“五十套啊，”客商被王老板的反应逗笑了，“怎么，怕我们付不起定金？我这就让人去银行取钱。”


    “不不不，误会了误会了！”王老板赶紧摆手，声音都抖了，“我是……我是高兴的！”


    吴建军忍住笑，上前跟客商握手，把合同细节一项项敲定。


    回头低声跟王老板说：“王老板，稳住。这才刚开始呢，您要这么激动，待会儿谈大单子，血压怕是要上来。”


    “我……我这不是头一回见这么大阵仗嘛！”王老板捂着胸口，喘着粗气，“建军，你掐我一下，我看看是不是在做梦。”


    “掐您一下多疼啊。这样，等回了苏州，您请我下馆子，我保证您醒得透透的。”


    两人笑作一团。而这仅仅是第一天。


    接下来几天，来看货、谈合作的客商络绎不绝。


    有的要组合柜，有的订折叠圆桌，还有的看中了摇椅想谈独家代理。


    吴建军心里那杆秤拨得飞快，什么样的客户给什么样的价，什么时候该松口、什么时候该咬死，拿捏得明明白白。王老板在一旁看得目瞪口呆，只觉得自己这几年简直白干了——合着做生意还能这么讲究门道？


    “建军，我算是服了你了。”晚上回到招待所，王老板瘫在床上，累却兴奋，“你说你一个木匠出身，怎么谈生意比我还溜？”


    吴建军笑了笑，没接话。


    他能怎么说？


    总不能告诉王老板，他是带着几十年的记忆回来的人，这年头商业上的门道，在他眼里就跟摊开的地图一样清楚。


    前世的自己或许自信心会差一些，如今都玩穿越了，自信怎么会少？


    有自信就成功了一半了。


    另一半是老吴的手艺给的。


    而且后世那些厂家怎么玩、客户怎么想、价格怎么谈，他门儿清。


    这不是他多聪明，是时代给他开了后门。


    “运气好罢了。”他轻描淡写地岔开话题，“对了，明天还有个大客户要来看货，您可得打起精神。”


    “哎，行！”王老板翻了个身，忽然想起什么，“对了，今儿我在展会上碰见个人，你猜是谁？”


    “谁？”


    “林武峰！你小巷的林武峰！”王老板一拍大腿，“他也是来参加广交会的！”


    吴建军心里咯噔一下。


    林武峰。


    他当然记得。


    小巷人家里的林武峰，这些年明面上是厂里的技术骨干，背地里靠着一身手艺接了不少私活，赚的外快比工资多得多。


    广交会这种地方，正是他那些“副业”的主场。


    吴建军太清楚了——照这个势头下去，林武峰兼职外快的事儿，怕是瞒不了多久了。


    “他……跟您打招呼了？”吴建军问。


    “打了啊！”王老板啧啧两声，“人家现在混得可开了，广交会上的熟人一茬接一茬，见谁都笑呵呵的。不过我也没好意思多问人家是来干嘛的。”


    吴建军点点头，没再说话。


    他其实知道剧情——林武峰在外面接私活，迟早要被厂里发现。


    到时候又是一场风波。


    可他没打算去说什么。


    “事情该发生就发生，没什么好改变的。”他在心里默默念了一句。


    林武峰本事大，心也活，注定不是池中之物。


    这一关过了，他反而能走得更远。


    “王老板，”他忽然开口，“明儿见了林大哥，您可别乱说话。人家在厂里是有正经工作的，来广州说不定是厂里派的差事。”


    “嗨，我又不傻！”王老板摆摆手，“这种事儿，装看不见才叫聪明。你当谁都像你似的，一天到晚琢磨这些？”


    吴建军失笑。


    没想到，第三天下午，林武峰竟自己找上门来了。


    “老吴！还真是你！”林武峰穿过人流，走到展位前，眼里又是惊喜又是佩服，“我在外头听人说，这边有个苏州来的家具厂，展位布置得最漂亮，谈生意最利索。我一琢磨，八成是你，过来一看，果真是！”


    “林大哥！”吴建军也迎上去，笑着跟他握手，“您怎么也来广州了？这可是巧了。”


    “厂里派我来广交会看看新技术、新材料。”林武峰说得滴水不漏，目光却飞快地扫了一眼他们展台上的家具，“你们这王记家具厂，如今是越做越大了啊！这套组合柜，啧，做工真细。”


    “哪里哪里，小本买卖。”吴建军顺着他的话头，“林大哥才是见多识广，广交会这种大场面，可不是谁都能进的。”


    两人你一言我一语地寒暄，谁也都不往深了问。


    王老板在一旁插不上话，只好一个劲儿地给林武峰递茶。


    吴建军心里却明镜似的——林武峰这趟广州，八成是为他的那些“副业”来的，广交会上外商的单子，可比厂里的工资油水足多了。


    可他什么也没说。


    林武峰是聪明人，聪明人做事有聪明人的分寸。


    吴建军前世就明白一个理儿：有些事，点破了反而不美。


    你提心吊胆地替他藏着掖着，人家未必领情；你不闻不问，人家反而念着你的好。


    “建军，”临别时，林武峰拍了拍他的肩膀，低声道，“你是个明白人。以后但凡用得着大哥的地方，言语一声。”


    “记下了。”吴建军笑着点头，“林大哥，回苏州，咱们再聚。”


    送走林武峰，王老板凑过来，啧啧道：“建军，你说林武峰这人，到底在干啥买卖？我瞅着他那眼神，精着呢。”


    “王老板，”吴建军转头，似笑非笑，“您不是说，这种事儿装看不见才叫聪明吗？怎么这会儿又好奇上了？”


    “嘿，你倒是学会拿我的话堵我了！”王老板一噎，随即哈哈大笑，“行行行，我不问了。反正啊，咱把咱自家的买卖做好，比啥都强！”


    第五天，展会接近尾声，他们的订单已经签出去一大摞。


    王老板的大哥大从早响到晚，一会儿是客商催发货，一会儿是厂里问情况，一会儿又是新客户想再谈合作。


    他忙得团团转，脸上却笑成了一朵花。


    “建军！建军！”他举着大哥大，声音都在发抖，“刚才那个北方客户，又追加了两百套组合柜！两百套啊！咱们厂一年的产量都不够！”