恒远国际的上门推销在周海涛那里碰壁之后的第二天，沈万程又给方某打了一个电话。方某没有接，直接把电话转到了语音信箱。


    沈万程在语音信箱里留了一段话，说“之前交期的问题是个误会，现在产能已经调好了，十五天保底可以重新签”。


    方某听完之后把语音转发给了杨磊，附了一句：“不用回，留着当证据。”


    杨磊把语音转文字之后打印出来放在陈默桌上。陈默看了一遍，没有说话，把纸页折好放进了文件夹。


    恒远国际从群发报价到上门推销到语音留言，每一步都在往更急的方向走，但每一步都踩空了。


    他们手里的客户合同在贬值，代工渠道被截断，客户要么不接要么取消订单，这条线已经走到了末端。


    当天下午，刘明远打来电话的时候语气比平时松了一些：“陈总，恒远国际那边今天上午把办公室退租了。


    沈万程把剩下的文件搬走了，前台说他没有留新地址。我查了一下他们公司的工商信息，还没有注销，但实际经营已经停了。恒远国际这条线可以不用再盯了。”


    陈默把手机换了一只手拿，站在办公室窗前：“知道了。


    你帮我转一下方向——查一下远创现有六家客户最近有没有收到其他贸易公司的报价。”


    刘明远回了一个“好”字。


    第二天上午，陈默刚到工厂就接到了汉斯助理的电话。她的语气比平时轻快了一些：“陈总，第八批订单的进度我们看过了，目前没有问题。


    另外我们这边有一个新情况——汉斯总部最近在拓展南美市场，有一家巴西的客户正在寻找长期供应商，品类跟远创目前做的重叠。


    汉斯总部想把这家客户介绍给核心供应商名单里的供应商。我们这边推荐了远创，巴西客户那边下个月可能会派人来中国看厂。


    如果审核通过，他们会签一份年度框架协议，量大概在每月三条柜左右。”


    陈默把手机换了一只手拿，站在车间门口。汉斯把远创推荐给南美客户，说明远创在核心供应商名单里的评价在往上走。


    巴西客户每月三条柜的年度框架协议，加上汉斯现有的四十条柜月单量和其他客户的订单，远创的产能天花板又要被顶穿。他回了一句：“谢谢。巴西客户来的时候提前通知我，我这边准备接待。”


    挂了电话之后陈默走进车间，郑师傅正在第八台机器旁边跟孙志强核对当天的质检数据。


    他走过去把汉斯推荐巴西客户的事简单说了一遍，然后问了一句：“如果巴西客户那边签了，每月三条柜的年度框架，九台机器够不够？”


    郑师傅把手里的记录本合上，想了一会儿：“九台机器满负荷跑一个月最多五十二条柜。汉斯四十条加上巴西三条再加上其他客户七八条，加起来正好五十条柜左右。


    九台机器够用，但中间不能停。如果要留检修窗口，要么把粗加工外协量再加一条柜，要么把排班压得更紧。”


    陈默点了点头。他把这条信息在脑子里放了一拍，然后走回办公桌后面坐下来，拿起手机给赵老板发了一条消息：“赵总，远航那边的粗加工产能还能不能再加一条柜？


    下个月可能有新客户签年度框架，产能需要提前备一档。”


    赵老板回得很快：“能加。我再招一批人，下个月能把产能提到六条柜。你那边确认了量跟我说具体数字。”


    “行。下个月初确认。”


    陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。八台机器并排运转着，第八批订单的进度条已经推进到了二分之一。


    郑师傅带着四个工人在粗加工和精加工区域之间来回走动，吴永强在第七台机器旁边独立操作，小刘在第四台，老赵在第五台，孙志强在第八台做精加工的收尾参数核对。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来。


    当天傍晚，陈默准备走的时候手机震了一下。他掏出来看，是顾念发来的消息：“恒远国际那边退了租，巴西客户下个月来看厂。你这边九台机器的事定了没有？”


    “定了。设备商那边还有一台跟第八台同型号的现货，我明天去看实物。远航的粗加工产能下个月提到六条柜，九台机器的排班郑师傅已经在算了。”


    顾念回得很快：“九台机器、六条柜外协、八个客户、五个工人加一个郑师傅。远创现在的规模比半年前大了好几倍。”


    陈默看着那行字，靠在椅背上想了一会儿。半年前他的工厂只有三台机器，两个工人，一个郑师傅，客户只有何老板一家。


    现在九台机器，五个工人，八个客户，四家供应商，还有汉斯的核心供应商名单和巴西客户的年度框架在谈。他回了一条：“摊子大了，事也多了。但每一步都是自己踩出来的，踩得稳。”


    顾念回了一个“好”字，隔了几秒又弹了一条：“你妈让我问你，这周末回不回去吃饭。她说你上次说‘等这批走完再说’，第八批还没走完，她让我提前问你。”


    陈默看着那行字，嘴角动了一下。他回了一条：“回。周六中午。你一起来？”


    “我十一点到。”


    “行。”


    陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。八台机器并排运转着，第八批订单的进度条已经推进到了二分之一。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“战略规划”那一页的末尾加了一行字——恒远国际线断，巴西客户下月看厂，第九台机器明日看货，远航外协量提至六条柜，九台机器排班待确认。


    写完这一行之后他把笔放下，靠在椅背上。


    窗外的天色正在从午后向傍晚过渡，厂区门口的路灯刚刚亮起第一盏，光从街道的拐角处漫过来落在铁门旁边的铜牌上。


    他看了一会儿那块铜牌上的光，然后站起来关了办公室的灯，锁好门，沿着厂区外面的小路走回了家。


    走到小区门口那棵梧桐树底下的时候，他停下脚步看了一眼枝条顶端。那些叶片在路灯的光线下泛着一层厚实的深绿色，层层叠叠地铺在枝干上，把光线切成一片一片的碎影。他看了一会儿那些叶子，然后继续往前走回了家。