苏婉先到了城里的营业厅。


    她没有带包，只带了纸和笔。营业厅门口的队伍拐过街角，玻璃柜里一排白壳小灵通码得整整齐齐，柜台后面又加了一张桌子，桌上摆着号码牌。


    柜台前面先乱了一下。一个顾客把贴纸的机器递进去，说听着听着就断音。柜姐翻过来看了一眼电池盖上的黑印，把它推到柜台内侧，让顾客等厂家来人，回头接着给下一位拿号。顾客捏着号码牌站了一会儿，走了。


    苏婉这才开始数。队伍拐过街角，她记个数；柜台加了一张桌子，她记个数；刚拆的出货箱垒在墙边，她又记一个数。价签上写着一千出头，比系统商机贵几百，队伍没有因此短一截。


    她挪到柜台边，问那个柜姐。


    “这机器谁做的？”


    柜姐低头看价签。


    “凯信的牌子。”


    “里面的件呢？”


    柜姐抬起头，手指还按着价签。


    “机器就是凯信的。”


    苏婉没有再问。柜姐说完，转身给下一位顾客拿号。周建成在厂门口等苏婉，她把纸摊在车前盖上。


    “柜台加了，队伍排到街角，箱子一箱一箱往外走。”


    周建成看着纸上的队伍。


    “价呢？”


    “一千出头。比系统商的机器贵几百。”


    “坏机呢？”


    苏婉用笔尖点了点纸背。


    “推到里侧，让顾客等厂家。”


    周建成把纸折好，放进上衣口袋。


    下午，宋则明在凯信柜台边等他们。他没坐包间，站在刚拆开的货箱旁，手边放着一只金属钱箱。柜员把样机递给周建成，宋用手指敲了敲箱盖。


    “售后那一手，你赢了。”他说，“城里的箱子坏了，有人跑。凯信的柜子坏了，只能等厂家。这一条我不跟你争。”


    周建成翻过样机。背壳上的螺丝不紧，接口处还有一道浅痕。


    “你机房那头的活，也卡住了？”


    宋的手指在钱箱沿上停了一下。


    “甲方换人，单子走不动。贴牌机拿来换现金和柜台。”


    “你做量，我做什么？”


    宋把渠道单摊到样机旁边，先让周看首行的量。


    “配套件。充电器、电池座一类。区域总代，首年三万到五万台，预付款一千万。”


    他又用指节敲了敲单子最下面。


    “三年独家。”


    柜姐从柜台里探头看了眼钱箱。宋把箱盖往回按了按，没有让她靠近。


    苏婉看向周建成。周建成没有看钱，先指着样机的接口。


    “整机的进网许可证在谁手里？”


    “系统商。”


    “机器坏了，售后写谁的名字？”


    “凯信统一负责。你们做配套，牌子上不会出现周厂。”


    “独家几年？”


    “三年。”


    宋把手从钱箱上收回来。


    周建成点了一下头。


    “配套可以谈。独家不谈。钱，等规矩清了再说。”


    宋看了周建成一会儿，合上钱箱，咔哒一声锁好，拎回自己手边。


    “新机构挂牌以后，想谈这个条件的人会排到门外。期限我放到登记截止。”


    “我知道。”周建成说。


    “那就等你想清楚。”


    宋把材料收回手提箱，带着人走了。苏婉看着那只钱箱跟着宋出了门，回头看了周建成一眼。


    “他连箱子都带来了。”


    “嗯。”


    “你没拿。”


    “没拿。”


    回去的车上，苏婉膝上放着那台白壳样机。车过了桥，她又看见一处排队的人群，队伍从营业厅门口拐到了路边。


    “柜台加一张桌子，队伍就多一截。”她说，“那一千万，能把厂里的工资跑道续上两个半月。”


    周建成没有接话。


    “柜台上的人抢着掏钱。”苏婉看着窗外，“我们为什么不能自己做整机？”


    周建成看着车窗外，没有回答。