康纳利没谈过这么难谈的谈判。


    走出会议室时，领带结已经被他扯松了一指。他身后的两名vp抱着厚厚的数据模型，面面相觑，不知道该跟上去还是留在原地。法务顾问最后一个出门，把门轻轻带上，像是在逃离一个随时会爆炸的房间。


    康纳利没有去休息室。他直接走到走廊尽头，推开一间空的洽谈室，拨通了沙丘路的电话。


    电话响了一声就被接起。莫里茨语气有些焦躁：“怎么样？”


    道格拉斯正在喝今天的第七杯咖啡。免提里传出康纳利的声音，然后他气得直接摔了杯子。


    “啪！”


    咖啡杯四分五裂，褐色的液体溅得到处都是。


    “两百亿？！”道格拉斯的声音陡然拔高，“他从六百亿压到两百亿？！他疯了还是我们疯了？！”


    莫里茨的脸色也变了：“比尔，艾米的原话是什么？你一字不差地复述一遍。”


    电话那头，康纳利开始了复述。


    “杨帆的意思是：三百亿是基于b轮的情分。二十天内，红杉没有同意，情分就没了。那么两百亿，就是今天的选择。”


    “如果红杉觉得两百亿太少，可以继续等。但下一次，有没有两百亿，他们不敢保证。如果红杉不相信，可以试试——到时候他可以保证，红杉手上的股份，会变得一文不值。”


    康纳利的复述简洁明了。


    会议室里死一般的寂静。


    “他在威胁我们。”道格拉斯愤怒地骂道，“他在威胁红杉资本？一个华夏的毛头小子，威胁成立三十年的红杉？”


    他环视四周，像是想从其他人的脸上找到同样的荒谬感。


    “就二十多天。”道格拉斯的手指用力戳着桌面，“我们在《华尔街日报》上说了一句话。就一句话——‘存在重大不确定性’，六个单词——他就要踢走红杉！现在更是从三百亿压到两百亿。一百亿美元，只隔了三天，一天三十多亿。迈克尔，你告诉我，这是做生意还是——”


    “报复。”吉姆·戈茨替他补完了那个词。


    报复。这个词在硅谷的会议室里很少被用到。硅谷的词典里只有估值、条款、回报率、退出策略。没有人会把“报复”写进投资备忘录。


    但此刻，这个词就摆在桌面上，和那滩正在扩散的咖啡渍一样，无法忽视。


    “他不是在报复。”戈茨接着开口，“他是在陈述事实。道格拉斯，你想一个问题——如果法案通过，杨帆关了北美facebook，扬帆科技估值崩盘，红杉手里的股份值多少钱？‘一文不值’是夸张，但腰斩是肯定的。”


    “如果侥幸法案没通过，扬帆科技三年后值三千亿。但到那时候，红杉还在股东名单里吗？”


    戈茨的目光扫过在场的每一个人，给出了答案：“不在。因为我们已经全票通过了出售。他想让我们出局，我们就得出局，只是价格问题。”


    “所以我们就接受两百亿？”道格拉斯的声音又拔高了，“六百亿开价，两百亿成交？摩根士丹利就是这么谈判的？我们付他们几百万美元佣金，就为了听一个十九岁的小孩说‘两百亿，爱要不要’？”


    “不是接受两百亿。”唐·瓦伦丁无法再保持沉默。


    “红杉在这场谈判里，已经不是定价方。他才是。”


    十分钟后，所有人都被请出了会议室。


    除了迈克尔·莫里茨。


    厚重的实木门在身后关上，隔绝了外面的一切声音。


    会议室里，只剩下瓦伦丁和莫里茨两个人。


    “迈克尔。”瓦伦丁开口，声音有些疲惫，“你说我们最怕什么？”


    莫里茨坐在椅子上：“我们……怕他真的让我们手里的股份变得一文不值。”


    “怎么变？”


    “法案通过，他关掉北美业务。扬帆科技估值崩盘，从七百亿跌到三百亿，甚至两百亿。红杉的股份被套在里面。他不回购了，也不上市。他就拖着，拖一年，两年，三年。”


    莫里茨的声音越来越低：“拖到红杉的有限合伙人来问我们：你们手里的扬帆科技股份，为什么还没卖掉？我们怎么回答？说他报价太低？说我们在等更好的价格？”


    他苦笑了一下：“lp不在乎。lp只在乎一件事——dpi，现金回报。没有回报，一切都是账面富贵。而红杉下个月就要开始向lp分配收益了。这一期基金的lp里，有加州教师退休基金，有密歇根州养老基金，有哈佛大学捐赠基金。这些人不会听我解释‘扬帆科技三年后值三千亿’。他们只会问：为什么别人半年十倍回报，你拿着百分之十六点八七的股份，一分钱都没拿回来？”


    “所以这场谈判，”瓦伦丁缓缓说道，“我们真正的筹码不是六百亿的估值，不是摩根士丹利的谈判技巧，甚至不是红杉在硅谷三十年的声誉。”


    他看着莫里茨：“我们真正的筹码只有一个——他不希望红杉留在股东名单里。他希望我们走。”


    莫里茨苦笑了一声：“他希望我们走，但他不急。急的是我们。他大不了拖，拖到法案落地，拖到关停结束，拖到集会散去。他有的是时间，我们没有。”


    瓦伦丁沉默了很久。


    窗外的阳光正在西斜，光斑从会议桌的一端缓慢移向另一端。


    “但两百亿太低了。”他终于开口，“真正的公允价值，不能低于三百亿。”


    可他们也清楚，失去筹码的谈判，只有被拿捏的份。在整个硅谷、整个科技圈和资本圈都在站队的时候，红杉也要尽早做打算。


    “所以，”瓦伦丁走到会议桌前，“我们最后还能做的，就是让他相信红杉有别的选择。告诉康纳利，红杉的底价不能低于三百亿。如果低于三百亿——红杉宁愿拿着这些股份等下去，赌他三年后值三千亿。”


    这是要最后赌一把，能多要多少是多少！


    莫里茨沉默了。他明白了瓦伦丁的意思。


    这不是一场关于钱的谈判。这是一场关于尊严、关于眼光、关于红杉在硅谷三十年地位的谈判。


    两百亿，太低了。低到像是在羞辱。


    下午四点二十分。


    同一间会议室，同一张桌子。


    艾米·陈再次坐到了比尔·康纳利的对面。


    这一次，康纳利没有带他的团队，只有一个人。


    “艾米。”康纳利开口，“我实话说了。红杉的理想报价是四百亿估值，底价是三百五十亿美金。这是我们的最后报价。”


    他没有说“可以谈”，没有说“有商量余地”。他说的是“最后报价”。


    康纳利看出来了——扬帆科技跟其他公司不一样，不会浪费大量时间拉扯。


    “红杉愿意谈。”他补充了一句，“但两百亿不可接受。我们需要一个——双方都能下台的数字。”


    艾米看了他三秒，坦白道：“杨总授权我在两百亿到两百五十亿之间做决定。我最多争取两百五十亿这个数字。”


    康纳利的肩膀几不可见地松弛了半寸。


    “两百五十亿。”他终于开口，“杨总亲自定的？”


    “亲自定的。”


    “没有余地了？”


    艾米看着他，摇了摇头：“比尔，你我都知道，这场谈判从一开始就不是估值，不是关于六百亿还是三百亿还是两百五十亿。这场谈判，是关于一个初创公司，在fbi的传票和参议院的法案面前，能不能活下来的问题。”


    她微微前倾：“facebook关不关，杨总他不在乎。所以两百五十亿，不是红杉还价还出来的，是他愿意给的——给红杉一个体面退出的机会，给b轮那点最后的情分，画一个句号。”


    “但两百五十亿这个数字，有一个条件。”


    “什么条件？”


    “签约时间。不是三天，是今晚十二点之前。”


    康纳利猛地抬起头：“今晚？现在是下午三点，你让我们在八个小时内完成尽职调查、条款谈判、法务审核、董事会签字？”


    “你们的尽职调查从b轮就开始做了。”艾米的声音没有任何起伏，“条款用b轮协议的修订版。法务审核你们二十天就应该在准备了。董事会——”她看了一眼桌面上对方的手机，“他们不是都在等吗？”


    康纳利的喉结滚动了一下。


    他忽然想起今天上午，瓦伦丁说的那句话——“杨帆这个人，不按常理出牌。你的‘时间在我们这边’，对他来说可能正好相反。”


    他以为那只是老人家的谨慎。现在他知道了，那是瓦伦丁给红杉的最后一句忠告。


    而他一开始没有听懂。


    “当然，红杉可以选择不签。这次谈判就此作罢。扬帆科技会按b轮协议的条款，继续把红杉当作股东对待。该有的信息披露会有，该开的董事会会开，该分的……如果后面还有利润的话。”


    这句话的潜台词已经很明显了——现在不同意，日后就算是红杉想要下车，也要看杨帆同不同意了。


    康纳利犹豫了一下，拿起手机走到窗边，拨通了莫里茨的电话。


    他没有避开艾米，因为已经没有必要了。


    “迈克尔。”他对着电话说，“杨帆的最后报价是两百五十亿，全部现金。今晚签约。”


    电话那头沉默了很久。


    然后，他听到了莫里茨的声音：“等我十分钟。”


    电话挂断了。


    康纳利走回会议桌旁，坐下。


    时间一分一秒地过去。


    窗外的阳光渐渐西斜，将整个帕洛阿尔托染成一片金黄。


    四点五十分。


    康纳利的手机响了。


    他看了一眼来电显示——是莫里茨。


    按下接听键，放到耳边。


    电话那头，莫里茨只说了一句话。很短，很轻。


    康纳利听完，沉默了两秒，然后说：“我知道了。”


    他挂断电话，抬起头，看向艾米。


    艾米也正好合上文件，抬起头看向他。


    四目相对。


    “红杉同意了。”康纳利说，“两百五十亿估值，全部现金，今晚签约。”


    接下来就进入了细节拉锯。


    两个小时后，双方桌面上摆着一份拟好的股份回购协议。


    最关键的那一页上，已经填好了数字：


    回购估值：250亿美元


    回购股份比例：16.87%


    回购对价：42.175亿美元


    支付方式：一次性现金支付


    交割期限：签约后7个自然日内


    接下来由双方代表人签字，回购就算正式完成。


    康纳利率先站起身，伸出手：“合作愉快。”


    艾米也站起身，与他握手：“合作愉快。”


    握手的时间很短，一触即分。


    然后康纳利转身，离开了会议室。


    艾米站在原地看着他的背影消失在走廊尽头，然后拿出手机，拨通了一个号码。


    电话只响了一声就被接起。


    “林助理，告诉杨总。”她说，“红杉同意了。两百五十亿，今晚签约，一周内交割。”


    “好的，我会转达。”


    电话挂断了。


    艾米收起手机，走到窗边，看向窗外。


    夕阳正在沉入地平线，将天空染成一片壮丽的血红。


    而隔壁的会议室里，杨帆正面临另一场更为凶险的谈判。