苏晒秋看着苏三江的眼睛。


    “三哥，我跟你说实话。”


    “往后这生意想做下去，你们三个都得轮着当衣服架子，得养成被人看的习惯。”


    “这不是一天两天的事，你要是今天迈不出这一步，明天还得难受，后天还得难受，早习惯早好。”


    “要是带点笑，抬头挺胸的，谁看着都喜庆，旁人就算不买也不会乱说话，反而你心里越紧，旁人越能察觉出来，然后调侃你。”


    苏晒秋拍了拍他的肩膀，没再继续说。


    苏三江低着头，喉结滚了滚。


    苏晒秋退后一步，让他自己想。


    其实大哥和三哥的不自在，她一直看在眼里。


    刚开始她觉得这种事得靠他们自己适应，别人帮不上忙，说多了反而让他们更紧张。


    可刚才一看，不行。


    他们太不自在了，表情尬到影响生意了。


    苏大川站在那儿，跟受刑似的，客人走近了都不敢多看，怕打扰他。


    苏三江缩着脖子低着头，恨不得把自己藏起来，别说当对比了，连正脸都不敢露。


    再这样下去，不光衣服卖不出去，他们自己心里那道坎也过不去，甚至还会被旁边那些看热闹的人笑话，那就更难受了。


    所以她必须开口。


    不是说教，是替他们把这层窗户纸捅破。


    以后如果做了女装，她照样会穿在自己身上。


    这其实没什么，关键是自己心里要过去。


    苏晒秋这番话说得不算重，但句句都落在实处。


    苏三江听了进去，其他两兄弟也听了进去。


    苏大川深吸一口气，把那件靛青色的袍子又挺了挺。


    他想，阿宝说得对，这是生意，不是让他出风头。


    他是大哥，弟弟妹妹都能撑起来，他有什么好别扭的？


    不就是让人看吗？


    看就看，又不会少块肉。


    苏三江慢慢抬起头，脖子还是硬的，但不再缩着了。


    他学大哥把肩膀往后展展，下巴抬起来一点。


    不敢看那些人的眼睛，就盯着远处看。


    阿宝喜欢赚钱，自己必须要配合她，拿出好状态来卖货。


    早习惯早好。


    苏晒秋把这一切看在眼里，心里暗暗松了口气。


    第一步算是迈出去了，剩下的，就看他们自己了。


    她清完嗓子，目光扫了一圈周围的人，拍拍掌。


    集市上嘈杂，可周围这几步远的人都能听到她的声音。


    “各位叔伯婶子，哥哥姐姐！”


    “我们家头一天卖衣裳，没准备多少，就这五件，是让绣娘呕心沥血缝制一月有余的成品。”


    她伸手指向架上五件衣袍，指尖从靛青滑到月白，像数着宝贝：“款式你们也瞧见了，和铺子里的不同，穿上显俊俏。我这儿有个新词，叫‘帅’，将帅的帅，我摊位这衣服穿出去，那可是太帅了！人见人爱，花见花开，车见车轱辘掉！”


    ……


    “嘿，有意思！”


    众人听着很稀奇，头一回见有人这么夸人俊俏。


    在他们咀嚼着这个新奇字时，她伸出一根手指，目光扫了一圈：“关键是啊，咱这衣裳，独一件！”


    “以前你买衣服，和别人撞了衫，那不是谁丑谁尴尬？”


    这话一出，周围发出笑声，觉得小姑娘还挺有趣的。


    “你把我家的衣服穿出去了，满大街找不到第二件一样的。”


    “而且你们想啊，这么亮眼的衣裳穿在身上，走在大街上，谁不回头多看两眼？多有面子啊！”


    这时有人开始心动了，脸上的笑意顿住，认真看那些衣服。


    苏晒秋把声音又提了提：“这一批只有五件啊，明日不摆，机不可失，失不再来。”


    “今儿个碰见喜欢的不买，下回我们再出摊，可就没有这件了，那不是以后老惦记？遗憾当时咋没买呢？大家伙说是不是！”


    “是啊！”众人很给面子的捧场。


    “还有个事，我要先说好，”她拿出“禁止退货”的牌子放桌上，“大家可以随便试，但付钱后就不能退货了，不然一会儿买一会儿退，我这生意做不下去。”


    有人咋舌：“哎呦，不让退啊，那可得看好了再下手。”


    又有人喊：“人家总共才卖五件，你买了退，不是在溜人么？这丫头的说法也能理解！”


    一个穿着青灰色棉袍的男子往前走了两步，目光落在那件玄色的袍子上，问道：“每款真的只此一件？”


    苏晒秋转头看他，语气笃定：“只此一件！”


    见那人犹豫，她指向苏大川，“你可以看看我大哥，他穿的这件，跟旁边我三哥那件，料子差不离。但我三哥那件，就是铺子里头直接买的，没改过。你比比，哪个好看？”


    周围的人目光齐刷刷地落在苏大川和苏三江身上，来回扫了好几遍。


    几乎所有人都觉得苏大川的好看。


    有个大叔表情夸张，嗓门不小：“那还用比？明眼瞧着都是老大这个好！站在一起，一个天上一个地下。”


    苏三江这回没有低头，也没有缩脖子，他知道那人说的是衣服。


    虽然还是有些不自在，但肩是开的，头是抬的，那件宽大的原版袍子穿在他身上，比刚才的状态稳当多了。


    他甚至来回侧身，好让旁边的人看得更清楚些。


    苏晒秋笑了笑，声音缓下来，带着几分推心置腹的诚恳：“所以啊，各位大哥大叔，你们不是人长得不俊，是衣裳没穿对。”


    这话一出，好几个男人不自觉地低头看了看自己身上的衣裳。


    苏晒秋趁热打铁：“外面没有的款式，我们有。铺子里买不到的版型，我们有。”


    她指了指旁边的镜子和试衣间：“也不怕买回家不合身。”


    “你们瞧，这有大镜子，有试衣处。都是大老爷们儿，帘子一拉，里头宽敞得很，外面瞧不见。”


    “试了不合身，不买就是了，谁还能强按着你的头掏钱不成？”


    她说得从容，不紧不慢的，像是演练了无数遍。


    旁边几个人笑了，气氛松快了不少。


    苏二河听着，心里头那点紧张慢慢散了。


    苏大川的背比刚才挺得更直了些，虽然脸上还是那副受刑的表情，但眼神没那么躲了。


    一些年轻人被她说的心动，纷纷走上前摸布料。


    那个刚开始来的年轻人红着脸说要再试一件，这回他选的和他本人很配，苏二河一边夸他眼光好，一边把人往试衣间里送。


    其他人便都好奇的看他进帘子。