李总没有接话。他端起水杯喝了一口，放下，又翻开那份方案，目光在“转化率百分之五”那一行停了一下。


    她继续翻，翻到案例那一页。


    “这是我们在美国的合作案例。ergobaby婴儿背带，一条视频，卖出五百单，转化率百分之八。品牌方主动跟我们签了长期合作。李总，您需要的不是粉丝量大的博主，是粉丝愿意花钱的博主。”


    她说话的时候语速不快不慢，像在陈述一道已经演算过很多次的算术题。


    办公室里安静了几秒。


    李总的手指在桌面边缘敲了一下，又敲了一下，然后他抬起头。“你能保证百分之五的转化率？”


    “不能。但我可以保证我们会尽全力。如果达不到，您明年可以不跟我们续约。”


    李总看着她又沉默了很久，然后他笑了一下，不是那种客气的笑，是那种“你这个人有点意思”的笑。“行。先合作三个月试试。预算六十万，转化率超过百分之三，续约一年。”他伸出手，“合作愉快。”


    崔琳曦握了握，他的手干燥，握得不重，两秒就松开了。“合作愉快。”


    崔琳曦走出会议室之后，李总没有立刻起身。他把她的那份方案又翻了一遍，这一次翻得很慢。


    他跳过前半段的博主介绍和用户画像，直接翻到后面那几页竞品投放分析，她把他主要竞品的投放数据拉了一遍，连对方选了哪个博主、什么时间节点、转化率波动曲线都做了标注，有些数据他自己都没有整理过。


    他把那一页看了两遍，用指腹在纸面上沿着一条曲线画了一道，没画完，停下了。


    他合上方案，放回桌面，端起那杯已经凉透的茶喝了一口，然后拿起手机给助理发了一条消息：“曦光传媒的合同，按六十万走，先出合同。”


    发完他把手机放在桌上，视线落在方案封面上那个签字的位置，崔琳曦三个字写得很稳，笔画收得干净，不拖沓，像写了很多遍。


    他在意的不是她的人，是她来之前做的那份功课，以及她坐下之后没有再用第二句话推销自己。


    他认识的人里，很少有人在一开始就把功课做在别人看不见的地方，然后等着别人自己翻开。


    他记住她了，不是因为她能说，是因为她在数据真正需要被人看见的地方，比自己更先看见了他们。


    他合上方案，站起来，椅子往后推了一下，发出短促的吱呀声。他走到窗边，看了一眼楼下的街道，然后转身拿起手机，走出了会议室。


    门在他身后关上，助理的键盘声随即跟上，很快被会议室内的回音吞没。


    走出贝因美大楼，林娜抱着文件夹走在崔琳曦旁边，脸上的笑压不住。


    “cindy，你刚才说‘百分之五’的时候，我心跳都停了。万一达不到怎么办？”


    “那就努力达到。我从不做做不到的承诺。”


    她没有放慢脚步，继续往前走。阳光落在她的肩膀上，她连脚步的节奏都没有变。


    回到酒店，崔琳曦给赵姐发了一条消息：“贝因美谈成了。六十万，三个月。”


    赵姐秒回了一串感叹号，然后发来一条语音，点开，她的声音带着笑。


    “你牛。没靠秦朗，也进去了。”


    崔琳曦看着“没靠秦朗”四个字，手指在屏幕上停了一下。


    她没有回那条消息，过了几分钟，她拿起手机又发了一条给赵姐：“赵姐，贝因美那边，江哲有没有再联系你？”


    赵姐回得很快：“没有。他说你自己搞定了，他就不管了。”


    崔琳曦没有再说。她把手机放在茶几上，走到婴儿床边，秦念安在睡觉，小手举在耳朵旁边，攥得紧紧的。


    她蹲下来，把被他踢开的毯子重新盖好。他哼唧了一声，没有醒。她看着他的脸，睫毛很长，鼻梁很高。


    她没有想秦朗，只是在想贝因美的事。她想的是，她用了秦朗介绍的资源，那六十万的合同、那三个月的合作窗口、那个坐下来谈的机会，她确实用了。


    但她没有说谢谢。她不会说谢谢。用了和感谢是两件不同的事，前者是生意，后者是人情，她不想欠他人情。


    她站起来，走回桌前，拿起手机，翻到江哲的号码。她想打一行字，犹豫了一下，又把手机放下了。


    她不知道该说什么。说“谈成了”像是在汇报，说“谢谢”她说不出口。


    她只是把手机翻了个面，屏幕朝下扣在桌上，继续工作。


    同一时间，江哲坐在办公室里，看着手机屏幕上秦朗发来的消息，前后只有一行：“贝因美那边，她谈了吗？”


    江哲等了大概五分钟才回：“谈了，拿下了。六十万，三个月。”


    他发出去之后，手机搁在桌面上，屏幕朝上，等着那边回音。


    秦朗的头像旁边，静悄悄过了将近两分钟，江哲才看到屏幕重新亮起来，秦朗回了一行：“知道了。”再没有别的话。


    江哲看着那三个字，没有回。


    他认识秦朗二十多年，知道那三个字的意思，他等这条消息等了很久。


    江哲把手机放回桌上，端起那杯已经凉透的美式喝了一口。苦的。他想起崔琳曦说的话：“我宁可进不去，也不要他介绍。”


    她说这句话的时候没有愤怒，没有委屈，只是陈述，像在说一件她已经决定好了的事。


    她没用他的关系，但她用了自己的本事。秦朗想帮的忙，她没接；但秦朗想给的，她已经自己拿到手了。


    江哲不知道秦朗会不会明白这一点，也不知道他能不能接受，他的“帮”对她来说，从来都不是需要的。


    秦朗坐在书房里，手机在桌面上亮了一下，他又拿起来看了一遍。


    江哲回的是“谈了，拿下了。六十万，三个月”，他看完，把手机放在桌上，屏幕朝上，继续看面前那份翻了一半的文件。


    过了大概五分钟，他又拿起手机，打开那条消息，又看了一遍，然后放下。那个动作重复了三次，第三次他把手机翻了过去，屏幕朝下扣在桌面上。


    他靠在椅背上，盯着天花板，灯关着，只有窗外的光照进来，在天花板上投下一片模糊的白。他想：她不需要他，她从来不需要。她需要的，他给不了；他想给的，她不要。


    他坐了很久，没有再看那条消息。他的手指在桌沿上轻轻敲了两下，然后停了。


    外面路上偶尔有车驶过的声音，由远及近，又渐渐变远。他听着那个声音，慢慢地呼出一口气。


    他不知道自己是在叹什么，是承认她已经走远了，还是承认自己终于不用再递了。他没有答案。他只是重新拿起笔，在文件上签了一个字，笔尖压下去，墨水洇开一小点，又干了。


    秦念安醒了，在婴儿床里抓着栏杆站起来，朝她伸手，嘴里含混地叫了一声“妈”。她把他抱起来，搂在怀里，他的头靠在她的肩膀上，小手抓着她的衣领，她拍着他的背，轻轻哄他入眠。