周明谦把最后一页收益测算翻过去，没有签字。


    “坏的那种情况呢？”


    项目经理停了停，说已经按回款延后一个季度算过，内部收益仍能接受。


    “不是晚一个季度。设备有问题，客户不验收，账就根本起不来。谁拿钱去修，谁在现场盯到修好？”


    会议室里静下来。


    九月二十三日，升景资本江城办公室。云衡制造首厂改造项目即将落定，周明谦负责竞争方案的融资组织，技术不由他写，财务后果却不能只看那张最乐观的表。


    晟衡控股创始人贺廷章坐在对面，四十六岁，西装外套搭在椅背上，衬衫袖口已经卷了一道。离婚多年，他把公司管得像家，对每一笔看上去能花的钱，都先问最后谁来承担。


    “履约担保我出，现场服务得锁死。”贺廷章点着附件，“出了事不能说外包团队换了老板，找不到人。”


    “锁死有成本。”周明谦说。


    “那就别在会上只讲你们的利差。”


    两个人对视片刻，项目经理低头，等着看谁先不高兴。


    周明谦却把笔递了过去。


    “所以今天请贺总来，不是来听好话的。”


    他们将三个售后区域重新划过，哪些由常驻人员处理，哪些由合作服务商承担，响应时间与备件库存放在同一页。客户真正担心的停线损失，不能靠一句保证尽快解决。


    融资方案也跟着重算。


    首期付款下调，部分支出由联合供应方先承担；后续付款跟着安装、验收和稳定运行走，不把所有压力都压在甲方最初的一笔款上。周明谦没有许诺银行一定买单，只拿已经完成审查的条件逐项比对，条件以外的风险由参与方自己留出承受空间。


    服务附件送回来时，贺廷章又圈住了一个名字。


    “这个人上周已经递离职申请，怎么还在主负责人里？”


    项目经理脸色变了，解释那是技术团队上午传来的最新版本。周明谦没有让他先去找谁的责任，直接把负责服务网络的运营经理申维叫进来。


    申维三十七岁，前一夜还在处理外地客户的停机通知，嗓子有点哑。他看了名单，承认版本没同步，换岗交接已经定了人，可替班人员对这一型号设备只做过远程支持，还没独立上过现场。


    “那就把两个人都写进去，交接结束前，不能按一个人计算成本。”周明谦说。


    申维点头，又提出原来的备用件只够覆盖一个故障点，如果两个区域同时出问题，调货会慢。


    讨论重新回到金额。刚刚省出来的一部分钱，又得填进仓储和培训。贺廷章嘴上骂了句做设备的总爱把售后当赠品，最后还是把那一项补进去。


    申维出门前接了个电话，是女儿问他家长会能不能到。他说自己已经换好班，周五下午一定去，挂了电话，才继续改名单。


    周明谦听见，没有再把临时确认安排在那个下午。


    贺廷章算了好一会儿，问他要是云衡把后面两厂给了别人，这一单还做不做。


    “做。不能拿还没签的订单来替这单补利润。”


    贺廷章这才点头。


    项目经理记下最终调整，走出会议室前忍不住问：“林安那边自有资金很充足，真比垫资，我们有优势吗？”


    周明谦把纸合上，笑了一下。


    “客户买的不是谁的银行余额。明天凌晨设备停了，他需要知道打哪个电话有人接。”


    话说完，连他自己也静了两秒。


    林安有过漂亮的行业履历，也有突然大幅增长的财富。周明谦并没有因此轻视他。相反，正因为知道那个人能从问题里找出办法，他才不肯在任何一个不起眼的环节上放松。


    他想赢。


    这个念头里有项目，有投委会对今年回报的催促，也有一部分，他暂时不愿对任何人说。


    桌上的手机亮起，张敬芸问他晚上能不能去家里吃饭，说哥哥这周难得有一晚空，石兰芝做了他小时候喜欢吃的菜。


    周明谦回复可以，晚些到。


    贺廷章见他神情松下来，拿起外套笑：“去见心上人？”


    “见长辈。”


    “长辈可比客户难谈。”


    “那得看你想谈什么。”


    两个人都笑了，没有把笑话继续说得轻浮。


    傍晚，周明谦买了水果去张家。


    刚进门，知安跑过来，看见纸袋里有自己喜欢的葡萄，立刻先问洗了没有。石兰芝在后面叫她别这么没规矩，孩子嘴上应着，眼睛还是盯着那串果子。


    “还没洗。周叔叔要先申请厨房使用权。”


    她给他指路，像家里最熟悉流程的小主人。


    张敬山从书房出来，拍了拍他的肩，问最近忙不忙。周明谦答忙，又没把投资项目的细节搬上饭桌。眼前是从小认识的长辈，不是他融资方案里一条可以调用的隐形担保。


    张敬芸坐在沙发边，见他放下东西，先夸比前阵子精神。她向来看重一个人的出身和规矩，也看重本事，觉得周家与张家知根知底，许多需要在婚后磨合的东西，从小便不必多教。


    “书意这趟出去，倒越来越忙了。”她说，“上个礼拜我想约她，电话一接就是等下回。”


    石兰芝从厨房端出汤，接得平常：“她过去是做事的，总不能去了还天天围着我们转。”


    张敬芸笑着说嫂子护得紧，没有再往下压。


    桌上没有夸张的宴席。


    一盘清蒸鲈鱼，一碗银鱼鸡蛋羹，另有慢慢煨软的牛腩。牛肉切得不大，筷子轻轻一夹便分开，萝卜吸了汤，夹起来要用勺子在下面托住。知安最爱那一口萝卜，嫌外婆总说烫，吹两下就想吃。


    周明谦将盘子转过去，又提醒她先碰一点试温度。


    石兰芝看着，心里不能说没有欣慰。这孩子待知安一直有耐心，也尊重书意工作，可她知道女儿心里藏着什么，不能因为眼前的人好，就替她把不愿说的旧事清掉。


    吃到一半，知安的平板响了。


    书意打来视频，小姑娘立刻把刚吃的东西挨个介绍，最后将镜头对向周明谦，说周叔叔也在，他洗的葡萄很甜。


    书意笑着打招呼。


    她在北京的住处穿了件浅色毛衣，头发扎得随意，身后的桌上铺着资料。一眼看过去，倒比在家里那些被长辈看着的时刻更自在。


    张敬芸接过平板，问她国庆怎么安排。书意说得看组里进度，能回就回，不能回也会提前跟母亲讲。


    “明谦十月也常去北京，你们有空一起吃个饭，别总一个人。”


    “谢谢姑姑，我这边有同事，也有自己的安排。”


    她没有冷着脸拒绝，只把自己的日子说清楚。周明谦听懂了，在旁边接话，说自己到北京多半两头赶，不一定抽得出空，让她按自己的计划来。


    那句体谅说出口，心里仍有一点不甘。


    上个周末，她不是没有时间。许闻舟去北京，两个人逛展览，她朋友圈里那只男人的手，他也看见了。


    他并非输在不够周到。


    越明白这一点，越难用一句以后再说劝住自己。


    知安重新拿回平板，拉着母亲去看新做的纸桥。画面晃得厉害，屋里大人又笑，刚才那一点不自然便被孩子的声音带过去。


    晚饭后，张敬芸去厨房帮忙，周明谦陪张敬山喝茶。


    老人问他今年项目做得怎样，他讲了一个已经落地的案例，也承认几个项目退出不如预期，没有用自己很忙来替代结果。


    张敬山听完，点点头，说年轻人肯沉下心是好事，但不能只看账上扩得快不快，答应过谁什么，也要记得。


    周明谦应了，过了片刻，终于提起书意。


    “叔叔，我对她的心意，您知道。”


    老人看着他，没有装糊涂。


    “知道。但她自己的意思，你也得知道。”


    茶杯放在桌上，轻轻一声。


    “我希望她过得好。谁能让她过得好，不是我替她列个条件就算数。”


    周明谦低头，慢慢笑了笑，说自己明白。


    他当然明白，却并不因此就能立刻放下。从小被当作合适的人，有时反而更难接受，那个最应该合适的人偏偏没有选自己。


    离开张家时，夜已经深了。


    张敬芸送到门口，低声宽慰他，说书意做事慢热，让他别急。周明谦道谢，没有借这句话重新给自己一份家长批准的承诺。


    坐进车里，工作群弹出第二天的安排。云衡将统一发首厂评审结果，各方联系人需要保持电话畅通。


    他回了一句收到，随后找到项目经理，把下午确认的服务附件再发了一遍。


    每一页都签清楚，不要留模糊口子。


    那边很快回复。周明谦靠回座椅，看了一眼张家仍亮着的窗，又收回目光，让司机回公司。


    今晚还可以把该赢的这一场，再检查一遍。