王大志听了这些话心里头立马就有数了，这是来大活儿了啊！


    他上下打量了一番，这婶子穿得倒是板正，但也仅仅是板正而已，料子不算顶顶好的。


    这一出手又要买铺子又要买宅子的，一看就是刚发了横财的暴发户。只不过没有把钱用在穿着打扮上，而是用在了置办家业上。


    这种人的钱，那是最好赚的。


    因为这人刚富起来，家里缺的肯定多，买了大宅子肯定得置办几个下人伺候着。


    只要自己这小嘴抹了蜜似的说几句好听的，把人哄舒坦了，以后这就是自己的老主顾了。


    “婶子今儿个可算是找对人了！咱们这青禾县，就没有我王大志不熟的地界儿。


    哪条街有空着的铺子，哪家宅子要出手，甚至连那宅子以前住的是啥人，我那是门儿清。”


    王大志一边说着自己的专业性，一边麻溜地把青禾县的街道分布图给摊开了。


    “大娘您既然想开寿材铺子，这行当的规矩您肯定也懂。这买卖不光得手艺好，还得掌柜的八字够富贵，能镇得住场子。


    所以咱们青禾县虽然地界儿不小，但城里统共也就两家寿材铺子。


    一家在城东头，一家在城西头。城北那边宅子多，住的都是些体面人，您要是想做生意，依我看还得是城南那嘎达合适。”


    王大志能混进这官牙行当差，那也不是光靠家里那点老底子关系，主要还得是这张会说话的嘴。


    就像是明明开寿材铺子得八字硬，到他嘴里愣是给说成了八字富贵，这样的话听着就让人觉得顺耳朵了。


    其实他对街上这些个事儿，也就是知道个大概齐。


    今天他这么极力推荐城南，并不是因为他眼光有多毒辣。


    纯粹是因为城南那边有个铺子，压在他牙行里面老长时间了，死活卖不出去。


    自从衙门出了这个提成政策，这铺子除了正常的提成，上头还额外给赏银。


    要是今儿个能把这烫手山芋给推销出去，那媳妇儿相中了好些日子的那根银簪子，这回铁定能给她买回家了。


    “城南行！”


    王桂香本来也就是打算先看城南的铺子。


    这倒不是她有啥特殊的讲究，主要是因为她们家在这府城的南边，以后直接走府城的南门回家，道儿近也顺当。


    再说了，她一个真有手艺的人，铺子摆在啥黄金地段反倒没那么重要，主要的是自己能看上眼，格局合适就行。


    王大志一听顾客对城南也满意，那眼珠子立马就亮了，脸上的笑纹都深了几分，热情劲儿又往上提了一档。


    “瞧我这脑子，婶子来了这么久，连口热水都没给倒上。我这人嘴笨，但一瞅见婶子就觉得亲切，连贵姓都没敢问，就一直婶子婶子地叫着，您可别挑理。”


    王大志一边赔着笑脸，一边麻溜地跑去倒了杯热水端过来。


    现在，他们牙行的人是真拼。


    搁在以前，谁有闲工夫给进门的顾客倒水啊？


    现在为了抢生意，连这倒水的碗和烧水的铁壶，都是他们伙计自掏腰包买的。


    王桂香伸手接过了水杯，顺手又放到了一旁的桌子上，压根没往嘴边送。


    她这会儿其实不咋渴，还有就是她不喜欢在外面随便喝别人倒的水。


    “免贵姓王！”


    “原来是本家啊！我跟婶子还真是有缘分，我也姓王。咱们俩又都在这青禾县住着，这往上数一数说不定都是一家人呢！”


    王大志这脑子转得飞快，立马就抓住了同姓这个能拉近关系的地方。


    那说话的语气和眼神，简直就像看到了自己的亲婶子一样热乎。


    王桂香看着他这副模样，心里头只想说，能干销售的人，嘴皮子确实不一般。


    这青禾县好歹也是个府城，地界儿不可能小。


    再说了王姓又是个大姓，要是按这后生这么个攀法，估计这本家亲戚能绕着青禾县转上一大圈了。


    王大志又简单地做了一下自我介绍，顺嘴说了几句拉近关系的客套话。


    然后就拿着手里的那张街道分布图，陪着王桂香出了牙行的大门。


    他瞅见王桂香是自己赶马车来的，便赶快冲着牙行里头喊了一嗓子，叫了个学徒赶紧跟出来。


    他带学徒出来，可不是为了教学徒本事。


    主要是想着有个学徒在前面赶车，他们俩就能舒舒服服地坐在车厢里，继续谈论接下来的买卖，也不耽误事儿。


    马车轱辘轱辘地走着，王大志坐在车里，指着图纸给王桂香介绍。


    “婶子，城南这个铺子地方大，原本是两间挨着的铺面，后来打通了宽敞得很，后面的院子也大得很。


    您要做寿材铺子，这后院肯定得堆原木、板材，还有那些半成品寿材。还得搭个木匠干活的工棚，外加几个放工具的小仓房，这些地方都能留出来。”


    王大志一边说着，一边从怀里掏出一根炭笔，在纸上刷刷几下，画出了那个铺子大概的布局。


    还别说，这平面图一看就是提前下过功夫的，寥寥几笔就把铺面和院子的格局画得像模像样，让人一看就明白。


    “这铺子瞅着是挺带劲，这价钱肯定也不低吧？”


    不管是搁现代还是搁这古代，王桂香都始终认为好货不便宜，便宜没好货。


    瞅王大志这热乎劲儿，这一单要是成了，那提成指定少不了。


    羊毛出在羊身上，这钱最后还得是从她这头肥羊身上薅。


    “婶子这话还真问对了。这铺子最大的排面就是地界儿宽敞，地段儿也没挑，关键是这价钱那叫一个实惠。


    照理说，就这大门脸儿，咋地也得三百五十两银子，可牙行这回就挂三百二十两。婶子您要是真相中了，诚心想要，我高低再帮您争取个十两八两的优惠。”


    王大志这话说的倒也不虚，这铺子也就是搁在城南，如果是搁城东没个四百两根本拿不下来。


    这事儿王桂香要是想打听，出门转个身就能摸着底细，所以他犯不上撒这谎。


    王桂香却认为天上从来不会掉馅饼，就算掉下来那也砸不着她，搞不好还是个铁饼。


    俗话说得好，事出反常必有妖。这便宜要是太好占，那这里头指定有猫腻。


    “优点我都听着了，现在你给我交个实底，这铺子到底有啥毛病？”