陈律师过了几分钟才回。


    屏幕上跳出一段文字，不是回答她的报价，也不是确认她选哪一档。他是给她讲风险在哪里：


    你的资金里有30万美股etf，它的涨跌和美国大选、美联储利率、科技公司财报都有关。


    2012年大选年，市场波动不会小。你要做好半年内账面浮亏的准备。但那25万的消费基金，投的是美国本土的食品和日用品公司，有人买面包，它们的利润就不会归零。


    两类资产的波动节奏不一样，它们不会同时涨，也不会同时跌。


    崔琳曦看完了这条消息，手指在屏幕上停了一下。她用指腹在手机边缘刮了一下，像是在把那些信息重新排一遍顺序。


    然后她打了几个字：如果两个都跌呢？


    陈律师回得更快了：有这种可能。但概率不大。消费品基金里有一半是日常消费品——面包、牛奶、纸尿裤。经济好的时候有人买，经济差的时候也有人买。


    她盯着经济好的时候有人买，经济差的时候也有人买这句话，看了很久。然后她回了一行字：那etf那部分呢？


    陈律师最后回了一段：


    etf那部分，如果你愿意接受它两年的波动，它大概率不会亏你。如果你需要用钱，10万应急金是安全垫。两年内不动etf，它的收益会让你满意。如果你需要提前动，那就不是投资了。你在决定用那笔钱活起来的时候，也在决定让它在多长时间内不能被打断。


    阳光从窗户照进来，照在她的手背上。她看着手背那道疤，想起八里村，想起那些洗不完的头，想起王老板克扣的工资。


    那时候她不知道什么是etf，不知道什么是消费基金，不知道什么是资产配置。她只想着拿到手的钱，比说好的少一点。现在她知道了很多。但有一点没变，她不想让别人替她决定她的钱应该在哪里。


    她重新打开电脑，把陈律师的邮件翻到最后一页。那里有一段文字：


    你没问如果市场不好怎么办。所以我替你问了。如果你是担心亏了怎么办，那这笔钱放在账户里一直不动，也是一种亏。是时间在亏你。两年后再看这个方案，我希望你看到的不是我赚了多少，而是我当初没有让它继续躺着


    她盯着那行字，读了两遍。窗外的路灯亮了，光从窗帘缝隙漏进来，在天花板上画了一道细长的亮线。


    她低头在笔记本上写道：70万投出去，45万etf，25万基金，10万应急。然后她合上笔记本，放回枕头下面。


    她想起那笔钱刚到她账户的时候，她还没有秦念安，还不知道自己会留在这里。现在她有了他，有了公司，有了每月稳定进来的收入。


    那70万已经不是她的保险了，但它可以变成别的东西。她转身走回婴儿床边，在秦念安面前蹲下来，看着他的脸，伸出手用指尖轻轻碰了碰他的手指。他攥住了，攥得很紧，她蹲了很久。


    注册公司之后的一个周末，崔琳曦坐在电脑前，盯着网上购物页面。


    她搜了“婴儿围兜”、“婴儿床品”、“新生儿礼盒”，出来的商品一排一排的，价格从几毛钱到几十块钱不等。


    图片很漂亮，有些像是从品牌官网直接扒下来的，有些明显是实物拍摄，背景皱巴巴的，光线昏暗。


    她不知道哪些是真的，哪些是假的。


    她翻了几十页，越翻越觉得无从下手，同样的产品，有的标价五块，有的标价十五，有的标注“出口品质”，有的写“工厂直销”。


    她不知道该信谁的。她把几个看起来靠谱的店铺收藏了，但没有下单。她觉得应该先问一个人。


    她拿起手机，翻到赵姐的号码，看了一眼时间。旧金山下午两点，上海凌晨五点。她犹豫了一下，把手机放下了。


    过了十分钟她又拿起来，打了一行字：“曼丽姐，等您方便了给我回个电话。我想请教您关于国内供应链的事。”发出去之后她把手机放在桌上，继续翻那些商品页面。


    翻了大概二十分钟，手机响了。赵姐。


    “你那边下午两点，我这边早上五点半。”赵姐的声音带着刚醒的沙哑，像喉咙里有一层薄薄的膜，但她听起来很清醒，像是已经醒了有一会儿了。“供应链？你要做什么？”


    “我想做自有品牌。母婴类，围兜、床品、收纳袋之类的。我看了阿里巴巴，但不知道怎么选供应商。”


    电话那头沉默了几秒。


    赵姐像是换了一个姿势，手机里传来布料摩擦的窸窣声。


    “你在美国做品牌，找中国的供应商，你想过中间有多少层吗？工厂、贸易商、物流、清关、仓储、退货。你人在美国，出了问题找谁？”


    “我知道。所以我想先小批量试试。先定一批样品，看质量，再看反应。我在youtube上有粉丝，可以先测款，发一个视频，看大家感不感兴趣，收集预订单，用预订单的数量去下生产订单。这样压货风险小。”


    赵姐没有立刻接话。电话那头有倒水的声音，然后是她喝了一口，放下杯子。


    “你这套逻辑，在美国叫dtc，在国内叫‘先卖后产’。听着很顺，但你有没有想过中间哪个环节最容易被卡住？”


    “哪个环节？”


    “验货。你人在美国，工厂在国内。他给你寄样品，样品是好的，大货是次的。你收到大货的时候已经晚了，钱付了，货到了，退也退不回去。你怎么办？”


    崔琳曦没有说话。她在电脑前坐着，手指停在键盘上。


    屏幕上那个“出口品质”的围兜页面还开着，她盯着那四个字，觉得它们开始变得不可靠了。她没有想过验货的问题。


    她以为自己选一家看起来靠谱的工厂就行了，但赵姐说的对，样品和大货可以是两回事。


    “那您有什么建议？”她问。


    “你要在国内有人。不是那种‘朋友的朋友’，是你能信得过、能帮你盯着工厂的人。”


    赵姐顿了顿，“我在义乌认识一个做婴童用品的老板娘，姓陈，做了十几年外贸。她懂品控，也懂跟工厂打交道。我可以帮你牵个线。但你要做好心理准备，她给你报价，会比你在1688上看到的高。因为她帮你控品质，帮你验货，帮你装柜。这些服务不是白送的。”


    “高多少？”


    “不一定。但你要把她的费用算进成本里。做品牌不是算材料成本，是算总成本。物流、仓储、退货、损耗、验货，全部算进去。你才能知道你的利润空间在哪。”


    赵姐的声音比刚才清楚了一些，像是已经完全醒了。


    “还有一件事，你第一个产品别做太多。我见过太多人一上来就下五千件、一万件，然后堆在仓库里卖不掉。你先做三百件，或者五百件，试试水。卖完了再做第二批。卖不掉你也不至于亏太惨。”


    崔琳曦拿起笔，在笔记本上记了几个字：三百件，先试水。


    她的笔尖压在纸面上，用力到纸面凹下去一道沟。


    “曼丽姐，谢谢您。”


    “谢什么。”赵姐的声音恢复了那种懒洋洋的调子，像是话题已经说完了，该闲聊了。“你这个点找我，我以为你出什么事了。结果就为了一个围兜。”


    “不是围兜。是方向。”


    “那你方向想好了？”


    “想好了。先做一个单品，围兜或者床品。找您介绍的陈姐验货。先做三百件，用预售测款。如果卖得动，再做第二批。”


    赵姐沉默了几秒，像是把这些话在脑子里过了一遍。“行。你把你想做的品类发给我，我转给陈姐，让她给你报价。但要等两天，她最近在赶一个圣诞节的单子，忙得脚不沾地。”


    “不急。我等。”


    “还有一件事。”赵姐的声音稍微低了一点，“你在那边做得怎么样？我是说，过得怎么样。”


    赵姐问得漫不经心，但问的是“你过得好不好”，不是“你做得怎么样”。她想了想，说了一句以前不会说的话：“还行。每天都有事做，每天都能看到第二天。”


    电话那头安静了一下。赵姐说：“那就是好了。”


    “嗯。是好了。”


    “曼丽姐，围兜和床品，两个品类我都要。帮我问问陈姐能不能一起报价。”