陈维明来到半地下室时，先在门外站了半分钟。


    他三十五岁，做通信设备代理起家，西装袖口沾着一点墙灰。介绍他来的是医疗器械公司的梁经理。


    楼道新换的灯泡还没装，房东搭着木梯挡在门口。陈维明只能侧身从梯子和水管中间挤过去，皮鞋踩到白灰，脸色却没变。他手里没有公文包，只拎着一只通信设备的纸箱。


    “梁总那套系统我看过。”他说，“先别讲计划，帮我找一样东西。”


    纸箱里是三份不同厂家的交换机说明书和十几张售后传真。同一种故障码在中文手册里译成“中继失步”，在培训资料里写成“链路不同步”，销售人员每次都要打电话问工程师。


    马飞把已经录入样例库的两份资料调出来，输入故障码，两个说法出现在同一页。第三份说明书尚未录入，他如实说找不到，没有拿相似结果冒充。


    陈维明这才在那张新添的办公桌旁坐下。


    “梁总说你能把一屋子乱账变成能查的数据。”陈维明看了看低矮窗户，“没说你在这里做全国网页搜索。”


    “现在还不是全国。”马飞说，“一千九百多个有效页面，封闭测试。”


    陈维明输入“数字程控交换机”，系统两秒后返回结果。第一条是公开技术目录，第二条是某高校课程介绍，第三条不太相关。


    他又输入自己的公司名。


    没有结果。


    “连我公司都搜不到，怎么赚钱？”


    “你们没有公开网页。”


    “那我付钱，能不能排第一？”


    “可以购买标明身份的展示位置，不能把广告伪装成自然结果。”


    陈维明笑了：“还没赚一分钱，规矩先不少。”


    他又换了个问法：“如果我买下公司，规则能不能改？”


    “能，按合同和治理程序改。不能今天付钱，明天把广告字样擦掉。”


    “那我买控制权。”


    他在办公室转了一圈，提出八万元购买百分之五十一权益，条件是马飞全职做搜索、两年内不碰航天，苏雨桐的编码方法一并转入公司。


    八万元足以换电脑、接独立电话、雇两名程序员，还能让团队一年不为房租发愁。


    窗外有人停下自行车，鞋跟正对着半地下室的小窗。楼上五金店老板把午饭从门缝递进来，两只铝饭盒，一盒米饭，一盒青椒土豆丝。他看见桌上的八万元意向书，眼睛停了两秒，什么也没问便退了出去。


    马飞的现金账只够三个月，独立电话仍是一条没钱支付的申请。合同上的八万不是抽象数字，它可以立刻让屋里多两张工资单，也可以让他失去决定技术长期方向的最后权利。


    马飞却把合同推了回去。


    “技术可以授权公司使用，不能替苏雨桐转让。控制权也不卖。”


    “你公司连有限公司都不是。”


    “所以更不能在结构没理清时卖掉。”


    “没有钱，你的理想只能装在这间地下室里。”


    “有些钱会把门打开，有些钱会把路改掉。”


    陈维明用手指点了点桌面：“你拒绝得这么快，回头发不出工资，别说我没给过价。”


    “所以我不拒绝和你做事，只拒绝这份结构。”


    陈维明没有生气。他收起合同，问：“那你需要什么？”


    “一份真实业务。”


    陈维明的公司每月收到大量产品询价，销售人员靠传真和电话回答。马飞提出为其建立可检索的产品资料库，并把公开技术问答整理成网页。项目报价两万元，分三阶段付款；陈维明可在系统达到五千页、完成三所高校封闭测试后，优先参与有限公司改制融资，但估值另议。


    “我从老板变成客户了？”


    “客户能先看到我们是否会交付。”


    陈维明考虑片刻：“首款四千，原型验收再付六千，正式交付一万。融资优先谈判期三十天。”


    “可以。数据所有权归你们，通用检索组件归星辰。”


    “我出钱做出来的东西，你还要留着？”


    “你买的是业务系统，不是买断我们以后继续工作的能力。”


    陈维明从纸箱里抽出那摞售后传真：“那我再加一个验收条件。同一故障的不同说法能合并，销售只输入报码也能找到处置步骤。做不到，原型款不付。”


    “可以。你们负责提供术语确认人，每周半天。没有业务人员签字的同义词，只做候选，不自动合并。”


    “怕担责任？”


    “怕你的人按错步骤把客户机器停掉。”


    陈维明看了他一眼，把技术配合条款写进合同。先前那份五十一权益意向书仍放在一旁，纸角已经被饭盒蒸汽熏得微卷。


    谈判到傍晚才结束。


    陈维明签字前说：“你不像第一次创业。”


    马飞回答：“我见过一次把所有筹码压在单一项目上的失败。”


    这仍然是真话。


    首款到账后，星辰科技添了一条八兆内存和一台二手486作测试机，却没有搬办公室。马飞把剩余资金按三个月运营预算锁进账本，不得提前动用。


    装内存那天，五金店老板专门下来围观。他看着启动检测从8192跳到，以为电脑速度会立刻翻倍。第一次索引构建结束，时间只缩短四成，他很失望；苏雨桐却把连续三次数据贴上墙，确认磁盘交换下降到原来的三分之一。


    陈维明来验原型时带了自己的销售。那名销售输入一个从未给过他们的口头叫法，系统先返回两条候选，再提示需要确认对应报码。销售在纸箱里翻出传真核过，当场把其中一条标成正确。


    首阶段验收通过，六千元按合同打进账户。陈维明没有再提八万元，也没有借验收逼他们提前承诺融资。


    苏雨桐看完合同，重点不是金额。


    “为什么把三所高校测试写进融资条件？”


    “让潜在投资建立在真实用户上，不建立在我的预言上。”


    “如果测试失败？”


    “他就有理由不投，我们也有数据改产品。”


    她点头，在投资接触记录中写下：


    陈维明，潜在投资人；当前身份为客户，不拥有技术决策权。


    几天后，楼道里挂起一盏新灯。陈维明离开时让房东换的，说客户进门总不能摸黑。


    房东装灯时，把电费记在陈维明项目的招待杂费里。苏雨桐看到账本，要求改成房屋改善，由房东承担。三方来回说了十分钟，最后房东从下月租金里扣掉灯泡钱。


    晚上九点，陈维明离开。门外的灯亮着，那份五十一权益意向书被他带走，签过字的客户合同则锁进铁盒。马飞端起早已凉透的青椒土豆丝，坐回电脑前核对第二阶段的术语表。