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第28章 钱掌柜来投,商路打开了!

    有了苏媚这个商业奇才操盘,林啸的“香皂”事业,可以说是万事俱备,只欠东风。


    这个东风,就是一个可靠的、能将他们的产品运出去,并卖上好价钱的商队。


    云州地处偏远,再加上之前匪患横行,已经很多年没有像样的商队愿意来这里了。


    林啸正琢磨着,是不是该派人主动出去,找个商队谈谈合作。


    没想到,瞌睡了就有人送枕头。


    就在他们剿灭擎天寨的半个月后,一个胆大的行脚商人,竟然主动找上了门来。


    ……


    钱掌柜最近很郁闷。


    他是个跑单帮的行脚商人,专门做一些偏远地区的特产生意。


    最近,他听说北边几个州府,在流行一种据说能“化腐朽为神奇”的“北境雪盐”,那盐,比官盐还便宜,质量却好上百倍,引得无数商人趋之若鹜。


    钱掌柜凭着多年的商业嗅觉,敏锐地意识到,这背后,有天大的商机!


    他一路打听,最终得知,这“北境雪盐”的源头,竟然就在传说中鸟不拉屎的死亡之地——云州!


    而且,他还打听到一个更惊人的消息:盘踞云州多年的悍匪擎天寨,不久前,竟然被人给……灭了!


    灭了擎天寨的,正是那个被流放到此地的废物驸马!


    一时间,钱掌柜的好奇心和冒险精神,都被提到了顶点!


    他决定,赌一把!


    他组织了一个小小的商队,带上了一些日用品,冒着风险,踏上了前往云州的道路。


    他想亲眼看看,这传说中的云州,和那个神秘的驸马爷,到底是个什么样子。


    然而,当他的商队,真正抵达云州地界时,眼前的一幕,却让他彻底惊呆了。


    没有传说中的荒凉和死寂。


    取而代之的,是一片……热火朝天的建设景象!


    平整的道路,规划整齐的农田,农田里,长着他从未见过的翠绿作物。


    远处,一座初具规模的营地拔地而起,木屋林立,炊烟袅袅。


    营地内外,无数的人在忙碌着,虽然他们穿的都是粗布麻衣,但每个人的脸上,都洋溢着一种……名为“希望”的光彩!


    这……这他娘的是云州?


    这分明就是一个世外桃源啊!


    钱掌柜当场就懵了,以为自己走错了地方。


    直到慕容燕带领的巡逻队,将他们拦下,带到了营地里,他才终于确信,这里,就是那个传说中的死亡之地!


    在营地的临时“会客厅”里,钱掌柜见到了林啸。


    和他想象中那种凶神恶煞或者阴沉诡诈的形象完全不同。


    眼前的驸马爷,年轻,俊朗,眼神平静,身上带着一股令人如沐春风的亲和力,和一丝……让人看不透的神秘。


    “钱掌柜,一路辛苦。请喝茶。”


    林啸亲自为他倒上了一杯热茶。


    “不……不敢当,不敢当!”钱掌柜受宠若惊,连忙站起身,双手接过茶杯。


    一番简单的寒暄后,林啸便将“商务总管”苏媚,请了出来。


    当苏媚莲步轻移,走进帐篷的那一刻,见惯了美女的钱掌柜,呼吸还是忍不住一滞。


    眼前这个女人,实在是……太媚了!


    一颦一笑,都仿佛能勾走人的魂魄。


    然而,当苏媚一开口,钱掌柜就知道,自己错了。


    这个女人,绝不是一个空有美貌的花瓶!


    “钱掌柜,您这次前来,想必是为了‘北境雪盐’的生意吧?”苏媚开门见山,笑容妩媚,眼神却锐利如刀。


    钱掌柜心中一凛,连忙点头:“苏……苏总管好眼力!在下正是为此而来!”


    “雪盐的生意,可以谈。”苏媚点了点头,话锋却突然一转,“不过,在谈雪盐之前,我这里,还有一桩更大的富贵,想送给钱掌柜。不知……钱掌柜有没有兴趣?”


    更大的富贵?


    钱掌柜的商业嗅觉,瞬间被调动了起来。


    “愿闻其详!”


    苏媚没有再多说,她只是拍了拍手。


    很快,一个侍女便端着一个精美的紫檀木盒,走了进来。


    苏媚亲自打开木盒。


    一股清新的茉莉花香,瞬间弥漫了整个帐篷。


    钱掌柜伸长了脖子,只见那铺着华美丝绸的木盒里,静静地躺着一块洁白如玉、晶莹剔透的……东西。


    “这是?”


    “此物,名为‘云裳’。”苏媚的嘴角,勾起一抹神秘的微笑,“它的用处,是清洁身体。”


    说着,她便让侍女端来一盆清水,然后,当着钱掌柜的面,亲自为他演示了一遍“云裳”的用法。


    当那丰富到不可思议的、如同奶油般细腻的泡沫,从苏媚的指缝间涌出时,钱掌柜的眼睛,猛地瞪大了!


    当苏媚洗完手,将那双变得晶莹剔透、光滑细腻、还散发着淡淡幽香的玉手,伸到他面前时,钱掌柜的呼吸,都快停止了!


    他……他经商半生,走南闯北,从未见过如此神奇的造物!


    这……这东西……


    一股巨大的、难以言喻的狂喜,如同电流一般,瞬间击中了他的大脑!


    他敏锐地意识到,自己……可能正在见证一个足以改变整个大夏王朝商业格局的神器的诞生!


    这东西要是拿到京城,卖给那些不差钱的王公贵女……


    那画面,他简直不敢想!


    “苏……苏总管!”钱掌柜的声音,因为过度激动,都有些颤抖了,“此物……此物……在下……在下愿倾尽所有,拿下它在北境三州的独家代理权!”


    他甚至都还没问价格,就直接提出了“独家代理”!


    这份商业魄力,让一旁的林啸,都忍不住高看了他一眼。


    苏媚看着他那副恨不得把眼珠子都贴上去的模样,脸上的笑容,愈发地妩媚动人。


    她知道,鱼儿,上钩了。


    接下来的谈判,进行得异常顺利。


    苏媚充分展现了她那恐怖的商业天赋。


    她没有急着报价,而是先给钱掌柜画了一个无比宏伟的大饼。


    从“饥饿营销”,到“会员制度”,再到“品牌价值”……一个个钱掌柜闻所未闻,却又让他热血沸-腾的商业概念,从苏媚的口中,娓娓道来。


    钱掌柜已经彻底听傻了。


    他感觉,自己这半辈子的生意,都做到狗身上去了!


    原来……生意,还能这么做!


    最终,双方一拍即合!


    钱掌柜以一个让他肉痛不已、却又觉得血赚的价格,拿下了“云裳”香皂,以及“北境雪盐”在附近几个州府的独家代理权!


    他还非常上道地,将自己这次带来的所有日用品,都以成本价,卖给了林啸,以示诚意。


    双方当场签订了协议。


    看着钱掌柜的商队,满载着第一批精心包装的“云裳”香皂,和对未来的无限希望,心满意足地离去。


    林啸知道,通往外界的财富之路,已经,彻底打开了!


    他转身,看着站在自己身边,同样一脸兴奋的夏倾沅,笑了笑。


    他指着商队远去的方向,对她说道:


    “等我们有钱了,第一件事,就是扩军!买马!造……最好的甲胄!”


    “嗯!”夏倾沅重重地点了点头,美眸中,闪烁着前所未有的光彩,“那……那第二件事呢?”
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