同一天上午九点，京都，商务部礼堂。


    清明节前的最后一天，天空灰蒙蒙的，飘着若有若无的雨丝。


    商务部礼堂门口，车辆络绎不绝，一个个在华夏商界举足轻重的名字。


    从车里走出来，在工作人员的引导下步入会场。


    国美黄总，苏宁张总……线下零售的巨头们西装革履，神色肃穆。


    彼此点头致意，眼神交汇间却带着若有若无的愁绪。


    阿里巴巴张明，带着他标志性的笑容，和几位互联网圈的朋友边走边聊。易趣网的邵总、当当网的李总……这些刚刚在电商领域崭露头角的名字，此刻还显得有些青涩。


    而更多的，是那些叫不上名字、却分量极重的面孔。


    出席本次座谈会的有各大部委的代表、国务院发展研究中心的专家、各大高校的经济学者。


    很明显，这是一场规格极高的座谈会。


    主题是提振消费。


    但在座的每一个人都知道，真正的焦点是那个人。


    那个在四个月前，还在这间会议室里，被一群人围着诘难、质疑、甚至嘲讽的年轻人。


    那个四个月后，已经站在了所有人够不着的地方的年轻人。


    不然这场会议也不会推迟一个月才召开。


    门口传来一阵骚动。


    所有人的目光不约而同地转向那个方向。


    杨帆走了进来。


    他穿着一件深灰色的薄呢大衣，里面是简单的白色衬衫。


    比四个月前离开时又高了些，目光依然平静。


    但那种平静，和四个月前不一样了。


    那时候的平静，是隐忍，是蓄势待发，是一只即将出笼的猛兽在等待时机。


    现在的平静，是俯瞰，是从容，是站在山顶看山下的人。


    他身后跟着助理林晚，一身干练的黑色套装，长发扎起，表情淡然。


    两人的出现，让整个大厅的空气都凝固了一瞬。


    那些目光，齐刷刷地投过来。


    有复杂的，有审视的，有忌惮的，有嫉妒的，有怨毒的。


    但没有一个，敢像四个月前那样，肆无忌惮地嘲讽和挑衅。


    因为所有人都知道。


    站在他们面前的这个人，已经不是那个可以任人揉捏的“毛头小子”了。


    他刚刚在硅谷，以一己之力，扛住了微软、谷歌、aol 的围剿。


    他刚刚让扬帆科技的 c 轮估值，冲到了 650 亿美元。


    他刚刚让梦想集团那个曾经不可一世的杨远清，进了经侦的审讯室。


    他刚刚……


    太多刚刚了。


    多得让这些人，不得不重新审视这个年轻人。


    杨帆对这些目光视若无睹，只是微微颔首，算是打了个招呼。


    然后带着林晚，径直走向自己的座位。


    那座位在第一排。


    不靠边，不居中，但正对着主席台。


    是那种一眼就能看到、但又不会太过张扬的位置。


    国美黄总看着他的背影，眼神复杂。


    在座的企业家们显然清楚那个位置的重要性。


    四个月前，也是同样的座谈会，他们看着这个年轻人被围攻，心里想的是：互联网？泡沫而已，实体才是根本。


    四个月后，他的国美，已经感受到了来自线上零售的寒意。


    京东商城入驻淘宝后，凭借正品、低价、极速物流，正在以难以想象的速度蚕食着线下的市场份额。


    那些原本会走进国美门店的顾客，现在更愿意坐在家里，点点鼠标，等着送货上门。


    他尝试过反击。


    国美也上线了自己的线上平台，投了不少钱，请了不少人。


    可结果呢？


    在扬帆科技的社交生态面前，在淘宝的流量入口面前，他那点投入，连个水花都没溅起来。


    苏宁张总坐在他旁边，脸色也好不到哪去。


    苏宁也在做线上，投入比国美还大。


    可结果是一样的，被淘宝压得喘不过气来。


    他们的目光，不约而同地投向坐在另一侧的阿里巴巴代表张明。


    马老板这一次依旧没有出现，派的还是张明。


    阿里巴巴前段时间拿到了 ebay 的战略投资，找到了“一件也是批发价”的差异化定位，以为这样就能在电商市场杀出一条血路。


    易购商城确实有了起色，成交额节节攀升。


    那些中小工厂的老板们，开始把易购当成一个新的出货渠道。


    他还没来得及高兴，淘宝的“拼团”就上线了。


    三人成团，五人成团，十人成团……


    现在更是直接搞出了“万人团购”。


    那些原本在易购上拿货的小 b 商家，发现自己根本拼不过那些拉上亲戚朋友一起拼单的普通消费者。


    易购的增速，肉眼可见地慢了下来。


    而淘宝的流量，还在以几何级数增长。


    张明看着第一排那个年轻的背影，嘴角露出一丝苦笑。


    他想起四个月前，自己也是围攻那个年轻人的一员。


    那时候他觉得，互联网江湖，抱团才能取暖。


    现在他明白了。


    主角只有一个。


    但不是他们。


    ……


    上午九点三十分，座谈会正式开始。


    主持会议的，是商务部市场运行调节司的司长。


    一个五十多岁、面相和善的中年男人。


    “各位，今天我们聚在这里，是为了一个共同的目标，提振消费。”


    他开门见山，“消费是拉动经济增长的三驾马车之一，也是当前工作的重中之重。今天我们请来了各行业的代表，就是想听听大家的声音，看看有什么好的建议，有什么需要解决的问题。”


    “希望大家畅所欲言，不要有顾虑。”


    第一个发言的是国美的黄总。


    他拿着厚厚的讲稿，声音洪亮，但内容乏善可陈。


    无非是“加大促销力度”、“优化门店体验”、“提升服务质量”这些说了十几年、也做了十几年、但效果越来越差的老生常谈。


    讲到一半，他甚至激动地拍起了桌子：“某些互联网企业，打着创新的旗号，行低价倾销之实，严重扰乱市场秩序，损害实体零售健康发展！政府必须管一管！”


    台下响起稀稀拉拉的掌声，更多的是沉默。


    所有人都知道他在说谁，但没人接话。


    因为大家都知道，说这些没用。


    市场不会因为你的愤怒而改变，消费者不会因为你的控诉而回到实体店。


    时代变了，就是变了。


    接着是苏宁的张总。


    他倒是冷静一些，提出了“线上线下融合”的概念，建议实体店转型为“体验中心”和“售后服务站”，与线上平台合作。


    这个思路听起来有点新意，但具体怎么合作？


    利益怎么分配？流量从哪里来？


    他一个字都没提。


    显然，也只是个停留在纸面上的想法。


    然后是长虹、康佳、海尔等制造企业代表发言。


    他们的焦虑更直接。


    线下渠道萎缩，销量下滑，库存高企，价格战越打越凶，利润越来越薄。


    有人呼吁“规范线上价格”，有人建议“对线上销售征收更高税费”，甚至有人提出“限制电商平台销售大家电”。


    越说越离谱，越说越绝望。


    然后是专家发言。


    一位老教授站起来，推了推眼镜：


    “我认为，线上零售确实有它的优势，但不能忽视它对实体经济的冲击。实体店提供了大量的就业岗位，如果都被线上取代了，失业问题怎么办？社会稳定怎么办？”


    另一位专家接话：


    “而且，线上零售的监管确实存在漏洞。假货问题、税收问题、消费者权益保护问题……都需要重视。”


    几个专家轮番发言，基调大同小异，线上零售要规范，要监管，要限制。


    但显然他们都已经偏离了当前座谈会的主题——如何提振消费。


    ……


    上午十点半，各行业代表发言完毕。


    主持会议的司长环顾四周，将目光落在第一排那个年轻人身上。


    “杨帆同志，你是青年企业家的代表，说说你的看法？”


    所有人的目光再次聚焦。


    那些复杂的、审视的、忌惮的、嫉妒的、怨毒的目光，全都落在杨帆身上。


    杨帆缓缓站起身。


    他没有立刻说话，而是转过身，目光扫过在座的每一个人。


    然后，他开口了。


    声音不大，但每一个字都清晰地传入每个人耳中：


    “刚才听了各位的发言，受益匪浅。”


    “黄总、张总说的线下困境，是真的。专家说的监管问题，也是真的。”


    “但我有一个问题——”


    他顿了顿：


    “各位说的这些，有没有想过，怎么解决？”


    会议室里安静了一瞬。


    黄光裕的眉头皱了起来。


    “杨总，你说的这不是废话吗？我们就是来提建议的……”


    “建议我听到了。”杨帆打断他，“规范监管，保护实体。这些建议，都对。”


    “但是，”他话锋一转，“光靠堵，能堵住时代的变化吗？能提振消费吗？”


    “就算把线上零售管死了，那些原本会在线上消费的人，就会回到线下吗？”


    “他们会去国美，会去苏宁，会去红星吗？”


    黄光裕张了张嘴，说不出话。


    “时代变了。”杨帆的声音依旧平静，“消费习惯变了，购物方式变了，商业模式变了。用过去的办法，解决不了未来的问题。”


    “那你说怎么办？”张近东忍不住问。


    杨帆转过身，面对所有人。


    他的目光扫过那些线下巨头，扫过那些专家，最后落在主席台上那位一直没有说话的中年人身上。


    是政研室的李新伟主任。


    四个月前，就是在同样的座谈会上，就是他，在最后关头，给了淘宝网“政策试验”的定调。


    李新伟对上他的目光，微微点了点头。


    杨帆深吸一口气，说出八个字：


    “家电下乡，电脑进城。”