十月初，天气转凉，兴安岭下了第一场小雪。细碎的雪花飘了一夜，早上起来，山头白了，树梢白了，合作社大院的屋顶也白了。
王三强正带着工人们在罐头厂扩建工地上忙活，四弟王四平开着卡车冲进院子，轮胎在雪地上划出两道深深的印子。
“三哥！不好了！”王四平跳下车，脸都急白了。
“咋了？慢慢说。”王三强放下铁锹。
“省城……省城来了个大老板，在县城开山货加工厂！”王四平喘着粗气，“人家那厂子，气派！三层楼，大院子，设备都是新的，听说花了五十万！”
王三强心里咯噔一下：“什么来头？”
“说是省城什么国企的下属企业，姓孙，叫孙广财，四十多岁，挺胖的，说话油腔滑调。”王四平说，“他放出话来，要收购咱们兴安岭所有的山货，价格比咱们合作社高一成！”
“高一成？”旁边干活的栓子听到了，凑过来，“那咱们的原料不就收不到了？”
“可不是嘛！”王四平说，“今儿个我去收山货，好几个屯子的老熟人都说，省城老板派人去过了，订金都下了。人家现金结账，当场给钱，比咱们月结有吸引力。”
王三强眉头紧锁。这孙广财来者不善啊。高一成收购，明摆着是要掐断合作社的原料来源。
“三强，咋办？”栓子问。
“先别慌。”王三强说，“四弟，你再去打听打听，这孙广财到底什么背景，什么目的。栓子，你去把老赵头、小李、韩会计都叫来，咱们开会。”
合作社办公室里，气氛凝重。韩思琪刚从省城回来，也听说了这个消息。
“孙广财我听说过。”韩思琪说，“他是省供销社下属‘北疆山货公司’的经理。以前主要做皮毛生意，这几年看到山货市场火爆，也想插一脚。”
“省供销社……国企啊。”老赵头抽着烟袋锅子，“咱们合作社是集体的，人家是国营的，胳膊拧不过大腿。”
“不一定。”王三强说，“现在是改革开放，国营企业也得讲市场规律。他高一成收购，成本就高了，能坚持多久？”
“可他财大气粗啊。”小李说，“咱们合作社刚起步，底子薄，跟人家拼价格，拼不起。”
“不拼价格。”王三强摇头，“咱们拼质量，拼信誉，拼服务。栓子，明天你跟我去趟县城，会会这个孙广财。”
二、初次交锋
第二天，王三强和栓子骑着自行车去了县城。孙广财的加工厂建在县城东头，原来是一片荒地，现在盖起了三层楼，围墙刷得雪白，大铁门上挂着牌子：“北疆山货加工厂”。
门卫是个穿制服的年轻人，挺横：“找谁？”
“找你们孙经理，就说兴安屯合作社的王三强来访。”王三强不卑不亢。
门卫进去通报，不一会儿出来了：“孙经理在办公室等你们。”
办公楼里装修得挺气派，水磨石地面，白灰墙面，墙上挂着几幅山水画。孙广财的办公室在三楼，很大，红木办公桌，真皮沙发，暖气烧得热乎乎的。
孙广财坐在办公桌后，四十多岁，胖乎乎的，戴着金丝眼镜，穿着中山装，手指上戴着个金戒指。看见王三强，他站起来，笑呵呵地伸出手：“王主任，久仰大名！请坐请坐！”
握手时，王三强感觉到对方的手软绵绵的，没力气。他打量了一下孙广财，这人一看就是坐办公室的，不像在山里摸爬滚打过的。
“孙经理客气了。”王三强坐下，“听说孙经理的加工厂开业了，特来祝贺。”
“同喜同喜！”孙广财递过烟，“王主任的合作社搞得不错啊，我在省城都听说了。怎么样，有没有兴趣合作？”
“怎么合作？”
“你们合作社负责收购原料，我们厂负责加工销售。”孙广财说，“价格好商量，保证比你们现在挣得多。”
王三强心里冷笑。这是想吞并合作社啊。
“孙经理的好意我们心领了。”他说，“不过合作社是集体企业，得为社员负责。我们自己有加工厂，销路也不错，暂时不考虑合作。”
孙广财脸上的笑容淡了些：“王主任，我可是带着诚意来的。你们合作社规模小，设备旧，技术落后。跟我们合作，可以引进先进设备，学习先进技术，把事业做大。”
“谢谢孙经理，但我们想自己发展。”王三强站起来，“如果没别的事，我们先告辞了。”
“等等。”孙广财也站起来，“王主任，既然你不愿意合作，那咱们就公平竞争。不过我可提醒你，市场竞争残酷，你们合作社底子薄，小心撑不住。”
这话里带着威胁。王三强听出来了，但他不怕。
“孙经理放心，合作社虽然底子薄，但人心齐。咱们公平竞争，各凭本事。”
从加工厂出来，栓子气呼呼地说：“三强，你看他那嘚瑟样！还‘小心撑不住’，吓唬谁呢！”
“人家有嘚瑟的资本。”王三强说，“三层楼，新设备，国营背景。咱们确实比不上。”
“那咋办？”
“回去想办法。”
三、原料争夺战
竞争很快就开始了。孙广财果然财大气粗，派人在兴安岭各个屯子设收购点，现金收购，价格比合作社高一成。
这下可捅了马蜂窝。很多社员，甚至合作社的一些社员，偷偷把山货卖给孙广财的人。
这天，王三强正在罐头厂检查生产，老赵头急匆匆地跑进来：“三强，出事了！二道沟的刘老根，把今年采的五十斤松子全卖给孙广财了！那松子本来是答应卖给咱们的！”
刘老根是合作社的老社员，家里穷，全靠采山货过日子。往年采了山货都卖给合作社，今年却被高价吸引了。
“还有呢！”栓子也进来了，“三道梁的王寡妇，把存的二十斤榛蘑也卖了！那可是咱们预订的，要做罐头的！”
“咱们自己的社员呢？”王三强问。
“也有偷偷卖的。”栓子压低声音，“四队的老张家，昨天偷偷卖了一百斤野猪肉给孙广财的人，我亲眼看见的。”
王三强脸色沉下来。这是要动摇合作社的根基啊。
“开全体社员大会！”他说。
合作社大院里，社员们三三两两地来了，有的低着头，有的眼神躲闪，显然心里有鬼。
王三强站在台上，目光扫过众人：“今天开这个会，就一件事：有人把山货卖给孙广财了，有没有这回事？”
台下鸦雀无声。
“敢做就敢当！”王三强声音提高了，“刘老根，你出来说说，你那五十斤松子卖给谁了？”
刘老根战战兢兢地站起来，脸涨得通红：“三强……俺……俺家娃生病了，急需用钱……孙广财那边现金结账，所以……”
“所以你就把答应卖给合作社的货，转手卖给别人了？”王三强问，“合作社的规矩忘了？社员有优先出售权，合作社有优先收购权！”
“俺知道错了……”刘老根低下头。
“还有谁？”王三强继续问，“老张家，你们那一百斤野猪肉呢？”
老张头也站起来：“三强，孙广财那边给的价格高……一斤多给两毛钱呢……一百斤就是二十块……”
“二十块就把合作社的规矩卖了？”王三强痛心地说，“乡亲们，你们算过账吗？孙广财现在高价收购，是为了抢市场。等他把咱们挤垮了，垄断了市场，还会给高价吗？到时候他想给多少就给多少，你们还有讨价还价的余地吗？”
台下有人小声议论。
“三强说得对。”老赵头站起来，“俺们不能只看眼前利益。合作社这几年对大家咋样？分了红，盖了房，供了孩子上学。现在有人出高价，你们就动心了？良心呢？”
“可人家给现钱啊……”有人说。
“合作社是月结，但从来没拖欠过！”栓子说，“哪个月没按时发钱？哪次分红少了？”
台下沉默了。
王三强缓和了语气：“乡亲们，我知道大家过日子不容易，都想多挣点钱。但咱们要往长远想。合作社跟孙广财竞争，表面上是价格竞争，实际上是生存竞争。咱们输了，合作社垮了，大家又回到从前那种一盘散沙的日子，任由商贩压价。咱们赢了，合作社更强大了，大家的日子才能更好。”
“三强，那你说咋办？”有人问。
“我提个方案。”王三强说，“第一，合作社也调整收购价格，跟孙广财一样，高一成。”
“那咱们不亏了？”韩思琪小声说。
“短期亏，长期赢。”王三强说，“第二，改进结算方式，从月结改为半月结，缓解大家的资金压力。第三，签长期合同，保证收购价格稳定，让大家安心。”
“这个好！”刘老根说，“三强，俺错了，俺以后还卖给合作社！”
“俺也卖给合作社！”老张头说。
其他社员也纷纷表示支持。
王三强松了口气。人心暂时稳住了，但真正的战斗才刚刚开始。
四、价格战
合作社调整价格后，原料争夺战进入了白热化。孙广财又提价了，比合作社再高一成。合作社跟着提，孙广财再提……
价格一路飙升。野猪肉从原来的八毛一斤，涨到了一块二；松子从一块涨到了一块五；榛蘑从两块涨到了三块……
“三强，不能再提了！”韩思琪拿着账本，眉头紧锁，“再提价，罐头厂就没利润了。咱们现在是在赔本赚吆喝。”
王三强也知道。但价格战就是这样，谁先松口谁就输。
“坚持住。”他说，“孙广财的日子也不好过。他那边成本更高——厂房是租的，设备是新买的，工人工资比咱们高。咱们能扛，他扛不了多久。”
话虽这么说，但合作社的资金压力确实大。王三强把家里的两万元存款都拿出来了，投入合作社周转。覃晓敏没说什么，只是默默支持。
这天，王三强正在办公室算账，栓子兴冲冲地跑进来：“三强！好消息！孙广财那边降价了！”
“降价了？”
“对！野猪肉降到一块，松子降到一块二，榛蘑降到两块五。”栓子说，“听说他们资金链紧张，撑不住了。”
王三强笑了。果然如他所料，孙广财财大气粗，但也经不起这么烧钱。
“那咱们也降，降到比他还低一点。”王三强说，“野猪肉九毛五，松子一块一毛五，榛蘑两块四。”
“还降？咱们不亏了？”
“亏也得降。”王三强说，“趁他病，要他命。把他彻底打趴下，市场就是咱们的了。”
价格战进入第二阶段。合作社降价，孙广财也跟着降。双方你来我往，价格一路走低。
社员们看不懂了：“这俩老板疯了？咋越卖越便宜？”
有明白人说：“这是斗法呢，看谁先撑不住。咱们老百姓得实惠，多卖点钱。”
确实，这段时间社员们卖山货挣了不少钱。但王三强知道，这不是长久之计。价格战打到最后，两败俱伤。
得想别的办法。
五、舆论攻势
这天，王三强在县城专卖店帮忙，听到几个顾客在议论：
“听说了吗？兴安屯合作社破坏山林，过度打猎采药，把山都掏空了！”
“真的假的？”
“省报都登了！说他们为了挣钱，不顾生态，是破坏环境的罪人！”
王三强心里一沉。这是孙广财使的阴招啊。
他赶紧去买了一份省报。果然，头版头条一篇报道：《是致富还是破坏？——兴安屯合作社生态问题调查》，文章写得很有煽动性，说合作社为了追求利润，滥砍滥伐，过度狩猎，导致野生动物减少，山林退化。还配了几张照片：光秃秃的山坡（其实是去年火烧的），被捕兽夹夹住的动物（其实是盗猎者干的）……
“颠倒黑白！”栓子气得把报纸撕了，“三强，咱们去报社告他们！”
“告什么？人家说得有鼻子有眼。”王三强冷静地说，“孙广财这是玩阴的，咱们得接招。”
“咋接？”
“找记者，正面报道。”王三强说，“省报不行，咱们找市报，找县广播站。把咱们合作社的真实情况报道出去。”
说干就干。王三强联系了县广播站的记者，请他们来合作社采访。记者来了，王三强带着他们参观：鹿场、药材基地、加工厂、养老院、学校……
“你看，这是我们种的树，三年种了十万棵。”
“这是我们救助的小老虎，伤好了就放归。”
“这是我们建的生态补偿基金，每年拿出利润的10%用于植树造林。”
“这是我们合作社的规矩：不打母兽，不打幼崽，不赶尽杀绝……”
记者们看得认真，记得仔细。第二天，县广播站播出了专题报道：《绿水青山就是金山银山——兴安屯合作社的生态致富路》。
报道客观公正，把合作社保护生态、发展经济、造福乡亲的事迹都讲清楚了。还特别提到了王三强救助小老虎的事，引起了很大反响。
“原来合作社是这样的！”
“人家是保护生态，不是破坏生态！”
“那个孙广财真不是东西，诬告好人！”
舆论开始反转。王三强趁热打铁，又联系了市报。市报记者也来了，做了更深入的报道。
与此同时，王三强还做了件事：他把合作社的账目公开了。每个月挣多少钱，花多少钱，分多少钱，一笔一笔，清清楚楚，贴在合作社大院的公告栏上。
“咱们合作社，挣的是良心钱，花的是明白钱。”王三强对社员们说，“谁想看，随时来看。咱们不怕查，不怕问。”
社员们看了账目，更放心了。合作社的威望不但没受损，反而更高了。
孙广财那边，偷鸡不成蚀把米。省报的虚假报道被揭穿，信誉扫地。收购的山货卖不出去——消费者不买账了，说他们是破坏生态的帮凶。
“三强，孙广财要撤了！”栓子兴冲冲地跑来说，“听说他在县城待不下去了，要回省城。”
“没那么容易。”王三强说，“他投了那么多钱，不会轻易放弃。咱们还得小心。”
六、釜底抽薪
果然，孙广财没撤，而是使出了更阴的招数。
这天，王三强接到县工商局的电话，说有人举报合作社偷税漏税，要求查账。
“查就查。”王三强对韩思琪说，“咱们的账目清清楚楚，不怕查。”
工商局的人来了，查了三天，没查出问题。合作社依法纳税，一分不少。
没过几天，环保局又来了，说有人举报合作社污染环境。
“我们哪污染环境了？”栓子不服。
“罐头厂的废水，排到哪了？”环保局的人问。
“我们有污水处理池，处理达标后才排放。”王三强带着他们去看。
污水处理池是王三强坚持建的，花了三万。废水经过沉淀、过滤、消毒，达到排放标准才排入河流。环保局的人取了水样，检测后达标。
“不错，你们做得比很多国营企业都好。”环保局的人夸赞。
又过了几天，消防队来了，说有人举报合作社消防不合格。
“我们每季度都检查消防设施。”王三强带着他们看灭火器、消防栓、疏散通道……全部合格。
一连串的检查，都没查出问题。但频繁的检查，影响了合作社的正常生产。工人人心惶惶，生产进度慢了。
“这是孙广财在使坏。”栓子说，“三强，咱们不能老这么被动挨打啊。”
王三强也在想办法。他知道，孙广财在县里有关系，不然这些部门不会来得这么勤。
得找到他的软肋。
这天，王四平带来一个消息：“三哥，我打听到了，孙广财那厂子，用的原料有问题！”
“什么问题？”
“他以次充好！”王四平说，“收购的山货，掺假的，发霉的，他都收，然后加工成罐头卖出去。听说还往肉里加淀粉，往蘑菇里加锯末！”
“有证据吗？”王三强眼睛一亮。
“有！我认识他们厂一个工人，老家是咱们屯子的。他说孙广财为了降低成本，什么缺德事都干。他还偷偷留了样品，愿意作证。”
“太好了！”王三强一拍桌子，“四弟，你去联系那个工人，拿到证据。栓子，你去联系工商局、卫生局，举报孙广财！”
七、一举反击
证据很快拿到了：掺假的松子，发霉的榛蘑，加了淀粉的野猪肉，还有那个工人的证词。
王三强亲自去县里举报。工商局、卫生局、质监局联合出动，突击检查孙广财的加工厂。
检查结果触目惊心：原料仓库里，发霉变质的山货堆成山；生产车间里，卫生条件极差，苍蝇乱飞；成品库里，罐头胀罐、漏气的不在少数……
“查封！全部查封！”工商局长气得拍桌子，“这种黑心工厂，必须严惩！”
孙广财的加工厂被查封了，库存的原料和成品全部没收。孙广财本人被带走调查，听说要追究刑事责任。
消息传开，全县轰动。
“活该！黑心商人！”
“还是合作社好，质量有保证！”
“以后只买合作社的罐头！”
合作社的罐头一下子卖脱销了。专卖店门口排起了长队，很多人从邻县赶来买。
“三强，咱们赢了！”栓子激动地说。
“赢了这一仗，但竞争还没结束。”王三强说，“孙广财倒了，还会有李广财、王广财。咱们得把质量做得更好，把品牌打得更响。”
他召开全体社员大会，宣布：“从今天起，合作社实行‘质量追溯制度’。每一罐罐头，都能查到是谁提供的原料，是谁加工的，什么时候生产的。出了问题，一查到底，谁的责任谁承担！”
“好！”社员们鼓掌。
“另外，合作社成立‘质量监督小组’，社员轮流担任，随时检查生产各个环节。发现问题，及时纠正。”
“好！”
“最后，我宣布，合作社收购价格恢复原价，但设立‘质量奖励基金’。原料质量好的，额外奖励。加工质量好的，额外奖励。大家一起把质量搞上去，把品牌树起来！”
掌声更热烈了。
王三强知道，商业竞争是长期的。但只要有质量，有信誉，有民心，合作社就能立于不败之地。
八、新的开始
孙广财事件后，合作社的发展进入了快车道。罐头厂扩建完成，日产量达到两千罐。新产品不断推出：蓝莓果酱、松子罐头、蕨菜罐头……市场供不应求。
出口资质也办下来了，外贸公司下了十万罐的订单。合作社的罐头，要走出国门了。
这天晚上，王三强回到家，覃晓敏已经做好了饭。九个闺女围坐在桌边，等着爹回来。
“爹，今天罐头厂又卖了好多！”大丫说。
“爹，俺的画得了全省一等奖！”二丫说。
“爹，俺算术竞赛进了全省前十！”三丫说。
“爹……”
闺女们争着汇报好消息。王三强听着，心里甜滋滋的。
吃完饭，闺女们写作业的写作业，玩耍的玩耍。王三强和覃晓敏坐在炕上说话。
“他爹，你这阵子太累了，瘦了。”覃晓敏心疼地说。
“没事，等这阵子忙完就好了。”王三强说，“晓敏，等孩子生了，我带你去省城逛逛，你也该歇歇了。”
“俺不去，花钱。”
“该花的钱得花。”王三强说，“合作社现在有钱了，咱们也该享受享受。”
正说着，外面传来敲门声。栓子来了，一脸喜色。
“三强，好消息！省里要评选‘农业产业化龙头企业’，咱们合作社被推荐了！要是评上了，有政策支持，有资金补助！”
“真的？”王三强也高兴。
“真的！县里让咱们准备材料，下周去省里答辩。”
“好！咱们好好准备！”
送走栓子，王三强站在院子里，看着满天星斗，心里充满了希望。
商业竞争这一仗，合作社赢了。但未来的路还很长。龙头企业、产业化、品牌化……一个个目标等着他去实现。
但他不怕。有这片山林，有这些乡亲，有这个家，他就有无穷的力量。