秦朗第一次为崔琳曦的事业伸出援手，是在崔琳曦签完秦氏合同后的第五天。


    那天下午，崔琳曦正在酒店房间里改ppt，林娜发来一份新品牌的产品资料，她需要根据产品卖点重新调整合作方案。


    此时秦念安在婴儿床里睡午觉，小手攥着毯子的边角，呼吸均匀。房间里很安静，只有键盘敲击的声音和空调低沉的嗡嗡声。


    崔琳曦手机震了一下，赵姐发来一条消息：“江哲打电话了。他绕了半天，委婉表达出一个意思，说有个品牌想跟曦光传媒合作，母婴类的，预算不错。问你要不要接。”


    崔琳曦的手指在键盘上停了一下。


    她没有立刻回复，而是先把ppt里那句“目标用户为25-34岁女性”删掉，改成更精准的描述，然后才拿起手机。


    “什么品牌？”她问道。


    “贝因美。国内排名前三的母婴品牌。预算一百二十万。合作期限半年。”赵姐顿了顿，补发了一条文字消息：“江哲说，是秦朗介绍的。”赵姐回复。


    贝因美这个牌子她听过，但不是很熟悉。


    崔琳曦看着“秦朗介绍”四个字，眼光在屏幕上停了一下，思索了一番。


    她不由得又想起分别那日的往事，想起直播那日那封没有回复的私信，“我想见你”，想起那句“不方便”。


    她以为他会退回去，会像以前一样，被拒绝一次就缩回自己的壳里。但他没有退，他换了方式来了，不打电话，不发私信，不找她。他找江哲，找品牌方，找所有能绕开她但又让她知道“是他”的渠道。


    她把手机放在桌上，没有回复赵姐，也没有回复江哲。


    她看着屏幕上那份还没做完的ppt，光标在“品牌合作策略”几个字后面一闪一闪。


    她想了两分钟，似乎冰冷坚硬的心海深处有了一丝丝软化，这个变化，小到甚至连她都未有觉察。


    两分钟后她拿起手机，给赵姐回了一条：“这个品牌，我自己去谈。不需要他介绍。”


    赵姐过了几分钟才回：“你确定？贝因美很难进的，他们的供应商都是大公司。没有秦朗，你可能连门都进不去。”


    “如果这样，那就进不去。”她的声音不大，但每个字都很清楚。“我宁可进不去，也不要他介绍。”


    赵姐没有再劝，只回了一个字：“好。”


    崔琳曦把手机放回桌上，继续改ppt。


    她没有删除那份资料，而是把封面上的品牌名称从“某母婴品牌”改成了“贝因美”，然后在“合作方式”下面新建了一栏，写上“自主对接”。


    她不知道能不能谈成，也不知道对方愿不愿意跟一个刚成立不到一个月的新公司合作。但她想试试，不是试试能不能拿到那个预算，是试试不靠他，能不能站到那张谈判桌前。


    她的手指在键盘上敲了几下，把“预算一百二十万”删掉，换成了“预算协商”。她不知道自己在赌什么，但至少她知道自己不想要什么。


    接下来三天，她没有联系江哲，也没有联系贝因美。


    她用两天时间做了一份贝因美的竞品分析报告，把贝因美过去一年的营销动作、投放渠道、合作过的博主类型都捋了一遍，又对比了主要竞品的投放策略。然后把曦光传媒旗下三个博主的粉丝画像、过往合作案例、转化率数据整理成一份完整的方案。


    林娜帮她做ppt排版，阿紫帮她录了一段产品口播demo。


    三天后，她发了一封邮件给贝因美的市场总监李总。邮件很简短，只有几行：“李总您好，我是曦光传媒的崔琳曦。我们旗下有三位母婴博主，总粉丝量超过二百万。希望能与贵品牌合作。附件是详细方案。期待您的回复。”附件是二十几页的ppt，从品牌定位、用户画像、内容策略、预期效果，一条一条列得很清楚。


    她从产品卖点的拆解写到博主镜头语言的设计，从投放节奏写到预期转化率的测算模型，每一页都反复改过，连配图都换了两轮。


    发出去之后她没有干等，当天下午就给贝因美的官方客服打了一个电话。客服说“市场部的合作由李总负责，但李总不直接对接外部供应商”。


    她没有放弃，又问了一句“那请问李总助理的联系方式方便提供吗”。客服说“不方便透露”，她挂了电话。


    第二天早上，她收到了回复。


    李总回了一封邮件，比她的更简短：“崔总，方案看了，有想法。下周二上午十点，来我办公室面谈。”


    没有提到秦朗，没有提到任何人介绍。他只是说“方案看了，有想法”。


    她心中忐忑不安，不知道他是看了方案觉得不错才回的，还是本来就已经决定要见她。她只知道她靠自己得到了那个回复。


    周二上午，她独自一人，带着经过充分准备的相关资料，去了贝因美的办公室。在虹桥商务区，一栋十几层的小楼。


    前台把她带到会议室，市场总监李总已经在等了。那是一位四十多岁的男人，眼神如同深渊一般，平静而深邃，头发花白，穿着深蓝色的西装，没打领带，衬衫领口解开一颗。他看了崔琳曦一眼，没有起身，只是点了点头：“崔总，请坐。”


    她坐下，把文件放在桌上。


    她带了林娜，坐在角落里拿着笔记本准备记录。李总翻了她发的那份ppt，翻到第三页停了一下，又翻回去看了第二页，然后合上，靠在椅背上。


    “崔总，方案我看了，很有想法。但你们的粉丝量太小了。二百万，还是三个博主加起来。”


    他的语气不冷，但也不热，是在陈述事实。“我们的供应商，最低的也有五百万粉丝。你们差得远。”


    这个问题，在来之前她就已经有所预判，所以听到李总的话，一点都不感到吃惊，而是微笑着说道：


    “粉丝量不是我们唯一的优势。我们的优势是转化率。”


    说完之后，她打开ppt，翻到用户画像那一页，用手指点了点屏幕上的数字。


    “我们的博主平均转化率百分之五，行业平均是百分之二。粉丝少，但愿意花钱的粉丝比例高。”


    她用数据展示了曦光传媒核心优势。李总神色一动，看向ppt.。