这天下午，吴建军刚从厂里下班回来，简单收拾妥当，正准备扎进木工棚开工，院门口忽然传来一阵略显拘谨又透着几分底气的敲门声。


    来人看着二十出头的年纪，穿着干净的的确良衬衫，身形挺拔、眉眼精明，举手投足间带着几分生意人特有的利落通透，和巷子里满身烟火气的普通工人截然不同。


    “请问是吴建军师傅吗？”青年开口，语气客气又真诚，没有半点年轻人的浮躁傲气。


    吴建军放下手里的刨子，拍了拍手上的木屑，笑着应声：“我就是，你找我有事？”


    青年连忙上前一步，主动自我介绍：“吴师傅您好，我叫王大军，是城郊国营家具厂的，我父亲是厂里的原厂长。我早就听说您的木工手艺是这一片顶尖的，做工精细、样式新颖，今天特地登门拜访，想跟您谈个长期合作的好事。”


    吴建军闻言心里微微一动，瞬间来了兴致。


    这年头能被专门找上门谈合作，可不是简单的邻里小单，大概率是大机会。


    吴建军顺势招呼他进屋落座、倒水待客，心里暗自打量着这位王大军。


    王家算是家底厚实、有眼界的人家，父亲深耕家具厂多年，手握行业资源、销售渠道，而王大军年轻敢闯、眼光毒辣，早早看透了当下家具行业的痛点和商机。


    不等吴建军主动询问，王大军便开门见山，直言来意，话语条理清晰、思路格外通透：“吴师傅，我实话跟您说，现在国营家具厂的生意看似安稳，实则早就跟不上时代了。厂里老师傅思想固化、审美老旧，做出来的家具全是几十年不变的老样式，笨重、死板、不好看，款式千篇一律，毫无新意。”


    “现在老百姓的日子慢慢变好，家家户户都要添置家具，大家早就不满足于结实耐用，更看重样式好看、简约大方、新颖耐看。厂里的老旧款式早就卖不动了，积压了一大堆库存，效益一年比一年差。”


    他顿了顿，眼神笃定地看着我，说出了自己的核心想法：“但我看好民用家具的市场，这绝对是未来的大趋势！家家户户刚需、永不淘汰，只要款式新、做工好、价格公道，根本不愁卖。所以我想跟您长期合作——由您负责制作新式家具设计，我这边全权包销，您做多少，我收多少，若是你教会我们厂子里的师父，以后设计费按10%算，绝不压单、绝不拖欠！”


    这番话落下，吴建军心里瞬间豁然开朗，简直是天降好运、精准戳中吴建军的所有需求。


    吴建军干了好几年木工，最头疼的从来不是干活本身，而是接单、沟通、售后、送货这些琐碎杂事。


    以前接散户订单，零零碎碎、五花八门，每家每户需求不一样，尺寸、样式、要求各有不同，沟通成本极高。


    遇到挑剔的客户，还要反复修改、不停磨合，耗时费力；


    做完家具还要自己打包、自己送货、上门安装，奔波劳碌，极大分散了吴建军干活的精力。


    吴建军本身就偏爱安安静静干活，不擅长、也不喜欢与人周旋客套、交际扯皮。


    而王大军提出的合作模式，简直是为吴建军量身定制的神仙合作！


    吴建军只需要专心埋头生产、专心做家具，不用对接零散客户、不用反复沟通需求、不用操心销路、不用费心送货上门、不用处理售后琐碎。


    所有的销售渠道、客源、运输、对接、售后，全部由王大军全权负责，吴建军全程只负责深耕手艺、专心制作、设计，纯粹靠手艺赚钱，省心又省力。


    最关键的是，王大军报出的收购价格，格外公道合理，甚至远超吴建军的散户接单利润，单价利润直接拉满，还能批量生产、稳定走量，收益翻倍！


    而且一些设计靠的就是新，王大军若是连设计费都给，绝对能让吴建军事半功倍。


    天底下居然还有这种省心、稳妥、高收益的好事，吴建军差点忍不住当场笑出声。


    但吴建军依旧保持沉稳，故作淡定地跟他敲定细节、确认款式、谈好结算方式。


    王大军做事极其爽快，当场拍板，现款现货、月结清算，绝不拖沓、绝不克扣，诚意满满、毫无套路。


    合作敲定，吴建军心里乐开了花，暗自感慨自己多年的踏实深耕，终究换来了时代馈赠的机缘。


    自此之后，吴建军的木工副业彻底开启了批量生产模式。


    不用再费心对接零散散户，不用反复调整样式，只需要按照统一的形式模板，日夜深耕、稳步制作。


    吴建军的效率直接翻倍，产出量大幅提升，收入更是水涨船高，实现了质的飞跃。


    月末结算的时候，看着到手的副业收入，吴建军自己都忍不住惊叹。


    整整两百多块钱！


    要知道，吴建军在棉纺厂累死累活、按时打卡、兢兢业业干满一个月，固定主业工资仅仅只有四十块五毛钱。


    两百多的副业收入，足足是主业工资的五倍之多！


    这是什么概念？


    放在七十年代末，月入两百，妥妥的顶流高收入，碾压百分之九十九的普通工薪家庭。


    普通工人拼死拼活干半年，才能勉强赚到吴建军一个月的副业钱，贫富差距瞬间拉开。


    哪怕放在日后经济腾飞的年代，月入两百都不算低收入，更别说在这个物资匮乏、薪资微薄的年代，这绝对是令人瞠目结舌的巨款收入。


    身边的邻居、同事们，整日为了几块钱的薪资浮动、几毛钱的菜价精打细算、抠抠搜搜，而吴建军靠着一门手艺、一次机缘，早已悄悄实现收入跃迁，迈入了隐形高薪阶层。


    身边不少人一辈子月收入没破过五十，吴建军早已月入两百+，这份差距，堪称天壤之别。


    当然，吴建军也考虑过是否辞职专心做副业。


    甚至王老板也劝吴建军：“老吴，你副业这么赚钱，厂里那四十块的死工资纯属鸡肋，干脆辞职算了！全职搞木工，轻轻松松发大财，何必在厂里耗时间、受拘束？”


    这话听着无比正确，旁人也都觉得理所应当，但吴建军心里门儿清，半点辞职的念头都没有。


    吴建军比谁都清醒，时代红利可以吃，但绝对不能吃太满、不能冒进，稳中求进、低调稳妥，才是长久之道。


    最核心、最现实的原因只有一个：吴建军现在住的这套院子、房子，是棉纺厂的职工分配房。