“另一家每颗便宜二十三块，现货周内能到。首批八千颗，老板想拆成两份。”
罗正说完，将采购邮件转到林安屏幕上。
九月二十六日，周二。捷川自动化的验证报告刚签完，正式采购尚未落定，一家跟到最后的竞争供应商又调整了报价。
林安前天晚间回到江城。陪儿子那两天，工作群里最好的消息是小批试产顺利；到了办公室，先等着他的却是一张更便宜的报价单。
罗正把文件翻开，语速比平时快。
辰星选用的工业级隔离接口器件，按这批数量报价二百九十五元一颗，八千颗未税金额二百三十六万元。对手价低、到货快，也愿意派工程师到场。
“倪经理说，不想以后只靠我们一家。”
“她说得对。”林安拿起外套，“先去看他们怎么分。”
罗正抬眼望他。这一个多月，他连客户的午饭时间都摸清了，好不容易把信任拉回来，自己仍想争完整一单，不甘心就这样让出去。
林安看出来：“先把这批能兑现的拿到。要争，也争客户真需要的。”
捷川的试装区里，唐珂蹲在机柜旁，右眼肿了一圈。
罗正问他是不是又通宵，他指指门边：“跟蚊子打过，输了。”
林安把带来的咖啡放到工作台上，没让他立刻去会议室。最后一组测试还要结束，唐珂宁愿等完，也不想让跑了一夜的记录缺个收尾。
八月二十九日完成交叉核验，九月的小批试装也顺利过关。机柜旁连续运行的数据，替他们挡住了最难听的质疑。
吴正坚在末页签名，将笔递给唐珂。他接住，迟了一瞬，才写下名字。上个月怕担错责任，不敢签；今天终于能签，手指反而发僵。
倪芳仪带他们去生产区，没有先谈降价。
后面的第一批设备已经排了交付，机柜、线束都备好。一位生产负责人指着空出的工位，说重新分料号，工人也得重新学着辨认。
“别最后又混在一起。我这里不是一台样机。”
竞争方案能适配，是另一回事；两种方案怎样并进同一条线，还没有现成答案。
倪芳仪朝林安点了点头：“所以我才请你们来。这次不能再让我拿着你们的承诺，去说服后面的人。”
罗正回到小会议室，拿出提前确认的现货及两批交付安排，没有一上来便将价格往下削。
第一批四千颗能按生产要求送达，第二批另外四千颗也有明确窗口；超过这批的需求，不在保证之中。
倪芳仪却从抽屉里取出一份纸，推到他们面前。
另一家将首批交期又提前了两天。
罗正嘴角紧了一下。对手没有在门口等他们作决定，一直在往前抢。
“这个安排，我核过他们库存，不是只看口头。”倪芳仪说。
吴正坚翻开对手的适配清单，指着三处未完的验证。他不肯说别人不行，只说如果现在分进首批，团队得同时维护两套配置，先前那批生产准备也要调整。
“做得完，就做。我需要多一个人，而且试装那几天不能再给我插别的急活。”
倪芳仪记下来，没有立即否决。双供应不是她临时拿来压价的话，去年另一条产品线断过货，她为那件事挨了三次问责。
眼下辰星也曾让她空等。哪怕今天拿到好结果，她也不准备把后面的风险全放回一家手里。
林安听完，问吴正坚，既定交付这批还有多少可以调整的时间。
“五天。再晚，整机就赶不上。”
“这批先用已经验证的版本，我们确认八千颗，两批交齐。下一平台，两家按同一要求选，测试计划现在就可以谈。”
倪芳仪看着他：“你想把第二家留到下一次？”
“可以并行验证。我们不要独家，但首批分开后的代价，也得算进今天的选择里。”
林安将交付确认推过去，附着已核的库存与批次信息。
“您担心再遇上供货变化，这批可以把预警、替补批次和异常通知写进接受条件。哪一项我们不能做到，今天就指出来。”
倪芳仪要求缩短异常通知时限。供应链同意留替补批次，但提前锁货的调拨成本由区域承担；现场固定支持，也得明确谁来出钱、计入谁的考核。
罗正把电话递过来。他算过这单的毛利，再多一笔，季度指标便没有原先那么好看。
“按已经获批的区域支持预算走，费用和服务考核留在华中。”林安确认额度，没有叫人先垫着，“只保这一批，后面重新报价。量产节点如果要撤，由我签责任，不能推给现场工程师。”
罗正补完审批，拿到确认才改接受文件。二百三十六万元是销售额，货款、保障和支持成本都要从里面扣。他想报得漂亮的利润，得亲手改掉。
她的电话响了，是老板。
这次她没有出去，开着电脑，将两种方案的器件差价、重新试装的工时和交付余量摆在一起。电话里问，后面是否还得用辰星，她答下一平台仍保留双供选择。
“这批先保交付，之后不锁死。”
对方听完，让她将技术结论一并附上。
她放下手机，终于将订单草稿转给罗正。
“八千颗。版本、批次、交期，你们再核一遍，今天走正式接受。”
罗正接住那页纸，先翻到最后，没有抢着叫好。
倪芳仪随即给另一家供应商回电话，约定下一平台的需求讨论，并将仍待完成的验证项发过去。电话那头争取了一会儿，她解释首批选择，没有让对方往后别来。
罗正收文件时听见了，手上顿了顿，又继续核自己的交付表。
林安站在门边，没有催她结束。这批抢回来了，客户仍在安排下一个竞争者进门。以后能不能留下，得靠他们再做出来。
倪芳仪收好两份安排，先把工程那页发给生产负责人，终于划掉桌边便条上的一行。
她下午可以准时去接孩子，不用再等一个说很快答复的人。
罗正想过改价，想过退一半；眼下那八千颗仍完整列着，后面又留了下一平台选型的席位。他拿笔在交付日期下画了一道线，抬头对倪芳仪说下午把接受确认送到。
走出厂房，唐珂终于拿起那杯咖啡。冰早化了，他喝了一口，脸皱成一团。
“早知道先喝。”
罗正笑着拍了拍他后背：“给你换热的。”
回程，罗正先给销售内勤打电话核订单，再发消息到工程群，让人保留正式验证版本。林安听着，没有接过那部电话。
客户关系仍在罗正手里，但这回他知道，上面的支持不只会在报喜时出现。
下午，正式采购进了系统。分批交付的八千颗，不再是预测表里一个等人兑现的数字。
销售群有人发烟花，唐珂将订单截图发给母亲。
“前面跟你说过那个项目，做成了。”
母亲问今晚能不能早睡，他回复可以，又将原来打好的大概两个字删掉。
总部销售运营来电话，要将转折做成季度案例，建议只留区域负责人的名字。罗正站在门边，脚步慢了。
林安将电话改成免提：“商务写罗正，现场写唐珂，供应链和行政也列上。我讲协调，做事的人回答细节。”
“页面放不下。”
“删掉我的个人介绍。”
罗正笑了一下，接过下一平台的计划，没有再等林安催。客户仍会挑第二家，他们的名字现在能留下，下一次也得各凭本事。
阶段激励一万八千元，由已批准的公司专项预算申请，傍晚审批通知下来，宋佳宁发给各人。唐珂打开购物软件，先替母亲下单一台她一直嫌贵的血压计，随后才翻出收藏了几个月的运动鞋。
尹新月在他回酒店的路上打来电话。
“唐珂说终于敢约理发了。头发再长，客户都要以为你们没发工资。”
林安笑：“你来之前，我让他把蚊子打赢。”
“国庆后我去江城，别拿盒饭招待我。”
“地方你挑。”
她轻轻嗯了一声，通话结束，林安将那份获签的报告单独存好。
自己的证券市值又涨了一截。数额比这张订单大得多，他却先打开罗正发来的现场照片。
唐珂顶着肿眼，站在机柜旁，比了一个胜利的手势。
白板上，复测不过不许庆祝那行字还没有擦。