苏晒秋脑子里还在盘算布料的事，下意识回道：“我们是来找王婶谈事的。”
“我们也是！”
几道声音几乎同时响起来，带着不耐烦的调子。
有人补了一句：“谁还不是了，你瞅瞅这排队的，哪个不是来找她谈生意的？”
苏晒秋这才回神，还没来得及解释，王婶正好搬着一捆布从里头出来。
她一眼就看见了被挡在门口的苏晒秋。
脸上的紧绷一下子化开了，笑盈盈地喊一声：“哎呀，阿宝来啦！”
她把手里的布往帮工手里一搁，快步走过来，冲那几个商户摆摆手，“你们别拦着人家，这扎染就是她想出来的，人家是开创人嘞！”
这话一出，那几道不善的目光瞬间变了。
有人收了拦路的胳膊，有人往旁边让半步。
脸上一水儿堆起笑。
“原来是苏设计啊，您这名头可是响当当的，今儿个我才第一回见，莫怪莫怪。”
头一个拦她的那人拱了拱手，语气比刚才软三分。
苏晒秋无心计较，点了下头：“没事。”
她不怪人家拦，方才那话说得确实模糊。
旁边立刻有人凑上来套近乎：“苏设计什么时候出新款啊？能不能让我家也沾沾光？”
“对啊对啊，我们也盼着您出新鲜料子呢！上回的扎染可是火爆的很。”
“别问了别问了——”王婶赶紧插进来，拍拍手上的灰。
一手拉着苏晒秋，一手拉着林春娘，把人往院子里引。
她面上笑呵呵的，心里头那点小九九转得飞快。
是生怕这些商户跟苏晒秋搭上了线，万一绕过她和别人做生意，她得心疼死。
“你们来得正好，我家媳妇刚切了果子，一块儿尝尝，解解渴。”
一进去就发现，比上回来时更忙了。
院里多出三四个生面孔，有的织布，有的染布。
她男人匆匆从屋里扛出一捆货，看见苏晒秋，来不及寒暄，只是笑着点了点头，脚步不停地就出去送货。
进了屋，苏晒秋也不客套，往凳子上一坐：“王婶，我想咨询你这个行家一点事。”
王婶眨眨眼，把门掩了半扇，表情一下子认真起来：“行，你随便问，我知道的都告诉你，绝不藏私！”
苏晒秋被她这副慎重的样子逗笑了：“不用这么严肃，又不是打听什么秘密，我就是想问，什么料子不扎皮肤，又便宜又耐穿？最好是便宜货里最好的料子。”
王婶听完，悄悄松了口气。
就这啊！
“别的不敢说，料子的事我门儿清，你还真是找对人了。”
她转身走到靠墙的格子柜前，拉开两格抽屉，从里头各拽出一张布来。
头一张是粗麻的本色，布面上织纹粗粝，摸上去还行。
苏晒秋一碰就摇了摇头。
第二张颜色微黄，介于白和米之间。
她摸了摸，比刚才那匹软不少，不扎手，甚至还有点顺滑。
苏晒秋眼睛一亮：“哎？王婶，这布很合我意啊，叫什么名？”
“棉麻混纺的，我们行里叫云素。”
“这料子啊价格不贵，穿着也舒服，就是薄了点儿。”
“底层的百姓都爱穿这个，不磨皮肤，又透气，你扯扯看，结实着呢。”
苏晒秋两手拽着用力抻，好在没破。
又用指甲在布面上刮了几下，也没起毛。
她心里有了数，抬头问道：“这种多少钱一匹？我要的量不小，你给个实诚价。”
王婶想了想，一脸真诚道：“那就……二百五十文吧。”
“原价卖二百九十文的，中间那四十文我做主给你抹了。”
“你这丫头做生意不容易，人又大气，我舍不得让你多花。”
苏晒秋在心里飞速盘算起来。
一匹布将近十三米，省着点用能做出五件衣裳。
二百五十文一匹，光布料摊到每件上就是五十文。
嚯！
她天真了。
原先想着走拼夕夕路子，卖个四五十文一件。
毕竟市面上还没有这么便宜的成衣，肯定一卖一个准。
谁想到光料子钱就兜不住。
怪不得大家都卖得贵，原来都不傻。
?^?????^?
她掰着手指头继续往下算。
买十四匹布，三千五百文。
绣娘总共十七个人，正式工每人七十文左右，临时工四十文，一批活下来人工费差不多一千文。
总成本就是四千五百文出头。
这还没算针线、炭火、吃饭的开销。
摊到一件衣裳上，成本六十四文。假如卖八十九文，一件能赚二十五文。
一批做七十件，毛利一千七百五十文。
这还只是便宜货就这么多。
精品男装女装另算，也不知能不能抽出时间做？
反正照这样算，一个月做三批便宜货，能赚五两银子出头。
刨掉两个铺子的租金三两六钱，落到手里……只剩一两多。
哇靠！！
有点不想搞了。
她往林春娘那边侧了侧身子，压低声音：“娘，忙活七天，一件利润二十五文，七十件赚一两七钱，铺租已经刨掉的，你觉得有赚头吗？”
这些日子卖衣裳的利润从来都是五两银子打底起步。
偶尔一笔设计费就能顶好几批货。
钱来得快了，眼界也养高了。
眼前这点蝇头小利，她心里实在瞧不上。
不是她飘了，就是思路错了。
当然她不会承认自己飘了……
难道还是得老老实实做精品？
走高端的路子？
苏晒秋一时间有点怀疑人生。
林春娘听了，和苏晒秋的感觉不同，她这个人老实本分一辈子，要是能一月赚一两都高兴。
如今她也练出来了。
既然女儿问她，那她就敢大大方方说出来自己的想法。
“我觉得可以啊，多稳定！”
“这种料子的衣裳卖便宜些，是为百姓谋福祉，多好！”
“你的名声出去了，还愁没客人？”
苏晒秋心里嘟囔了一句：我不想要名声，我想要白花花的银子。
不过娘说的话也不是全无道理。
名声这东西，攒起来不容易，就是得切实让百姓获利才行。
她又在脑子里飞速盘了一圈。
能不能想办法再把成本往下压一压？
绣娘工钱？那不能动，一动人心就散了。
再说布料的二百五十文已经是友情价，再压就伤交情。
针线杂费省无可省……