。
哪个工位良率掉的、为什么三班倒会掉、设备瓶颈卡在哪，一处一处指给他看。
走到最后一个工位，他停下来：
“良率就是从这儿开始掉的。人盯久了会累，手一抖，片子就废。”
“你没让人盯着？”
“盯了。”
钱程说。
“可人不是机器，盯不住的。”
林振宇没接话，在工位前站了一会儿。
“八成五的良率，我签不下去。”钱程说。
“没人让你签。”
钱程站住了，回头看他。
“设备，我批。特批流程我签，钱我兜着。”
林振宇说。
“双工位新线，采购那边我昨晚已经打过招呼，最快十天到位。这十天，你按现在的排期跑，s4优先，星芒的量往后压一压。”
“那618——”
“618之前，新线必须跑起来。”
林振宇说。
“跑不起来，责任我担。跑起来了还掉良率，责任你担。”
钱程看着他，半天没说话。
最后他点了根烟：“林总，我干了这么多年，头一回见老板为了不压良率，先掏钱加设备。”
“良率是底线。”
林振宇说。
“底线不能拿销量换。”
钱程把烟掐了：“行，这十天我盯死排期，新线到了，我三天给你跑顺。618的货，我保了。”
回办公室的路上，刘建军落后半步，小声说：“林总，您昨晚不是让采购今天再打招呼吗？”
“昨晚我就打了。”
林振宇说。
“钱程这人，你光说加设备，他不信。你得让设备真到了，他才把话撂出来。”
刘建军乐了：“合着您是先把牛吹出去，再让他自己圆？”
“不是吹牛。”
林振宇说。
“是他这人，得先看到东西，才肯把肩膀交出来。”
办公室里，那张画了圈的传真纸还压在桌角。
排产表上，“星芒”后面的数，比原计划多了五成。