日子一天天往前走，苏蓉手头的账本，越记越厚，桌案上的旧账本摞成了高高的一摞，边角都被翻得微微发卷。
从苏家自家的三家香囊店，到和凌霜合作的皮货铺，大大小小的账目往来，尽数归她打理。到后来，凌霜手下几家铺子的独立账目，也悉数送过来，想请她帮忙把控。
面对旁人递来的账本，不管是熟识的苏家姐妹，还是凌霜手下的人，苏蓉向来来者不拒，却始终守着一个雷打不动的规矩——只教不看，只授不代。
她常坐在窗下，指尖拨着算盘，对着前来求教的人，语气平淡却坚定：“账本的对账、核算、梳理法子，我可以一字不落地教给你，一遍不会就教两遍，但我绝不会替你们全权管账。自己经手的店铺，自己打理的生意，银钱出入、盈亏多少，必须自己心里有数，旁人替不了，也靠不住。”
也正因这个规矩，凌霜手下的姑娘们，个个都逼着自己学算账、理账目。阿宁性子沉稳，最先学透了管账门道，能独挑大梁；阿月心思灵巧，跟着阿宁和苏蓉学，也很快跟上了节奏；唯独阿青，更擅长打理货品、打理店铺，对算账一事始终慢热，只能一点点慢慢琢磨。
苏蓉向来不急不躁，无论谁上门求教，她都耐心指点，拨算盘、记账目、核盈亏，一步步教得细致。可一旦教完，便立刻撒手，从不过问她们后续打理得如何，也不主动翻看她们的账本，全然放手让她们自己历练。
她桌案上的账本，换了一本又一本，每一本都记得密密麻麻，字迹工整有力，数字清晰分明，每一笔往来都标注得明明白白，从无半分疏漏，新的账本，也在日复一日的打理中，渐渐写满了痕迹。
这天下午，阳光透过窗棂，洒在苏蓉的桌案上，她正端坐窗前，专注地翻看账本、拨动算盘，屋内只有清脆的算珠声，安静又平和。
忽然，一阵急匆匆的脚步声从院外传来，打破了这份静谧。苏芷风风火火地冲进屋，手里紧紧攥着几张叠好的宣纸，脸上满是焦急，额角都渗出了细汗。
“四姐姐，四姐姐！你快看看这个，出大事了！”
苏蓉抬眸，停下手中的动作，伸手接过她递来的纸张。展开一看，纸上密密麻麻记着城南街上，其他几家香囊店的香料进价、香囊售价，清清楚楚列着近一个月的价格变动。
苏芷凑到跟前，手指指着其中一行，语气急切：“四姐姐你看，就是街对面那家香囊店，上个月突然悄悄降价，售价比咱们足足便宜了两成！这阵子咱们店里的客人明显少了好多，好多老客都被低价引走了，再这样下去，生意可怎么办啊！”
苏蓉指尖轻轻划过纸上的价格，逐一看完，神色始终平静，没有半分慌乱，随手将纸张放在桌案上，语气淡淡：“盲目跟着降价，从来不是长久之计。咱们苏记的香囊，从外衬绣布到内里填充的药材，用的都是上等料子，工艺精细，成本本就不低，绝不能跟着她们打价格战。”
苏芷听着，心里更急了，眉头紧紧皱起：“不降价的话，客人都被抢走了，咱们的香囊卖不出去，那不是更糟糕吗？到底该怎么办啊！”
看着苏芷急得团团转的模样，苏蓉沉吟片刻，心中已然有了盘算，缓缓开口：“她们靠低价抢客，咱们不必跟风，反倒要做一批全新花样的香囊，售价在原有基础上，再提一成。”
这话一出，苏芷瞬间愣在原地，满眼不可置信，声音都提高了几分：“提价？四姐姐你没说错吧？本来客人就少了，咱们还涨价，剩下的客人不也全都跑了吗？”
苏蓉抬眸看向她，眼神笃定，语气从容：“会跑的，本就是只图便宜、不认货品质量的客人，这类客人就算你跟着降价，日后别家更低，依旧会走，留不住也不必留。而愿意留下来的，都是认可咱们苏记料子、工艺、药效的老客，只要咱们的货品够好、够出彩，对得起她们的信任，她们就绝不会因为区区一成的涨价离开。”
苏芷站在原地，细细琢磨着苏蓉的话，一时无言，心里虽依旧忐忑，却也觉得句句在理。她没再多问，攥着手里的价格单，转身快步跑了出去，打算按着苏蓉的法子，放手一试。
苏雯雯从里屋缓缓走出，手里端着一杯刚沏好的清茶，走到苏蓉身边，将茶杯递到她手中，眉眼间带着笑意：“你这丫头，倒是比我还会算计，不降价反提价，一步险棋，却也是步好棋。”
苏蓉接过茶杯，轻抿一口温热的茶水，语气平淡：“都是跟三姐姐你学的，做生意看的是长远，不是一时的客流。”
苏雯雯笑着摇了摇头：“我可从没教过你这般逆势提价的法子，是你自己心里通透，琢磨透了生意的门道。”
苏蓉没再多辩解，放下茶杯，重新低头看向桌案上的账本，继续专注核算。苏雯雯看着她沉稳的模样，也没再多说，转身回了里屋。
苏芷离开苏蓉的屋子后，立刻直奔苏婉的住处。苏婉正坐在绣架前，穿针引线，绣着兰草香囊，指尖翻飞，针脚细密匀称。
苏芷快步走到她身边，把苏蓉的提议和眼下的生意困境，一五一十跟苏婉说了一遍，语气急切：“二姐姐，四姐姐让咱们做新花样香囊，还要提价，你觉得可行吗？你能不能赶紧设计出新样式？”
苏婉停下手中的针线，轻轻摩挲着指尖的绣布，低头沉思片刻，缓缓开口：“新花样我能设计，也能赶制出来，但想要做出精致的新样式，还要赶在客流回落前上市，得赶工期，日夜赶工才行。”
“多久能做出第一批新品？”苏芷连忙追问。
苏婉在心里细细盘算着用料、工时，抬头回道：“给我七天时间，你尽快去备好上等的绣布、丝线和香料，我这边日夜赶工，保证七天后，第一批新花样香囊能上架。”
苏芷当即点头，一刻也不敢耽误，立刻转身去备料、采买，忙得脚不沾地。苏婉看着她风风火火的背影，无奈地摇了摇头，随即拿起针线，开始在纸上勾勒新的香囊图案，全身心投入到赶工中。
转眼七天过去，苏婉亲手赶制的第一批新花样香囊，终于悉数完成。
以往苏记的香囊，多绣清雅兰草，而这次的新品，苏婉绣的是傲雪寒梅，花瓣层层叠叠，枝干遒劲有力，针脚比以往更细密，花色素雅大方，摆在一众香囊中，格外亮眼，看着就比寻常香囊更显精致。
苏芷满心欢喜，将这批梅花香囊，悉数摆在店铺柜台最显眼的位置，明码标价，比以往的兰草香囊足足提了一成价格，心里既期待又忐忑。
开业没多久，常来光顾的老客赵婶，便第一个走进店里。她一眼就看中了柜台上的梅花香囊，眼睛瞬间亮了，快步走上前，拿起一个细细端详，满眼喜爱：“苏姑娘，你们家出新款香囊了？这梅花绣得真好看，比之前的兰草还要雅致！”
“赵婶，您眼光真好，这是咱们刚出的新款，料子和药材都是上等的，您闻闻这香味，更清润。”苏芷笑着迎上去，报出了提价后的金额。
换做以往，若是涨价，客人难免会犹豫还价，可赵婶听完价格，丝毫没有计较，当即爽快说道：“给我拿三个，我自己用，再给我闺女捎两个！”
说着，便付了银子，拿着新香囊满心欢喜地离开了。
阿月在一旁全程看着，满眼惊讶，忍不住凑到苏芷身边，啧啧称奇：“苏芷姐，真没想到，提价了还有人抢着买，而且还是老客，四姐姐也太厉害了！”
苏芷看着赵婶离去的背影，心里的忐忑彻底消散，笑着回道：“这下你信了吧，四姐姐说得一点没错，真正认咱们货的客人，从不会只看价钱，只看货品好不好。”
阿月连连点头，看着柜台上的梅花香囊，心里满是佩服。
傍晚时分，凌霜也踱步来到城南香囊店，她依旧站在街角，静静看着店内的景象。只见苏芷从容地招呼着客人，不少客人都围着新款梅花香囊挑选、询问，店里客流不断，丝毫没有受同行降价的影响，一派红火景象。
她静静看了许久，眼底闪过一丝赞许，终究没有进店打扰，转身悄然离去。
阿月刚好送客人出门，瞥见了凌霜的背影，连忙追了出去，开口问道：“凌姐，你都到门口了，怎么不进来坐坐？”
凌霜停下脚步，轻轻摇头，语气平淡：“没事，只是路过，看你们生意忙，就不进去打扰了。”
说罢，便缓步离开。阿月望着她的背影，站了片刻，转身回了店里。
日子一晃，一个月过去，苏蓉的法子果然收效显着。
同行靠低价撑着客流，却因压缩成本导致货品质量下滑，渐渐没了回头客；而苏记的新款梅花香囊，凭借精致工艺、上乘用料，牢牢留住了老客，还吸引了不少新客，即便售价更高，销量依旧节节攀升。
月底核算账目时，城南香囊店的利润，非但没有下降，反倒比以往提升了不少。
苏芷拿着厚厚的账本，兴冲冲地跑到苏蓉屋里，满脸喜色：“四姐姐，成了！咱们这个月的利润涨了好多，你的法子太管用了！”
苏蓉接过账本，逐页翻看、核算，指尖拨动算盘，不过片刻便核对完毕，淡淡点头：“还行，没出岔子。”
苏芷嘿嘿笑着，凑到她身边，故意说道：“四姐姐，以后你可别教我管账了，我横竖是学不会这些数字、账目，白费功夫。”
苏蓉抬眸看她，一眼便看穿了她的心思，语气直白：“你不是学不会，是压根不想学，心思本就不在这上面。”
不等苏芷反驳，苏蓉继续说道：“你擅长跑外打理店铺、招呼客人、维系老客，这方面比我强百倍；而账本核算、成本把控、行情梳理，交给我来做。咱们各司其职，分工明确，比一个人硬撑着样样都做，要好得多。”
苏芷细细一想，瞬间恍然大悟，眉眼弯弯，笑着说道：“没错！以后就这么定了，你管账，管人、打理店铺的事交给我，咱们分工合作，把生意做得更红火！”
苏蓉没有说话，嘴角却微微弯起，露出了一抹浅淡的笑意。
这时，苏雯雯从里屋走出来，看着两人融洽的模样，笑着开口：“你们俩吵完了？商量出结果了？”
苏芷嘿嘿一笑，连忙摆手：“没吵没吵，我们是在商量往后的分工呢，早就达成一致了！”
苏雯雯没再多理会她，径直走到苏蓉面前，语气认真：“城南那边香料、绣布的进货价，你最近留意了没有？”
苏蓉指尖轻点账本，点头回道：“查过了，原材料比上个月涨了半成，之前的供货商不肯降价，我已经让老周换了一家品质相当、价位更合适的供货商，不影响成本。”
苏雯雯闻言，眼底满是赞许，笑着说道：“你这丫头，把家里的账目、进货渠道打理得明明白白，倒比我还会当家。”
苏蓉没再多言，低头继续拨动算盘，专注核算下一本账本，屋内的算珠声，再次清脆响起。
东宫之内，烛火摇曳，光影静谧。萧珩放下手中批阅的书卷，静静听着暗卫躬身禀报，将苏蓉逆势提价、把控账目行情、苏家香囊店生意更盛的诸事，一字不落悉数听完。
萧珩唇角缓缓勾起一抹浅淡的笑意，语气中满是感慨：“苏家那个一心管账的四姑娘，从前只懂精于核算，如今竟能把控市场行情、运筹生意谋略，越来越精明了。”
暗卫垂首立于一旁，屏息凝神，不敢随意接话。萧珩缓缓起身，步履从容地走到窗前，推开窗扇。
窗外夜色温柔，晚风轻拂，星光点点洒在庭院之中，草木清香萦绕。他望着窗外悠悠夜色，眼底笑意深沉，轻声喃喃自语：
苏三小姐，你身边这些姑娘，一个个都在成长，如今一个比一个通透、一个比一个精明，全都能独当一面了。