“那就多吃点。”赵行长夹了一块鸽杂，慢慢嚼着。


    龚明远在旁边端着酒杯，等赵行长把鸽杂咽下去，才起身端杯：“林总，我敬您一杯。刚才赵行长说了，您低调，我就不多提了。以后在青禾有什么需要，您尽管开口。”


    林晨阳端起酒杯跟他碰了一下，两人各喝了一杯。


    杨小棠端着酒杯在旁边跟龚明远碰了一下，算是礼貌。


    赵行长放下筷子，端起酒杯又抿了一口，脸上的表情松弛了一些。


    林晨阳看在眼里，没有催。


    赵行长是做银行的，这种饭局的节奏他拿捏得不会比任何人差。他既然约了这顿饭，就一定会把想说的话放在他认为最合适的节点上……


    几杯酒下肚，赵行长把酒杯放下，他看了一眼龚明远，又转回来看林晨阳，语气终于落到了正题上：“林总，等贵酒店开张之后，还望考虑跟县里的农商行多多合作。”


    林晨阳端着酒杯，没有立刻接话，只是微微点了一下头：“哦？说说怎么合作。”


    赵行长朝龚明远使了个眼色。


    龚明远会意，又给自己倒了一杯酒，端起杯子敬了林晨阳一下，才慢慢说起来。


    “林总，我给您简单捋一下，酒店跟银行之间能做的事挺多的。”他伸出左手，掰着手指头一条一条往下数。


    “第一，对公账户。酒店开业之后，营业收入、员工工资，这些钱每天进进出出，得有个对公账户来走。这个账户可以开在我们农商支行，我们提供上门收款和对账服务，每天营业款不用您自己跑银行存。”


    林晨阳点了点头，没打断。


    “第二，代发工资。您酒店上上下下得一百多号人，前台、客房、后厨、安保，每个月发工资挨个转账太麻烦。我们银行可以做批量代发，直接把钱打到员工卡上，省时省力。”


    龚明远又掰下一根手指：“第三，信贷融资。酒店刚开业那阵子，资金周转需求量不小，旺季备货、客房翻新、设备维护，这些都需要流动资金。我们可以给您配套经营贷，短期周转，随借随还，不用的时候不算利息。”


    林晨阳把杯子端起来喝了一口，还是没有说话。


    “第四，收银和支付。”龚明远继续说，“酒店前台、餐厅、宴会厅，每天收的钱得有地方走。我们可以给酒店配商户收款码和pos机，客人刷卡、扫码，钱直接进对公账户。既然叫国际大酒店，有时会接待外地客人，我们还能配套开通县外信用卡收单，visa、master都行。大堂里也可以安一台自助取款机，方便住店客人取现金。”


    杨小棠在旁边听着，端起酒杯抿了一口，目光在龚明远和林晨阳之间来回。


    “第五，客户联动。”龚明远又敬了林晨阳一杯，喝完之后继续，“我们农商行有不少信用卡客户，可以把酒店做成特约商户，持卡人到酒店住宿、吃饭享折扣，我们两边联合做活动。我们银行的私人银行客户、白金卡大客户，酒店可以给他们升级房型、送果盘、优先预订宴会厅。我们银行也把酒店作为高端客户接待的定点场所。县里招商引资的会议、企业家论坛，我们银行包场地，放在酒店宴会厅，互相引流。”


    “第六，”龚明远把最后一根手指掰下来，“保函业务。酒店以后承接大型会议、婚宴，对方可能会要求履约保函，这个可以由我们银行出具。另外酒店老板和高管的个人理财、对公财产保险，我们也能配套推荐。再就是场地资源互换，我们银行搞客户答谢会放在酒店宴会厅，酒店搞周年庆我们银行赞助礼品，互相捧场。”


    他说完，把手收回来，端起杯子又敬了林晨阳一杯：“林总，大概就这些。当然，具体怎么合作，还得看您酒店那边的实际需求，我们这边灵活配合。”


    林晨阳把杯子里的酒喝完，放下，看了赵行长一眼，又看了龚明远一眼，点了点头：“龚行长讲得很细。这些合作听起来都挺实在的，等酒店开业之后，我会让专人跟你们对接。”


    赵行长脸上的表情像是绷了很久的一根弦终于松了下来。他端起酒杯站起来，龚明远也跟着站起来，两个人一起朝林晨阳举杯。


    “林总，太感谢了。”赵行长说，“这杯我干了，您随意。”


    龚明远也端着杯子：“林总，以后在青禾有什么需要，农商行这边随时到位。”


    林晨阳端起杯子跟他们碰了一下，杨小棠也端着杯子站起来，四个人都干了。


    四个人重新坐下来，包间里的气氛比刚进门的时候松快了不少。


    赵行长拿起酒瓶又给每个人倒了一杯，招呼大家夹菜。


    龚明远夹了一块鸽血旺放进碗里，吃了两口，忽然像是想起了什么，看向林晨阳：“林总，您似乎对理财这块挺门清的？”


    “我毕竟是深市财经大学毕业的。”林晨阳随口说道。


    龚明远夹菜的手停了一下，抬头看了他一眼，表情里多了一层东西：“深市财大？那可是财经类院校里数得着的。我当年高考第一志愿就是深市财大，差了十几分，没够上，最后去了江市财大。”


    杨小棠正端着茶杯喝了一口水，听见这话，放下杯子看了龚明远一眼：“龚行长也是江市财大毕业的？”


    “对，金融系，10届的。”


    “我也是江市财大的。”杨小棠的语气里带着一点意外，“15届，金融系。”


    龚明远像是又想起了什么，顺嘴问了一句：“对了，你们那一届金融系，有个叫张小玉的，你认识吗？”


    杨小棠端杯子的手停了一拍，把杯子放下来，语气没什么起伏：“认识。”


    “她也在你们班？”


    “跟我一个宿舍。”杨小棠说，“上下铺。”


    龚明远“哦”了一声，点了点头：“那挺巧的。她就在我们银行上班，人倒是挺机灵的，就是……”


    “就是什么？”杨小棠端着茶杯，目光落在龚明远脸上。


    龚明远夹菜的手顿了一下，随即笑了笑：“那我可不方便说，毕竟你俩是舍友。”


    “师兄想多了。”杨小棠把茶杯放下，语气不咸不淡，“我跟她虽然上下铺睡了四年，但是关系一般。你有什么就说什么，我听着。”


    龚明远看了赵行长一眼，赵行长正低头夹一块糍粑，像是没听见。他又看了看林晨阳，林晨阳端着酒杯靠在椅背上，表情平平的，像是在等他说下去。