姚明凭实打实的赛场实力拿下常规赛mvp，带队创下联盟顶尖战绩，到头来只换来6年6000万合约，这便是你们口中的诚意？在你们眼里，他赛场之上的统治力与硬核荣誉，终究抵不过华人球员的身份标签吗？”


    首轮谈判不欢而散。


    时隔三日，耐克送来第二版修订报价，将合约金额上调至6年七千五百万美元，却在合同内堆砌满满三页严苛附加条款：


    必须连续拿下全明星首发席位、每年带队闯入分区决赛、稳定跻身最佳阵容一阵，任意一项未能达成，当年代言酬劳直接腰斩，品牌方更拥有单方面提前终止合约的权利。


    章明基忍无可忍，猛地将报价单拍在桌面：


    “我们绝非前来祈求施舍，自始至终想要的都是平等对等的商业合作。你们从心底里从未正视姚明的赛场价值，更漠视他背后亿万华人撑起的庞大市场，这份满是桎梏的合约，我们断然不会签署。”


    耐克代表面色骤然沉下，起身丢下一句冰冷狠话：


    “我直言告知，放眼整个nba联盟，没有任何一家运动品牌，能给出高于我们的报价。日后若是后悔，再来商谈，价格便再无回旋余地。”说罢便愤然摔门离去。


    紧随其后进场洽谈的是阿迪达斯谈判团队，一众代表面带职业化温和笑意，姿态远比耐克谦和，合约首页便醒目标注高阶奖励条例，核心报价同样定为6年7500万美元。


    阿迪代表从容介绍：“这份合约为姚明量身打造阶梯式激励机制，合同期内再度斩获常规赛mvp，额外奖励五百万美元；率队登顶nba总冠军，追加八百万美元嘉奖，只要持续维持巨星水准，最终收益远超同级别球星。”


    章明基逐字翻阅完整份合同，脸色渐渐冷冽下来：“说到底依旧是7500万美元保底，与耐克并无本质差别。这些所谓的高额奖励，条条皆是难以企及的硬性门槛，不过是一纸虚无缥缈的画饼。


    我们所求的，是对已然斩获的赛场荣誉与既定实力的认可，绝非拼命追逐才能触碰到的空头许诺。”


    阿迪代表脸上笑意淡去几分，缓缓开口：“姚明如今的商业价值，本就需要更高赛场荣誉加持兑现，这份报价已是业内现役内线球员的最高合作标准。”


    “最高标准？”章明基当即厉声反问，“你们为麦迪签下6年一亿三千万美元全额保底合约，无任何束缚条款，为何到了姚明身上，就变成枷锁缠身的7500万合约？这便是你们口中的行业顶级标准？”


    阿迪代表脸上的从容笑意瞬间僵住，下意识收紧手中合约，急忙出言辩解：


    “章先生不可一概而论，麦迪是联盟公认顶级锋线得分手，赛场攻坚能力出众，多年征战北美赛场，商业影响力早已经过本土市场层层验证。”


    “验证？”章明基向后靠坐，双臂环胸淡然冷笑，“麦迪征战赛场多年，最佳战绩止步季后赛首轮，从未踏足分区半决赛。


    姚明登陆nba仅两个赛季，便带队拿下常规赛联盟第一，稳稳拿下常规赛mvp奖杯，论赛场带队能力与核心价值，孰优孰劣一目了然。”


    阿迪代表面色泛白，连忙转换说辞：


    “姚明身为外籍国际球员，在北美本土球迷心中的认知度，本就不及本土球星，这份7500万报价，已然充分考量中国市场发展潜力，是我们给予国际球员的顶级待遇。”


    “认知度存在差距？”章明基将一份详实市场数据报表重重拍在桌面，目光锐利直视对方，“本赛季全明星票王当属姚明，全联盟球员球衣销量榜单稳居前三，就连阿迪达斯北美官网，只要上架姚明同款战衣，二十四小时内便火速售罄，这般热度何来认知不足一说？”


    他神色认真，一针见血：


    “你们一边觊觎中国亿万消费市场，妄图借助姚明打通整个亚洲体育消费市场，一边又借着国际球员的身份刻意压低代言酬劳，将本该对等的商业合作，化作居高临下的施舍，这般双重标准，未免太过明显。”


    阿迪代表彻底褪去最初的从容淡定，几番欲言又止，只余下苍白无力的辩解：


    “联盟之内，中锋球员商业代言价位本就逊色于锋卫球员，这是行业公认规则，6年7500万美元，已是现役中锋所能拿到的顶格合约。”


    “顶格合约？”章明基冷意更甚，“奥尼尔前不久刚与你们签下3年8000万美元全额保底合约，邓肯更是手握7年1亿2200万美元重磅续约合同，二人皆是手握mvp荣誉的顶级内线球星。同为顶尖中锋，到了姚明这里，不仅酬劳大打折扣，还捆绑诸多严苛制约，这便是你们口中的顶级待遇？”


    说着，他轻轻将阿迪达斯报价函推回对方面前，态度决绝：


    “姚之队今日前来洽谈合作，不是为求取一份优待外籍球员的施舍合约，而是寻求一份匹配常规赛mvp、联盟榜首球队核心身份的平等合作。从谈判伊始，你们便未曾真心认可姚明的实力与价值，这份合作意向，我们绝不应允。”


    阿迪达斯谈判团队看着被退回的合约，脸上红白交加，纵有万般说辞也无从辩驳，心中清楚所有辩解皆是偏见作祟，最终只能收拾文件，神色落寞离场。


    接连两场充满偏见的商业洽谈尽数落空，赵贺与姚之队众人打算重新调整谈判思路，甚至商议暂缓签约，待季后赛再创佳绩后重新洽谈。


    就在此时，锐步全球品牌总裁亲自带队，主动登门造访。


    不同于耐克的傲慢、阿迪的刻意算计，锐步团队一行人进门便躬身致意，没有急于递出合作合约，率先坦言心声：“我们全程观摩了姚明本赛季所有赛事，此番前来，只为与未来联盟门面球星，达成一场彼此尊重、平等共赢的深度合作。”


    没有多余寒暄，没有迂回试探，一纸重磅报价函直接呈上，首页硕大字体清晰列明核心条款：八年一亿美元，全额无条件保底。