一、南方客商
五月的兴安岭，春意正浓。山坡上的达子香开得一片粉红，沟塘里的冰凌花顶着残雪绽放，林间的鸟儿忙着筑巢孵卵。合作社的各项产业也像这春天一样，生机勃勃。
鹿场的割茸工作已经结束，今年收获了五百多斤优质鹿茸，全部被外贸公司订购，收入超过十万。养殖场的獾子又下了一批崽，年底取油又能卖个好价钱。药材基地的五味子、刺五加长势喜人，预计又是一个丰收年。
王三强站在合作社办公室的窗前，看着外面忙碌的景象，心里很踏实。但他也知道，树大招风，合作社越红火，眼红的人就越多。
果然，这天上午，韩思琪急匆匆进来：“王理事长，有情况。”
“怎么了？”
“县里来了几个南方客商，在屯子里到处转悠，打听咱们合作社的事。”韩思琪说，“他们开着小轿车，穿得很阔气，见人就递烟，问东问西的。”
王三强眉头一皱：“打听什么？”
“什么都打听：鹿茸多少钱收，獾油怎么卖，山野菜的产量，还有咱们的销售渠道、客户信息。”韩思琪说，“我担心，他们是来抢生意的。”
“走，去看看。”
两人来到屯子里。果然，在合作社商店门口，停着一辆黑色桑塔纳轿车，车旁站着三个人，都穿着西装皮鞋，梳着大背头，一看就是南方来的。
看见王三强，其中一人走过来，掏出名片：“您就是王三强理事长吧？幸会幸会！我们是广州‘岭南特产公司’的，鄙人姓黄，黄德发。”
王三强接过名片看了看，确实是广州的公司，经营范围是土特产收购销售。
“黄老板，有什么事？”
“王理事长，我们是慕名而来啊。”黄德发满脸堆笑，“听说兴安屯合作社搞得风生水起，鹿茸、獾油、山野菜都是紧俏货，我们想跟您合作。”
“怎么合作？”
“很简单，你们的货，我们全包了。”黄德发说，“价格好商量，保证比你现在卖得高。鹿茸，我们出一斤一千二；獾油，一斤一百；山野菜，按品种论价，都比市场价高两成。”
王三强心里快速计算。这个价格确实比他现在卖得高，鹿茸一斤能多卖四百，獾油一斤多二十，加起来是多一笔不小的收入。
但他没立刻答应。天上不会掉馅饼，南方商人精明得很，给出高价，必有所图。
“黄老板，你们收这么多货，往哪儿销？”
“这个嘛……商业机密。”黄德发含糊道，“反正我们有渠道，能卖高价。王理事长，你只管生产，销售交给我们，咱们双赢。”
“我需要考虑考虑。”王三强说，“合作社不是我一个人的，得跟大家商量。”
“理解，理解。”黄德发说，“这样，我们住在县招待所，您考虑好了，随时联系。这是我的大哥大号码。”
说着，他掏出一个砖头大的移动电话——这在八十年代初可是稀罕物，一部要两三万，顶一辆小轿车。
王三强接过写了号码的纸条：“好，我会联系的。”
送走南方客商，王三强回到办公室，召集核心成员开会。
“大家怎么看？”他把情况说了一遍。
李铁山第一个发言：“价格给得高，是好事啊。咱们辛辛苦苦生产，不就是为了卖高价吗？”
赵老四却摇头：“我总觉得不对劲。南方人精明，能给这么高价，说明他们能卖更高。咱们为啥不自己找渠道，非要让他们中间赚一道？”
陈明也说：“王理事长，我建议慎重。咱们合作社现在有稳定的销售渠道，虽然价格不如他们给的高，但可靠。这些南方客商，来路不明，万一收了货不给钱，或者压价，咱们就亏大了。”
韩思琪补充：“我刚才打听了，这个‘岭南特产公司’在省城也有办事处，但信誉一般。有人反映，他们收货时价格给得高，等货到手了，就找各种理由压价，最后实际价格还不如市场价。”
王三强听着大家的意见，心里有了谱。这些南方客商，恐怕不是真心合作，而是来搅局的。
“这样，”他说，“铁山，你去省城，找外贸公司的朋友打听打听这个‘岭南特产公司’的底细。思琪，你在县里盯着他们，看他们还跟谁接触。老四，你通知社员们，咱们的货暂时不对外卖，等调查清楚了再说。”
“明白！”
散会后，王三强心里还是不踏实。他前世经历过商业竞争，知道有些人为了利益，什么手段都使得出来。这些南方客商，恐怕来者不善。
果然，第二天就出事了。
二、挖墙角
早上，王三强还没到合作社，就接到李铁山的电话：“三强，不好了！孙瘸子把他家的五味子卖给南方人了！”
“什么？！”王三强大吃一惊，“多少钱卖的？”
“一斤三块！比咱们合作社的收购价高五毛！”李铁山气呼呼地说，“这个孙瘸子，忘恩负义！要不是咱们帮他，他现在还吃不上饭呢！”
“别急，我马上过去。”
王三强赶到孙瘸子家时，看见黄德发正指挥手下过秤装车。孙瘸子蹲在门口，低着头，不敢看王三强。
“孙哥，这是怎么回事？”王三强问。
孙瘸子抬起头，眼圈红了：“三强，我对不起你……可……可他们给得高啊！一斤多五毛，我这五十斤五味子，能多卖二十五块。我儿子快出来了，得攒钱给他娶媳妇……”
王三强心里一酸。孙瘸子说得没错，多二十五块，对他这样的家庭来说，是一笔不小的收入。人穷志短，不能全怪他。
他转向黄德发：“黄老板，你这就不地道了。当着我的面，挖我合作社的墙角？”
黄德发皮笑肉不笑：“王理事长，这话说得不对。买卖自由，孙师傅愿意卖给我，我愿意买，这是正常的市场行为。你们合作社给不起高价，还不让别人给吗？”
“我们合作社给的价格是公道的，是长期稳定的。”王三强说，“你给高价，只是一时。等把市场搅乱了，你就该压价了。”
“王理事长，你这是以小人之心度君子之腹。”黄德发说，“我们公司资金雄厚，就是要高价收购，打开北方市场。你们合作社要是愿意合作，我们欢迎。要是不愿意，那就各凭本事了。”
说完，他让人付了钱，装车走了。
孙瘸子拿着多出来的二十五块钱，手都在抖：“三强，我……我真的需要钱……”
“孙哥，我不怪你。”王三强拍拍他的肩，“但你要记住，一时的便宜，可能换来长久的损失。合作社的收购价虽然低点，但稳定，而且年底还有分红。你卖了这一次，下次还能卖吗？南方人还会要吗？”
孙瘸子愣住了，他确实没想那么多。
“这二十五块钱，你留着用。但以后，我希望你还能把货卖给合作社。”王三强说，“合作社不会亏待任何一个人。”
“哎，哎，我知道了。”孙瘸子连连点头。
从孙瘸子家出来，王三强心情沉重。一个孙瘸子好说服，但如果其他社员也被高价诱惑呢？合作社是集体企业，靠的是大家的团结。如果人心散了，合作社就完了。
他立刻召开紧急社员大会。
会上，他把情况如实说了：“南方客商给高价，一斤五味子多五毛，五十斤就多二十五块。对咱们来说，这是不小的诱惑。但我要告诉大家，这是糖衣炮弹！”
台下议论纷纷。
“三强，人家给高价，咱们就卖呗，有啥不好的？”有人问。
“好，那我问大家几个问题。”王三强说，“第一，他们能给多久的高价？一个月？两个月？等他们把市场搅乱了，把咱们合作社搞垮了，他们还会给高价吗？”
台下安静了。
“第二，他们收了货，卖给谁？能卖高价吗？如果卖不出去，或者卖亏了，他们会怎么做？肯定要找理由压价，最后吃亏的还是咱们。”
“第三，也是最重的，”王三强提高声音，“合作社是咱们大家的，是咱们的命根子。如果大家都把货卖给外人，合作社收不到货，怎么维持？怎么发展？怎么分红？到时候，合作社垮了，咱们又回到以前那种单打独斗、被人压价的日子，大家愿意吗？”
“不愿意！”台下齐声喊。
“对！不能因小失大！”李铁山站起来，“三强带着咱们好不容易过上好日子，不能让人给毁了！”
“就是！咱们要团结！”赵老四也说。
王三强很感动：“谢谢大家信任我。我在这里保证，合作社不会让大家吃亏。今年年底，我争取把分红再提高一成！但前提是，大家要齐心协力，不能让人钻空子。”
“我们听三强的！”
“团结就是力量！”
人心暂时稳住了。但王三强知道，这只是开始。黄德发不会轻易放弃，他一定还有后招。
三、价格战
果然，接下来的几天，黄德发加大了力度。他在屯子里贴出告示：所有山货，一律高价收购！鹿茸一斤一千三，獾油一斤一百一，五味子一斤三块二……价格比合作社高出至少两成。
更狠的是，他当场现金结算，不赊不欠。这对一些急需用钱的社员来说，诱惑太大了。
尽管王三强做了工作，还是有人偷偷把货卖给了黄德发。有的是家里有病人急需用钱，有的是孩子上学要交学费，有的是想买电视机、缝纫机……
王三强没有责怪这些人。他知道，生活所迫，不能苛责。但他必须想办法，否则合作社真可能被挖空。
他让韩思琪统计了这几天的损失：鹿茸被收走五十多斤，獾油被收走三十多斤，五味子、刺五加等药材被收走两百多斤。按黄德发给的价格，合作社损失了至少五万块的销售额。
“王理事长，这样下去不行啊。”韩思琪忧心忡忡，“咱们的库存快见底了，省外贸公司那边还等着要货呢。”
王三强沉思良久，做出了一个艰难的决定：“咱们也提价。”
“提价？”韩思琪一愣，“那成本就高了，利润就少了。”
“没办法，这是价格战，咱们必须应战。”王三强说，“通知下去，从明天起，合作社收购价提高一成。同时，年底分红预支，急需用钱的社员可以提前支取分红款。”
“那……那咱们的资金链能跟上吗？”
“我想办法。”王三强说，“我去县里找银行贷款。”
提价的消息一公布，社员们很高兴。虽然比黄德发的价格还是低一点，但合作社有信誉，有分红，大家更愿意卖给合作社。
黄德发见状，又提价了。鹿茸涨到一千四，獾油涨到一百二……
王三强咬咬牙，也跟着提。鹿茸一千三百五，獾油一百一十五……
双方你来我往，价格越抬越高。不到半个月，鹿茸的价格从原来的一千块涨到了一千五百块，翻了一半！
这场价格战，惊动了整个县城。连地区报纸都来采访，标题是《南北商战：兴安岭特产价格飙升》。
王三强知道，这样打下去，两败俱伤。但黄德发好像不在乎亏损，就是要用钱砸垮合作社。
“这个黄德发，到底什么来头？”他问李铁山。
李铁山刚从省城回来，脸色凝重：“三强，我打听清楚了。这个黄德发不简单，他背后有港商支持，资金雄厚。他们不光要收咱们的货，还要在咱们这儿建加工厂，搞垄断。”
“港商？怎么扯上港商了？”
“听说香港那边对东北的山货需求很大，价格比内地高好几倍。”李铁山说，“黄德发就是替港商跑腿的，他们要在咱们这儿建立收购基地，控制货源，然后高价卖到香港、东南亚。”
王三强明白了。这是资本的力量，要用钱开路，垄断市场。等垄断了，价格就是他们说了算了。
“不能让他们得逞。”他坚定地说，“咱们合作社是集体的，是乡亲们的饭碗。不能让外人控制了。”
“可咱们钱没他们多啊。”李铁山发愁。
“钱不是万能的。”王三强说，“咱们有优势：第一，咱们是本地人，熟悉情况，有群众基础。第二，咱们有稳定的销售渠道，有信誉。第三，咱们的产品质量好，有口碑。”
“那怎么打？”
“打持久战。”王三强说，“他们从南方来，人生地不熟，开销大。咱们在家门口，成本低。他们用高价收，咱们就跟着收，但控制量，不跟他们硬拼。等他们资金链紧张了，自然就撤了。”
“这得需要多少钱啊……”
“我去想办法。”
王三强去了县农业银行。行长是他的老熟人，听了他的来意，很为难：“三强，不是我不帮你，你们合作社的贷款额度已经用完了。再贷，得抵押，而且利息高。”
“抵押什么？”
“土地、厂房、设备，都可以。”行长说，“但我要提醒你，这场价格战风险很大。万一输了，你可能倾家荡产。”
王三强想了想：“我抵押我在县城的房子。”
“什么？！”行长大吃一惊，“那可是你安身立命的根本！”
“合作社更是根本。”王三强说，“行长，我信任你，也请你信任我。这场仗，我必须打，而且要打赢。”
行长看着他坚定的眼神，叹了口气：“好吧，我给你贷十万，年息百分之十，期限一年。但你要想清楚，万一……”
“没有万一。”王三强说，“我必须赢。”
拿到贷款，王三强继续跟黄德发打价格战。但他很谨慎，不盲目提价，而是用其他方式竞争。
比如，他推出了“优质优价”：合作社的鹿茸、獾油都分级，特级的比黄德发的价格还高，但普通的就维持原价。这样既保住了高端市场，又不用全面提价。
又比如，他搞“预付款”制度：社员可以把货预定给合作社，合作社先付一半货款，等交货时付清。这样社员有了流动资金，又保证了合作社的货源。
这些措施很有效，稳住了大部分社员。
黄德发见价格战效果不明显，又出新招了。
四、阴谋败露
这天，合作社的加工厂出了事。一批正在加工的鹿茸突然发霉变质，损失了二十多斤，价值三万多块。
王三强检查了加工流程，没发现问题。但鹿茸怎么会突然发霉？现在天气干燥，不应该啊。
他怀疑有人捣鬼，让李铁山暗中调查。
李铁山查了三天，有线索了：“三强，是孙瘸子！”
“孙瘸子？他怎么会……”
“他被黄德发收买了。”李铁山气愤地说，“黄德发给了他五百块钱，让他在加工鹿茸时偷偷洒水，让鹿茸发霉。这样咱们损失惨重，信誉受损，黄德发就好趁虚而入。”
王三强心里一痛。孙瘸子，他帮了那么多次，还是被钱收买了。
“孙瘸子人呢？”
“跑了，听说去县里了，可能找黄德发要钱去了。”
王三强立刻带人去县里。在招待所堵住了孙瘸子，他正跟黄德发讨价还价。
“再给五百，不然我就把你们的事抖出去！”孙瘸子威胁道。
黄德发冷笑：“孙瘸子，你太贪心了。给你五百是看得起你，还想再要？门都没有！”
“那咱们就鱼死网破！”孙瘸子说。
正吵着，王三强推门进来了。两人都吓了一跳。
“三……三强……”孙瘸子脸色惨白。
“孙哥，你让我很失望。”王三强痛心地说。
孙瘸子扑通跪下：“三强，我错了！我不是人！可他们逼我啊！说我如果不干，就让我儿子在牢里不好过……我没办法啊！”
王三强看向黄德发：“黄老板，这就是你的手段？商业竞争，各凭本事，用这种下三滥的手段，太卑鄙了！”
黄德发强作镇定：“王理事长，你说什么我听不懂。孙瘸子自己做坏事，跟我有什么关系？”
“是吗？”王三强从怀里掏出录音机——这是他前世养成的习惯，重要场合都录音，“刚才你们的对话，我都录下来了。要不要交给派出所听听？”
黄德发脸色大变：“你……你录音？”
“对，以防万一。”王三强说，“黄老板，现在两条路：第一，你赔偿合作社的损失，公开道歉，离开这里。第二，我把录音交给派出所，你涉嫌教唆犯罪、商业欺诈，够你喝一壶的。”
黄德发咬牙切齿：“王三强，你狠！”
“是你先不仁的。”王三强冷冷道。
黄德发权衡利弊，最终选择了第一条路。他赔偿了合作社三万块损失，在县报纸上登了道歉声明，灰溜溜地离开了。
孙瘸子痛哭流涕：“三强，我对不起你，你把我送派出所吧，我认罪。”
王三强看着他，叹了口气：“孙哥，你儿子快出来了，你进去了，他怎么办？这次的事，我就当没发生。但你记住，这是最后一次。如果再犯，我不会再原谅你。”
“哎，哎，我再也不犯了！”孙瘸子磕头如捣蒜。
处理完这件事，王三强很累，不是身体累，是心累。商业竞争，人性考验，这些都是他前世没经历过的。这一世，他要学的东西还很多。
回到合作社，他召开全体社员大会，把事情的经过原原本本说了。
“乡亲们，这场价格战，咱们赢了。”他说，“但赢得很艰难，也很痛心。为了钱，有人出卖良心，有人背叛集体。这让我很痛心。”
台下静悄悄的。
“但我更高兴的是，绝大多数乡亲都经受住了考验，坚守了底线。”王三强继续说，“这说明，咱们合作社的根基是牢固的，咱们的团结是经得起考验的。”
“三强，我们永远支持你！”李铁山喊道。
“对！支持三强！”
王三强很感动：“谢谢大家！经过这次事件，我决定做几件事：第一，成立合作社监事会，监督合作社的运营，防止类似事件再发生。第二，提高社员福利，建立困难救助基金，谁家有困难，合作社帮忙。第三，加强思想教育，让大家明白，合作社是大家的，一荣俱荣，一损俱损。”
“好！”掌声雷动。
散会后，王三强回到家。覃晓敏和闺女们正在等他吃饭。
“他爹，听说合作社出事了？”覃晓敏担心地问。
“嗯，但解决了。”王三强简单说了说，“晓敏，你说我是不是太狠了？对孙瘸子，我完全可以送他去派出所，但我放了他。”
“你做得对。”覃晓敏说，“得饶人处且饶人。孙瘸子也是可怜人，儿子要出来了，给他个机会吧。”
“嗯，我也是这么想的。”王三强说，“但希望他能珍惜这个机会。”
吃饭时，大丫说：“爹，俺写了个合作社管理章程，你看看。”
王三强接过一看，很惊讶。大丫写的章程很详细，从生产到销售，从分配到监督，条理清晰，考虑周到。
“大丫，你真是爹的好帮手。”他欣慰地说。
“爹，俺长大了，要帮你分担。”大丫认真地说。
其他闺女也说：“俺们也帮忙！”
王三强看着八个闺女，心里暖暖的。这就是他的动力，他的希望。
五、新的征程
黄德发事件后，合作社进行了一系列改革。监事会成立了，由陈明当主任，李铁山、赵老四等老社员当委员。困难救助基金也设立了，王三强带头捐了一千块。
合作社的运营更加规范，社员们更加团结。产量和效益都创了新高。
这天，省里来通知：合作社上市的事批下来了，定在下个月挂牌。
“太好了！”大家都欢呼。
王三强却很平静。他知道，上市不是终点，而是新的起点。合作社要面对更广阔的市场，更激烈的竞争，更大的责任。
他召开了上市前的最后一次全体社员大会。
“各位乡亲，合作社要上市了，这意味着什么？”他说，“意味着咱们的企业要接受公众监督，要按现代企业制度运营，要承担社会责任。但同时，也意味着咱们能融到更多的资金，发展更大的事业。”
台下鸦雀无声，大家都认真听着。
“上市后，我计划做几件大事。”王三强说，“第一，建一个现代化的深加工厂，把鹿茸、獾油、山野菜加工成高端产品，创自己的品牌。第二，搞生态旅游，建度假村，让城里人来咱们这儿体验山林生活。第三，扩建职业学校，培养更多技术人才。第四，也是最重要的，建一个野生动物保护基地，保护咱们这片山林的生态。”
“这得花多少钱啊？”有人问。
“钱不是问题，上市后咱们可以融资。”王三强说，“但关键是要做好，要对得起投资者的信任，对得起乡亲们的期望，对得起这片山林。”
“我们支持你！”台下齐声喊。
王三强很感动：“谢谢大家！我在这里保证，不管合作社发展到多大，赚多少钱，都不会忘了初心。咱们是山里人，根在山里，魂在山里。保护好这片山，带富这群人，这是我王三强一辈子的使命！”
掌声雷动，经久不息。
散会后，王三强站在合作社门口，看着远处的山。夕阳西下，霞光满天，山林被染成一片金黄。
李铁山走过来：“三强，想啥呢？”
“想未来。”王三强说，“铁山，你说咱们的合作社，能走多远？”
“多远？走到全国，走到世界！”李铁山笑道，“三强，有你在，咱们啥都不怕。”
“不是我一个人，是大家。”王三强拍拍他的肩，“铁山，咱们一起努力，把合作社办成全国最好的农村企业，把这片山林保护好，留给子孙后代。”
“嗯！”
两人并肩站着，看着夕阳。远处，职业学校的学生们正在操场上跑步；近处，鹿场里的梅花鹿悠闲地吃草；加工厂里，机器轰鸣，生产正忙。
一切都是那么美好，那么充满希望。
王三强心里涌起一股豪情。这一世，他不仅要改变自己的命运，还要改变这片土地，改变这些乡亲的命运。
路还长，但他会坚定地走下去。因为他知道，他不是一个人在战斗，他有家人，有乡亲，有这片山林给予的力量和智慧。
这就是他的使命，他的荣耀。
夜深了，王三强回到家。覃晓敏还在等他，给他热了碗汤。
“他爹，累了吧？喝点汤。”
“嗯。”王三强接过汤，喝了一口，暖暖的，很舒服。
“他爹，你说合作社上市了，咱们是不是该要个儿子了？”覃晓敏小声说。
王三强放下碗，搂住她：“晓敏，我不在乎是儿是女。八个闺女，我都疼。但如果你想生，我支持。不过得等两年，合作社刚上市，事多，等稳定了再说。”
“嗯，俺听你的。”覃晓敏靠在他怀里，“他爹，不管以后咋样，俺都跟着你。”
“我也是，一辈子都跟着你。”
夫妻俩相拥而坐，看着窗外的月光。月光如水，洒在院子里，宁静而美好。
明天，又是新的一天，新的开始。
合作社要上市了，新的事业要开始了。挑战很多，困难很多，但王三强充满信心。
因为他有家人，有乡亲，有这片山林。
这就是他的根，他的源，他永远的力量。