广州电子产品展示会开门后，主入口的人流几乎全被中央通道吸了过去。巨头a占着正中的展位，白凤那条“洋品牌无绳电话总代理”横幅又压在通道上方。周建成的展位守着侧门，偶尔有人进来，也先抬头找中央展区。


    裴玉莲看着空下来的过道：“位置够偏。好处也有，从这个门进来，第一眼只能看见咱们。”


    苏婉接通hw-02母机，上市前的进网认证已经办妥，可以核。


    周建成按下免提，对几名路过的经销商说：“地方偏，牌子也新。画册说得再好听，你们也不会信。今天只听机器。沿同一条通道走，谁的机先发哑、串频，谁撤。要是我们这台先哑，我今天撤台，一单不接。”


    几个经销商停下了脚。


    “拿一台自家机器唱独角戏，也叫实测？”


    白凤从主通道走过来，随从手里提着一台黑色无绳电话。她把机器放到展台上：“港产贴牌，卖2,800元。要比就两台一起走，省得你说我欺负国产货。”


    “同一条路。”周建成说。


    苏婉拿起hw-02子机，白凤的随从拿着贴牌机子机，一前一后挤进主通道。展台上，两台母机同时开着免提。


    起初，两边都能听见人声。随从走过第二排展位后，贴牌机的喇叭里钻进一股电流声。他又说了一句，回答他的却成了邻近展台呼叫搬货的声音。


    白凤俯身调高音量，串进来的呼叫声更响了。


    hw-02那边，苏婉的声音越过人群传回来：“前面有辆手推车，我从旁边绕。”


    裴玉莲对着母机问：“苏婉，听见没有？”


    “听见。你这边也清楚。”


    白凤伸手关掉了自己的母机。


    东北来的经销商先把名片放到裴玉莲面前：“一千一百八，这个价在沈阳能走。我先报这块。第一批什么时候发？坏机厂里接不接？”


    “三年全国联保，坏机直换。”裴玉莲说。


    华北经销商挤到旁边：“我写三千台。货不够可以分批，先说清首批能给多少。交不了，别拿区域名头拖我。”


    西南来的经销商没跟着喊大数，只把名片递过去：“西南给我留一块。首批按你们真能交的写，别拿空数占着地方。”


    裴玉莲收下三张名片：“首批能给多少、区域怎么留，清场前按产线一起定。”


    人群稍松，白凤走到周建成面前：“我空出了五百台柜位。照以前的规矩，先拿货，三个月结账。”


    “先把欠款补齐。”


    “旧账清了，三个月的账期还照旧？”


    周建成看了一眼主通道上的横幅：“十二个柜台换了别家的货，原来的账期就作废。五百台，可以，现款提。”


    白凤抿了一下嘴：“周建成，市场不会总顺着你。”


    她转身回了主通道。


    清场前，东北经销商把《渠道质量与区域保护协议》压到桌上：“我们几家合计押一千万。厂里要是转头又在同一区域放一家，这笔钱押得没道理。”


    华北经销商没有替厂里说话：“我的三千台你们也交不齐。区域只挂个名，我同样不押。”


    周建成接过华北那张意向单，划掉超出首批产能的数量：“交不了的量不收现款，也不占着你的区域。首批数量和日期写死，后面的货等产线空出来再报。”


    华北经销商盯着被划掉的数量看了片刻，让随行会计记下首批交期。


    裴玉莲补了一句交换条件：“你们不往外窜货，厂里就不再给第二家独家。保证金只锁交得出货的区域。这两条都写进协议。”


    东北经销商把自己的区域指给裴玉莲，拿起了笔。华北经销商跟着落名，西南经销商随后签了字。


    清场铃响起时，三家的成套意向合计到了3,000万元。为区域资格划来的1,000万元保证金到账。


    “这1,000万不能动。”钱秀珍对周建成说，“单列，不排产。经销商没违约，这笔钱就不能转成经营款。”


    签约桌还没收，一封银行来函送到周建成手里。年初那份1,500万技改授信申请，终于多了四个字：


    “材料在审。”


    休息区的彩电正在播晚间财经新闻。播音员提到泰铢承压，泰国央行仍在耗资干预外汇市场。


    同一个晚上，展馆外的茶室里，阎世昌给白凤续了杯茶。


    “别怕周建成。我从南边拆了一笔低息港币贷款，压了一大批机芯货。咱们把价压下去，淹死他。”


    白凤没接这句话。白天那台2,800元的贴牌机，串进来的搬货声还留在她耳朵里。