第七批订单开跑之后的第三天，刘明远那边的调查结果到了。


    他打来电话的时候语气比平时快了一拍，像是那条线终于被他拉到了底：“陈总，恒远国际的代工渠道查到了。


    沈万林的堂弟沈万程最近在邻市接触了一家叫‘永盛五金’的厂，规模不大，三台机器，以前给恒信总部做过代工。


    恒远国际拿到客户合同之后，沈万程跟永盛五金的老板谈了两轮，想把那两家跟远创品类重叠的客户订单转给永盛做。目前还没有签正式合同，但永盛那边的老板已经松口了，说‘价格合适可以做’。”


    陈默把手机换了一只手拿，站在办公室窗前。恒远国际拿到客户合同之后开始找代工渠道，目标是邻市的永盛五金。


    如果永盛接了恒远国际的订单，那两家跟远创品类重叠的客户就会被恒远国际用低价策略撬走。


    恒远国际没有工厂、没有产线、没有质检体系，全靠代工出货，成本结构比远创轻得多。他们可以用更低的价格去抢客户，因为不需要养产线、养工人、养质检团队。


    “永盛五金的设备状况怎么样？”


    “三台机器，两台在跑，一台闲置。设备精度比远创差一档，只能做普通标准件。但恒远国际拿到的那两家客户对精度要求不高，普通标准件就能满足。


    如果永盛接了恒远国际的单，那两家客户就会被锁在恒远国际的供应链里。”


    陈默把这条信息在脑子里放了一拍。恒远国际的打法跟之前的孙成很像——没有工厂，靠代工赚差价，用低价撬客户。


    但恒远国际比孙成多了一个优势：沈万林把恒信总部的客户合同转了过来，恒远国际手里有现成的客户名单，不需要像孙成那样从零开始摸客户。


    他回了一条：“你帮我查一下永盛五金的老板跟恒信那条线有没有关联，以及恒远国际给永盛报的代工价格是多少。”


    刘明远回了一个“好”字。


    当天下午，陈默正在车间里看吴永强操作第七台机器，杨磊从前台走进来，手里拿着一份新收到的邮件打印页放在他桌上：“哥，汉斯那边的助理发来的，说第七批订单的进度他们看过了，目前没有问题。


    另外他们提了一句——核心供应商名单的年度审核定在下月中旬，审核小组跟上次是同一批人。他们还说，审核通过之后，第八批订单的框架协议会一起发过来，量可能会再提一档。”


    陈默把邮件看了一遍。第八批订单量再提一档，意味着七台机器的产能天花板又要被顶穿。如果第八批到四十条柜，七台机器满负荷跑一个月最多四十二条柜，二十天周期跑完四十条柜需要把排班压到极限。


    到时候要么上第八台机器，要么把粗加工量进一步外发给远航实业。他把邮件收进文件夹，靠在椅背上想了一会儿。


    第七台机器刚到位，第八台的事至少要等第七批走完再说。


    他拿起手机给赵老板发了一条消息：“赵总，远航那边的粗加工产能现在能稳定跑多少？”


    赵老板回得很快：“满负荷能跑四条柜一个月。如果再加一批人，能提到五条柜。你那边有新的外协量要谈？”


    “下个月可能有。等汉斯第八批订单的量确认之后再跟你谈具体数字。”


    “行。我这边先把产能稳住。”


    陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。七台机器并排运转着，郑师傅带着两个老工人在粗加工和精加工区域之间来回走动，吴永强站在第七台机器旁边独立操作夹具对位，小刘在第四台机器那边做粗加工的送料。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来。


    当天傍晚，刘明远的消息又到了。他打来电话的时候语气比平时沉了一些：“陈总，永盛五金的老板查到了。


    姓钱，以前在恒信城北那两家厂做过车间主任，后来被恒信换管理层的时候出来了，自己在邻市开了永盛五金。


    他跟恒信那条线有关联——恒信城北那两家厂被收购之前，他在里面做了五年车间主任。恒远国际找他代工，用的是以前的老关系。”


    陈默把这条信息在脑子里放了一拍。永盛五金的钱老板以前在恒信城北那两家厂做过车间主任，恒远国际找他代工，用的是以前的老关系。


    这条线从恒信城北那两家厂被收购开始，一直延伸到恒远国际的客户合同转移。沈万林在总部收缩之前，把客户合同转给堂弟的公司，又让堂弟去找以前恒信的老关系做代工。整个链条是提前铺好的。


    “恒远国际给永盛报的代工价格是多少？”


    “比永盛接散单的价格高了半成，但比远创给远航的代工价低了将近一成。永盛那边的设备精度比远航差一档，成本也低一些，所以这个价格对他们来说有利润空间。”


    陈默把这条信息看完，靠在椅背上。恒远国际用低价代工去接客户合同，再用客户合同去撬远创的客户群。


    如果那两家跟远创品类重叠的客户被恒远国际用低价撬走，远创的排期就会出现空档。但恒远国际的供应链是临时搭起来的，永盛五金的设备精度比远创和远航都差一档，品控完全依赖永盛的执行力。


    如果恒远国际的客户对精度要求不高，这条路能走通；如果客户对精度有要求，恒远国际的供应链就会出问题。


    他回了一条：“你继续盯一下恒远国际跟永盛五金的合同进度。如果他们签了，告诉我。”


    刘明远回了一个“好”字。


    陈默把手机放回口袋里，站起来走到车间门口。七台机器并排运转着，第七批订单的进度条已经推进到了五分之一。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“战略规划”那一页的末尾加了一行字——恒远国际客户合同转移，永盛五金代工渠道待查，钱老板与恒信旧关联，合同进度待跟踪。写完这一行之后他把笔放下，靠在椅背上，把恒远国际这条线在脑子里重新排了一遍。


    恒信总部收缩，客户合同转移，恒远国际找代工渠道，永盛五金以前恒信旧部接单。这条线从恒信城北那两家厂被收购开始就已经在铺了，沈万林在退出城北之前就把后路留好了。他需要在那条线正式运转之前，先把远创的客户群和供应链两头扎紧。