因为这不是一锤子买卖。
第一年做完，第二年还能继续。
以后年年都做！
也就是说，前期砸下去的钱并不是只为了当天销售额。
而是在培养一种可以长期重复的消费习惯。
一旦这种习惯真正形成——
意义完全不同！
这将是互联网商业跨时代的一步！
众人越想越觉得可行。
情绪也越来越激动。
有人脸涨得通红。
拳头都不自觉攥紧。
仿佛已经提前看见全国消费者涌进掏宝的画面。
楚泽看着他们迅速把各种配套思路补全，心里忍不住感叹。
不愧是未来真正把双十一做起来的那帮人。
一点就通。
他本来还以为自己至少要费不少口舌，把营销、促销、用户习惯、平台曝光这些逻辑一项项拆开。
结果自己才把核心概念抛出来。
这些人就已经开始自己补全了。
也许正因为前世这东西本就是他们慢慢做出来的。
如今只是提前有人帮忙捅破窗户纸而已。
不过。
看到一群人已经兴奋得快要开始幻想阿里统治全国电商了，楚泽还是决定先泼盆冷水。
“先别高兴太早。”
一句话。
会议室立刻安静。
楚泽靠在椅子上，神情重新恢复平静。
“你们既然已经看懂双十一的基本玩法，那这一部分我就不多解释。”
“可现在还有一个更大的问题没解决。”
众人刚才还热血沸腾。
听见这句话，心瞬间又悬起来。
“什么问题？”
几个人几乎同时开口。
现在他们对楚泽已经完全不敢轻视。
甚至不知不觉之间，真有了几分学生面对老师的感觉。
楚泽说向东，他们至少会先认真想清楚为什么向东。
绝不会再像之前那些股东一样，一上来就拿年龄说事。
马芸同样死死盯着楚泽。
生怕接下来会听到什么足以让双十一整个计划失败的致命漏洞。
楚泽也没故意拖太久。
“如果想让双十一真正发展起来，甚至影响全国。”
“我们还缺一个最重要的基础。”
说完以后。
他环视众人。
可没人接话。
每个人都满脸疑惑。
楚泽只能继续提醒。
“你们难道没觉得，现在整个电商行业在交易环节上，少了一样很关键的东西吗？”
“交易环节？”
有人低声重复。
其他人再次开始思索。
而楚泽刚说完，马芸的眼神忽然动了一下。
明显是想到了什么。
只是似乎不太确定，几次想开口又忍了回去。
这个小动作自然逃不过楚泽眼睛。
他顺手一指。
“马芸同……”
楚泽猛地停住。
差点真把“同学”两个字喊出来。
刚才老师当得太投入了。
他轻咳一声，迅速改口。
“马芸，你说。”
表面上装得若无其事。
可马芸被突然点名以后，竟然真的生出一种久违的学生时代体验。
就像上课时自己刚想到答案，下一秒老师正好喊了自己名字。
莫名还有点窃喜。
他站起身。
犹豫了一下，才不太确定地说道：“我觉得……”
“你想说的，应该是付款和交易方式？”
说完以后，他自己都有些拿不准。
一个未来不知道面对多少大场面、改变过整个国内商业格局的人，现在回答楚泽的问题居然还有点紧张。
这画面让楚泽看得都有些想笑。
不过。
答案确实对了。
楚泽真正想说的，就是如今电商最落后的一个环节——
交易方式！
这个时代的互联网虽然已经开始百花齐放。
各种网站、平台、创业公司不断出现。
但很多配套基础设施远没有后世那么成熟。
尤其电子商务。
平台确实不少。
可实际购物时，主流交易方式依旧极其原始。
货到付款！
放到未来。
任何一个习惯了手机付款的人，再回头体验这种模式，恐怕都会嫌麻烦。
因为实在太慢。
也太低效。
如今国内物流本身就不发达。
真正覆盖范围广的快递体系，主要还是邮政和ems一类。
一件商品从卖家寄到买家手里，正常情况下等上1个星期都不算奇怪。
而采用货到付款后，买家收到货再交钱。
钱也不会立刻到商家账户。
中间还要经过物流、平台等环节继续流转。
最后卖家真正拿到货款，可能已经过去很长一段时间。
整个过程繁琐得吓人。
耗时。
耗力。
资金周转效率还极低。
大企业现金充足，或许还能承受。
可那些规模不大的商户呢？
有些中小卖家可能本来就只有一点流动资金。
货卖出去以后，成本已经支出了。
结果回款却要拖上十几天甚至接近1个月。
中间只要资金链突然出一点问题，就可能直接被拖死！
偏偏中小商家对电商平台又极其重要。
那些真正实力雄厚的大品牌，眼下主要阵地还是线下实体渠道。
电商对他们而言，大多只是多铺一条销售路径。
真正愿意全部押注网络平台的，反而往往是那些没有太多线下资源的小商家。
因此。
落后的交易方式，本身就是阻碍整个电商行业进一步爆发的巨大原因之一！
其实这个问题，马芸早就隐约发现了。
只是发现归发现。
怎么解决？
没有答案。
最后只能先放着。
可现在楚泽突然主动把这个问题重新摆上桌——
这是什么意思？
马芸心里猛地一跳。
一个可能性迅速冒出来。
他眼睛瞬间亮了。
“楚总！”
“你既然专门提到交易方式……”
马芸呼吸都变得急促几分。
“是不是说明，你已经想到解决办法了？”
相比刚才听到“双十一”时的兴奋。
这一次，他的反应甚至更加剧烈。
额角青筋都隐隐浮现。
整个人像抓到了一个足以改变行业的关键入口。
楚泽没有立即卖弄。
只是迎着马芸那双几乎快冒光的眼睛，嘴角一点点扬起。
随后。
缓缓点头。
没错。
这就是他之前收购大量阿里股份以后，突然冒出来的另一个计划。
前世。
当所有人都在惊叹掏宝和阿里那恐怖市值时。
马芸手中还诞生了另一个真正意义上的巨无霸！
如果说阿里让国内电商彻底崛起，改变的是买卖方式。
那么那个东西——
改变的则是整个华夏普通人的生活习惯！
甚至逼得那些在金融体系里安稳坐了不知道多少年的银行，都不得不跟着改变！
那才是真正意义上——
动了银行饭碗的东西。
没错。
楚泽真正想提出来的东西，正是——
支付宝！
其实就在马芸说出“交易方式”这几个字的时候，十八罗汉里不少人已经跟着皱起眉头。
这个问题，他们不是今天才发现。
早在阿里刚开始做电商的时候，就有人意识到，现在这种交易流程有着太多不方便的地方。
只不过问题看得见，办法却一直找不到。
时间一长，也只能暂时搁置。
可如今听马芸突然向楚泽追问，所有人心里都跟着冒出了同一个念头。