盛达那边对于陈安这种大规模购买影视版权的情况，也是感到很意外。


    迟迟没有报价。


    反而给他发出了到盛达文学总部详谈的邀请。


    陈安这边因为与华艺的谈判，暂时抽不开身前往魔都。


    购买网文影视版权的事情也就搁置了几天。


    不曾想盛达那边再次主动联系。


    说是陈天乔下周会来京出差，希望和他见一面。


    其目的不言而喻。


    无外乎是想探究陈安为何会批量囤积网文小说的影视改编权。


    这倒是出乎了陈安的意料。


    他原本是没想这么早和陈天乔会面的。


    只是对方主动送上门，他也只好应下了。


    陈天乔的反应表现出了他对版权多元化探索的积极性。


    也正说明他对盛达文学这条新业务线的重视。


    他越重视，也就会对投入更多的筹码。


    这也是陈安乐的见到的。


    ......


    休整两日，与华艺的第二轮谈判继续展开。


    这两天中李雪和霍丝燕都从陈安口中或多或少套了话。


    谈判一开始王仲磊就按照自己掌握的信息，尽可能为己方争取利益。


    “陈总你也知道，影视行业是个回款周期很长的行业，华艺虽说家大业大但一下拿出这么多现金资金链还是有些紧张的。


    这个收购价格和付款方式我们都没意见，只是付款流程上我们想分三期付款。


    签订合同后先付30%。


    半年内再付30%。


    一年内结清全部尾款。


    希望陈总也能体谅我们的难处......”


    在听到陈安想要70%的现金支付和30%的股票等价折算后。


    王仲磊鸡贼地提出了分期付款的方式。


    华艺的核心策略就是尽量少付现金，多出股票。


    在他看来陈安接下来还有大制作的项目要上马。


    那所谓的科幻剧几乎不可能拉到其他投资。


    这时候手上现金自然越充足越好。


    “王总，华艺的难处我能理解，但你这样搞就不实在了，我的诚意可是很足的...”


    王仲磊的方案陈安自然不可能同意。


    在明面上他确实是表现得想要更多现金。


    据理力争是必须的。


    再加上上一轮谈判中，他表现得很有诚意，做出了多次让步。


    这个时候在‘德行’方面是有优势的。


    不过华艺的目的也并非真的想要分期付款。他们只是想围魏救赵。


    逼迫陈安选择更高比例的股份折现。


    这是他们研究后一致通过的最佳方案。


    如果陈安选择接受分期付款，他们也乐见其成。


    毕竟分期付款可以大幅减弱华艺的现金压力。


    一年内分三次付清，等把到手的《极品男士》版权再度转手后，第一笔收购金也就填上了。


    半年以后，支付第二笔款项前。


    游戏+艺人团队也能把这笔钱赚回来，如果收益足够好甚至可以磨平全部支出。


    先用后付，倒是让他算计个明白。


    如果陈安不同意这个付款方式，那就继续拉扯。


    争取把现金支付的比例降低，最好降到可以用《极品男士》版权出售价抹平的程度。


    无论陈安选择哪种方式。


    华艺都没有太大的现金压力，都可以起到先用后付的效果。


    只要能让陈安二选一，不管结果如何，华艺都赢麻了。


    只是华艺这边想不到，陈安的目的从始至终都是要拿到华艺更多的增发股。


    之所以大费周折，就是想在谈判过程中把股价折算的价格压低。


    毕竟在他看来，谈判的重点从来不是现金支付与股价折现支付的比例。


    而是华艺如何给这批增发股定价的。


    华艺最早一批内部增发股，是为了绑定旗下导演和头部艺人。


    当时的价格每股只有0.53元，基本上等于半买半送。


    冯小缸、张记中等人也在华艺上市之后，获得了不菲的收益。


    第二次定向增发是按照6倍pe的定价，每股3元笼络旗下艺人。


    黄小明等人就是在这次增发中认购的股票。


    尤其是黄小明顶额认购180万股，在华艺上市后，手中股价票面价值瞬间膨胀到一个小目标以上。


    也为他从演员向资本转型打下了坚实基础。


    华艺给陈安的股票折算价格必定不会按照内部认购价格，但每股定价的价值区间有很大的谈判空间。


    谈判再次陷入僵持。


    在华艺又一次使出美人计后，陈安稍作妥协。


    主动提出降低现金支付比例。


    愿意接受1500万现金支付，其余收购款全部用股价折算。


    这个价格很取巧，刚好是《极品男士》版权转让的最初报价。


    完全在华艺的心理预期内。


    敲定完支付比例，双方进入了最重要的谈判环节。


    开始对增发股定价争执，


    王仲磊率先喊出15倍pe的天价。


    对于这个价格，陈安自然是嗤之以鼻。


    要知道，a股很多上市公司的市值也不过是15~20倍区间。


    有些行业更是常年低于10倍。


    哪怕华艺是影视公司，不属于实体制造业，在估值上有一定的溢价。


    但常规投资者眼中，顶天是30倍pe。


    这个价格还是上市之后，在二级市场上的表现。


    一个连续两次冲击ipo失败的公司。


    在一级市场大宗交易中喊出这个价格，确实有点漫天要价的意思。


    不过谈判嘛，一个漫天要价，另一个自然是坐地还价。


    陈安也毫不客气地喊出6倍pe的定价。


    要求向华艺第二次内部增发股的价格看齐。


    定价上的争议，双方从早上谈到晚上，吵得口干舌燥、面红耳赤。


    华艺这方认准低于10倍pe是不可能的，陈安则是咬死8倍pe。


    双方再次陷入僵持。


    陈安的态度很坚决。


    华艺这边再次祭出美人计，也无动于衷。


    想用持久战让陈安陷入温柔乡的计划也宣布失败。


    谈判这几天，陈的火气明显很大。


    连续使用美人计，美人怕是得率先战损。


    如此又僵持了两天。


    陈安的耐心值终于耗尽，提出了终止交易的想法。


    并指着王仲磊的鼻子大骂，华艺毫无诚意。


    毕竟从始至终，陈安表现得诚意都是看得到的，屡次让步，就是想促成合作。


    眼看到手的鸭子可能要飞。


    王仲磊也急了。


    趁中场休息的空隙，召开了一次内部会议。


    最终双方各退一步，以9倍pe的定价达成一致。


    至此，双方都达成了各自的目的。


    ......