手机震了一下。她拿起来看，是一个陌生号码发来的邮件。


    “dear cindy, im sarah from babybliss. we love your video and would like to discuss a coboration. could you please let us know your rate? thank you.”


    她看着这封邮件，读了两遍。


    babybliss，一个母婴品牌，她在target的货架上见过。


    背带、推车、婴儿座椅，都不便宜。她没想到他们会找她。


    她以为第一个找她的会是不知名的小品牌，发几瓶试用装，换一条推广视频。她盯着那个“rate”，盯着这个词看了几秒。


    她的rate是多少？她不知道。她从来没有想过自己可以标价。但那一刻她突然意识到，她不再是那个被人定价的人了。她可以自己给自己定价了。


    她把邮件截图，发给了苏珊。


    苏珊秒回：“what?! babybliss? 你太牛了！”


    然后跟了一条：“你应该回200美元。”


    崔琳曦看着这个数字，想了想。200美元，约合人民币1400块。她在发廊洗头的时候，一个月才挣一千多。现在一条视频就能赚到以前一个月的工资。但她觉得不够。不是贪，是她值更多。


    她想起赵姐说过的话：“你这个人，最大的本事不是能忍，是知道什么时候该花钱。”她也是知道什么时候该要价。现在就是要价的时候。


    她回了一封邮件：“hi sarah, thank you for reaching out. im excited about the possibility of working with babybliss. my rate for a dedicated video is $500. let me know if that works for you.”


    发出去之后，她靠在椅背上，看着屏幕。五百美元。她不知道自己值不值这个价，但她不想贱卖自己。她已经贱卖过太多次了。在八里村，她的劳动被王老板克扣；在佘山，她的尊严被李秀兰践踏；在上海，她的感情被秦朗辜负。她不想再贱卖了。等了大概十分钟，邮件回了。


    “dear cindy, $500 is a bit high for a first coboration. we can do $350 plus free products. let me know.”


    她看着“free products”两个词，嘴角动了一下。免费产品。她不需要免费产品。她需要钱。秦念安的奶粉、尿布、保险，每一笔都是钱。


    她回：“$450, no products. i have everything i need.”发出去。这次等了两分钟。她以为他们会拒绝。她盯着屏幕，手指在桌上轻轻敲了两下。然后对方回了一个词：“deal.”


    她看着那个词，没有笑。她把手放在键盘上，停了很久。然后回了一个字：“great.”


    她没有笑，但她的心跳快了几拍。不是因为钱，是因为她说了“不”，对方听了。她说了“450”，对方答应了。她不是那个只能接受别人定价的人了。


    苏珊又发来消息：“你谈成了？多少钱？”她回：“450美元。”苏珊发了一长串感叹号，然后说：“你比我厉害。我第一次合作只拿了100。”


    她没有回这条。她把邮件截图，存进了一个新建的文件夹，名字叫“合作”。这个文件夹现在只有一张截图。但她知道，以后会越来越多。她盯着那个文件夹看了几秒，然后关上。


    她站起来，走到桌前，拿起手机，翻到赵姐的号码。打了一行字：“赵姐，我接了一个品牌合作。450美元。”


    赵姐秒回：“你牛。什么品牌？”


    她回：“babybliss。”


    赵姐发了一个“大拇指”的表情，然后说：“你比你妈强。”她看着“你妈”两个字，愣了一下。赵姐说的是刘婉清。她不是她妈。但她知道赵姐的意思。


    她在做刘婉清做不到的事。靠自己。不靠男人。她靠自己的脑子、自己的手、自己的镜头。她把手机放下，打开youtube后台。播放量：21万。订阅：8500。


    她盯着那个数字，眼睛酸了一下。不是因为感动，是因为突然意识到，这些数字背后是一个一个的人。她们可能也是单亲妈妈，可能也在深夜喂奶、换尿布、哄睡。


    她们可能也在怀疑自己能不能撑下去。她们看到了她的视频，觉得“她可以，我也可以”。那就是她做这件事的意义。不是钱。是告诉那些跟她一样的人，你不是一个人。


    有人在走同一条路。


    她坐在桌前，打开笔记本电脑，在亚马逊上搜索“softbox lighting kit”。屏幕上一个一个商品往下滑，她一个一个比较价格、评价、功能。选了一套最便宜的，六十九美元，加急配送。


    然后搜valier microphone”，选了一个二十九美元的。


    购物车里总价九十八美元。她看着那个数字，犹豫了一下。然后点了下单。九十八美元，不到第一笔合作收入的四分之一。她 reinvest 了。不心疼。这是投资，不是消费。


    爆款视频带来的热度没有持续太久。


    一周之后，播放量的增长曲线从陡峭变成了平缓，像爬完山的人终于在一块平地上坐下来喘气。崔琳曦每天刷新后台，看着数字从几百涨到一千，从一千涨到两千。


    不算慢，但跟那几天比，慢了很多。


    她知道这是正常的。爆款是运气，持续输出才是本事。她不能靠运气吃饭。问题很快暴露出来，她不懂美国人的沟通方式。