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第一百三十二章 特色产品

    李汉良吹了灯。


    明天的事明天再说。


    晚上记账。


    五月二十九。收入:张木匠老婆礼盒尾款十三块。蜜香豆零卖四包八毛。腊肉零卖一斤半一块五。合计十五块三。支出:无。现金:一百一十四块四毛五。


    破百了。


    而且不是刚破。是一下子跳到一百一十四。


    田小满在账本旁边画了一个圈,里面写了个“好”字。


    林浅溪看见了,没说她。


    距五百块——差三百八十五块五毛五。


    路还长。但脚下的路,越走越宽了。


    五月三十。


    天没亮,何大柱就起了。


    不是他勤快。是院子里那只公鸡叫得太早。


    他骂骂咧咧地穿了衣服,去厨房生火烧水。灶膛里塞了两把干草,火苗窜起来,映得他脸上一明一暗。


    水烧开的时候,李汉良也起了。


    “今天去粮站买黄豆。”李汉良站在厨房门口说。


    “二十斤?”


    “二十五斤。多备点。六月份出货量要上来了。”


    何大柱点头。“我吃了饭就去。”


    早饭是昨天剩的红薯粥热了一遍,配一碟咸菜。五个人蹲在院子里吃。吴嫂子还没来,她的碗筷摆在灶台上等着。


    田小满吃了两口粥,忽然说:“良哥,昨天张木匠老婆走的时候,跟巷子里的赵婶说了好一阵话。”


    “说什么?”


    “我没听全。就听见''蜜香园''三个字。还有''羊肉''。”


    李汉良没接话。低头喝粥。


    口碑这东西不用管。说好说坏,都是传播。


    八点半。何大柱出门买黄豆去了。


    九点。吴嫂子准时到。


    今天她脸色不太好。眼睛底下有青。


    田小满看了一眼,没问。


    吴嫂子坐下就开始干活。铺纸、舀豆、折角、翻面、绕绳、打结。动作比前几天还快了一点。


    十点钟。第一个客人来了。


    不认识。一个三十来岁的女人,梳着辫子,穿着蓝布褂子,手里牵着一个四五岁的小男孩。


    “这是蜜香园?”


    “是。您要点什么?”田小满迎上去。


    女人往柜台上看了看。“有腊肉?”


    “有。一块二一斤。要多少?”


    “先看看。”


    田小满从柜台后面取出一条腊肉。切面朝外,颜色深红,肥瘦相间。


    女人凑近闻了闻。“香。”


    旁边的小男孩踮着脚往上看。“娘,我要吃肉。”


    “买。”女人说。“切半斤。”


    田小满切了半斤,用油纸包好。“六毛。”


    女人付了钱。又看了看柜台上的蜜香豆。


    “这是什么?”


    “蜜香豆。蜂蜜桂花炒的黄豆。两毛一包。”


    “甜的?”


    “甜的。小孩子爱吃。”


    女人犹豫了一下。小男孩在旁边扯她的衣角。“娘——”


    “行。来一包。”


    八毛钱。


    女人拎着东西走了。走到门口回头问了一句:“你们这铺子天天开?”


    “天天开。上午八点到晚上六点。”


    “知道了。”


    她走了。


    田小满回头冲里面喊:“良哥,刚才那女的不是咱镇上的吧?”


    李汉良从后院出来。“怎么说?”


    “口音不对。咱镇上人说''腊肉''是''辣肉'',她说的是''腊肉''。”


    “可能是外面嫁过来的。也可能是路过的。”


    “路过的也能找到咱这巷子里来?”


    李汉良想了想。“张木匠老婆。”


    田小满一拍手。“对!赵婶!赵婶肯定跟人说了!”


    “不一定是赵婶。也可能是别人。不用猜。东西卖出去就行。”


    上午又来了两拨客人。


    一个是镇上裁缝铺的周嫂子,买了两包蜜香豆。说是给她男人当下酒菜。“他嫌花生米吃腻了。换个口味。”


    另一个是个老头,拄着拐杖,颤颤巍巍地进来。


    “蜂蜜有没有?”


    “有。一块二一斤。要多少?”


    “二两。”


    二两蜂蜜。两毛四分钱。


    田小满用小勺子舀了二两,装进老头自己带来的玻璃瓶里。


    “老人家,蜂蜜兑温水喝,别用开水。开水把营养冲没了。”


    老头点点头。“我知道。我老伴嗓子不好。喝蜂蜜水润润。”


    他摸出两毛四分钱,全是分币。一分一分地数。


    田小满等着。没催。


    老头数完钱,拎着瓶子慢慢走了。


    田小满看着他的背影,嘟囔了一句:“两毛四。我数钱都数了半分钟。”


    李汉良在旁边说:“一毛两毛也是钱。”


    “我知道。就是——”


    “就是什么?”


    田小满撇撇嘴。“没什么。”


    中午。何大柱买黄豆回来了。二十五斤,花了两块五。


    他把黄豆扛进后院,倒进缸里。


    “粮站的人问我买这么多黄豆干什么。我说炒着吃。他说你一家子是猪啊吃这么多豆子。”


    田小满笑了。“你怎么说的?”


    “我说我家猪多。”


    午饭是面疙瘩加一个炒青菜。吴嫂子今天没带馒头,跟着一起吃了。


    吃饭的时候,李汉良注意到吴嫂子的手。


    右手食指上缠了一圈布条。


    “手怎么了?”


    吴嫂子缩了一下手。“没事。昨晚切菜切到了。”


    田小满凑过去看。“出血了没?”


    “一点点。不碍事。”


    “包蜜香豆的时候疼不疼?”


    “不疼。”


    她低下头继续吃饭。不再说话。


    下午。


    李汉良在后院整理样品。


    六月初去见方志远,东西要备齐。他把十包蜜香豆单独装了一个布袋。腊肉切了半斤,用油纸包了三层。蜜香腊羊肉也切了半斤。蜂蜜装了一个小陶罐,三两。


    所有东西摆在桌上,他看了一遍。


    还差一样——价格表。


    昨晚写的那张纸他又拿出来看了看。


    蜜香豆批发报价:一毛五一包。底线一毛三。


    腊肉批发报价:一块一斤。底线九毛。


    蜂蜜批发报价:一块一斤。底线九毛。


    蜜香腊羊肉——这个暂时不报。产量太小,供不上批发的量。先当特色产品展示。


    他用毛笔在一张白纸上工工整整地写了价格表。品名、规格、零售价、批发价、起批量。


    写完吹干墨,折好放进口袋。


    三点多。王婶子来了。


    “汉良,好消息。”


    “执照?”


    “工商所的老周说了,明天能拿。材料都审完了,就差盖章。明天上午你去取就行。”


    李汉良站起来。“王婶子,谢了。”


    “谢什么。老周是我表姐夫的堂弟。一句话的事。”
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