十月初，兴安岭下了第一场霜。早上起来，地上白茫茫一片，房顶上、草叶上、栅栏上，都挂满了霜花。太阳一出来，霜化了，滴滴答答的，跟下雨似的。


    王三强起了个大早，今天有件重要的事——去省城。合作社的山货积压了不少，光靠县药材公司消化不了，得找更大的销路。


    “他爹，东西都准备好了。”覃晓敏递过一个包袱，“这是换洗的衣裳，这是干粮，这是给你爹和大哥带的礼物。”


    王三强接过来，掂了掂，挺沉。“晓敏，我去三天就回来。家里你多照应，有啥事给合作社打电话。”


    “知道了，你路上小心。”覃晓敏给他整理衣裳，“省城人多车多，别让人偷了钱。”


    “放心，我揣内衣兜里，贴身放着。”王三强拍拍胸口。


    吃过早饭，王三强骑自行车去县里，坐长途汽车去省城。车是那种老式的大客车，咣当咣当的，跑得不快。从县城到省城，二百多里地，得跑四五个小时。


    车上人不少，大多是去省城办事的。王三强找了个靠窗的座位，把包袱放在脚下。车开了，他看着窗外的景色：一片片收割完的庄稼地，一个个炊烟袅袅的村庄，连绵起伏的兴安岭......


    “同志，去省城干啥？”旁边坐着一个戴眼镜的中年人，主动搭话。


    “办事。”王三强简单回答。


    “我也是去办事。”眼镜男很健谈，“我是县土产公司的，去省里参加订货会。你呢？”


    “我是兴安屯合作社的，去省城找销路。”王三强说。


    “兴安屯合作社？”眼镜男眼睛一亮，“就是那个养鹿的合作社？我听说过！你们鹿茸卖得不错啊！”


    “还行。”王三强谦虚地说，“您是土产公司的？那咱们是同行啊。”


    “可不是嘛！”眼镜男热情地伸出手，“我叫刘文才，县土产公司采购科的。您贵姓？”


    “王三强。”


    两人聊开了。刘文才很懂行，对山货市场门儿清。他告诉王三强，现在省城的山货市场很大，但竞争也激烈。要想站稳脚跟，得有特色，有质量。


    “王同志，你们合作社有啥特色产品？”刘文才问。


    “鹿茸、鹿血、鹿胎膏、野蜂蜜、林蛙油、五味子、黄芪、人参......”王三强如数家珍，“都是纯天然的，质量绝对好。”


    “这么多？”刘文才惊讶，“这样，到了省城，我带你去找我们公司的省城办事处。我们主任跟省里几个大商场、药店都有关系，可以帮你牵线。”


    “那太谢谢了！”王三强大喜。


    车到省城，已经下午了。省城果然大，高楼大厦，车水马龙，跟县城完全不一样。王三强跟着刘文才，先去了土产公司省城办事处。


    办事处主任姓张，是个胖乎乎的中年人，很和气。听刘文才介绍后，对王三强很感兴趣。


    “王同志，你们合作社的产品，有样品吗？”张主任问。


    “有，我带了。”王三强从包袱里拿出几个小包：鹿茸片、鹿血粉、野蜂蜜、林蛙油。


    张主任仔细查看，又闻又尝，连连点头：“好东西！真是好东西！这鹿茸，色泽鲜亮，气味纯正；这野蜂蜜，结晶细腻，甜而不腻；这林蛙油，透明油亮，一看就是上品。”


    “张主任识货。”王三强说，“我们合作社的东西，都是纯天然，无添加。养殖的鹿，吃的都是山上的草；野蜂蜜，是山里野蜂产的；林蛙，是山里抓的，人工取油......”


    “这样，明天我带你去找几个客户。”张主任说，“省百货大楼、省医药公司、省土产商店，我都熟。只要东西好，不愁卖。”


    “那太感谢了！”王三强激动地说。


    晚上，张主任请王三强和刘文才吃饭。就在办事处附近的一个小饭店，点了几个家常菜：锅包肉、地三鲜、酸菜粉条、小鸡炖蘑菇。


    “王同志，尝尝省城的菜。”张主任招呼。


    王三强尝了一口，味道不错，但比不上覃晓敏做的。“好吃，不过没我媳妇做的好吃。”


    “哟，还是个顾家的。”张主任笑了，“王同志，你媳妇会做饭？”


    “会，做得可好了。”王三强很自豪，“我那些客户去我们那儿，都爱吃我媳妇做的饭。”


    “那有机会得去尝尝。”张主任说。


    吃饭时，张主任问起合作社的情况。王三强详细介绍了合作社的模式、规模、效益。张主任听得很认真。


    “王同志，你们这个合作社，很有前途。”张主任说，“现在国家鼓励发展农村经济，你们走在了前面。我建议，你们可以注册商标，打造品牌。有了品牌，产品附加值更高。”


    “注册商标？”王三强不太懂。


    “就是给产品起个名字，注册成商标。”张主任解释，“比如你们的鹿茸，可以叫‘兴安牌鹿茸’；野蜂蜜，可以叫‘兴安牌野蜂蜜’。有了商标，别人就不能仿冒了。”


    王三强心里一动。这个主意好！


    “张主任，这个怎么注册？”他问。


    “我帮你办。”张主任很热心，“我在工商局有熟人，可以帮你跑手续。”


    “那太谢谢了！”王三强感激不尽。


    吃完饭，张主任安排王三强在办事处的招待所住下。条件不错，干净整洁，还有热水。


    躺在招待所的床上，王三强睡不着。省城之行，比他预想的顺利。遇到了刘文才，认识了张主任，还学到了注册商标的知识。这趟，值了。


    第二天，张主任带着王三强去拜访客户。第一站是省百货大楼。


    百货大楼气派得很，五层楼，人来人往。张主任找到采购部李部长，介绍王三强。


    “李部长，这是兴安屯合作社的王三强同志。他们合作社的山货，质量非常好。”


    李部长是个五十多岁的女人，戴着金丝眼镜，很干练。她看了样品，问了价格，又问了产量。


    “王同志，你们能保证长期供货吗？”李部长问。


    “能。”王三强肯定地说，“我们合作社现在有五十多头鹿，明年能到一百头。野蜂蜜、林蛙油，产量也在增加。”


    “那好，我们先要一批试试。”李部长说，“鹿茸片，要一百斤；野蜂蜜，要五百斤；林蛙油，要五十斤。价格按你说的，鹿茸片一斤一百二，野蜂蜜一斤八块，林蛙油一斤三百。”


    王三强心里快速算了一下：一百斤鹿茸片，一万二；五百斤野蜂蜜，四千；五十斤林蛙油，一万五。总共三万一千块！


    他强压住激动：“李部长，什么时候要货？”


    “下个月初。”李部长说，“你们把货送到百货大楼仓库，我们验货付款。”


    “行！”


    从百货大楼出来，王三强的手还在抖。三万一千块，这是他这辈子见过的最大一笔订单。


    张主任拍拍他的肩膀：“王同志，这才刚开始。走，去下一家。”


    下一家是省医药公司。医药公司更专业，对药材质量要求更高。但王三强的产品经过检验，全部合格。


    “王同志，你们这鹿茸，有效成分含量很高啊。”医药公司的技术员说，“比我们平时收的，高百分之二十。”


    “因为我们养得好。”王三强说，“鹿吃的草，喝的水，都是山里的，纯天然。”


    医药公司也下了订单：鹿茸片二百斤，鹿血粉一百斤，鹿胎膏五十斤。又是四万多块钱。


    接着是省土产商店、省外贸公司、省友谊商店......一天跑下来，王三强接了八个订单，总额超过十万！


    晚上回到招待所，王三强拿出订单，一遍遍地看，生怕看错了。十万块钱，这得卖多少粮食，打多少猎才能挣到？


    张主任来了，看见他的样子，笑了：“王同志，别激动，往后这样的订单会更多。只要你们保证质量，保证供货，我保证，你们的货不愁卖。”


    “张主任，我......我真不知道咋谢您。”王三强激动地说。


    “不用谢我，是你自己的东西好。”张主任说，“王同志，我做了几十年采购，啥货没见过？你们的东西，确实好。不光质量好，还有特色。现在城里人讲究养生，纯天然的山货，最受欢迎。”


    王三强点点头。他明白了，自己走对了路。靠山吃山，但不能只靠打猎。养殖、种植、加工、销售，一条龙，这才是长久之计。


    第三天，张主任带着王三强去工商局，办商标注册。


    工商局的同志听说王三强是农村合作社的，很支持。手续办得很快，“兴安牌”商标顺利注册，涵盖鹿茸、鹿血、鹿胎膏、野蜂蜜、林蛙油、五味子、黄芪、人参等十几个品类。


    “王同志，从现在起，‘兴安牌’就是你们的了。”工商局的同志说，“别人要是用这个牌子，就是侵权，你们可以告他。”


    “谢谢！谢谢！”王三强握着工商局同志的手，连声道谢。


    办完商标，又去银行开了个户头，把订单的预付款存进去。十万块钱，厚厚的一摞，存进银行，变成了一张存折。


    摸着存折，王三强心里踏实了。这趟省城之行，收获太大了。


    下午，他买了回程的车票。临走前，去百货公司给家人买了礼物：给覃晓敏买了件呢子大衣，给闺女们买了新衣裳、新书包、新文具，还给合作社的骨干们买了礼物。


    大包小包的，差点拿不动。张主任派车送他到车站，还给他带了一包省城的特产。


    “王同志，路上小心。往后有啥事，随时给我打电话。”张主任说。


    “张主任，我一定常来。”王三强感激地说。


    车开了，王三强看着窗外渐渐远去的省城，心里感慨万千。前世他也来过省城，但那时候是来打工，干苦力。这一世，是来谈生意，签合同。


    不一样，完全不一样。


    车到县城，天已经黑了。王三强雇了辆三轮车，把东西拉回家。一进门，闺女们就围上来了。


    “爹回来了！”


    “爹，给俺带啥了？”


    “爹，省城大不大？”


    王三强把礼物一样样拿出来，闺女们高兴得又蹦又跳。覃晓敏拿着呢子大衣，眼圈红了。


    “他爹，你花这钱干啥......”


    “该花的就得花。”王三强说，“晓敏，往后咱们日子好了，该享受就得享受。”


    晚上，王三强把订单拿出来，给覃晓敏看。覃晓敏数着上面的零，手都抖了。


    “十万......十万块钱？”


    “嗯，十万。”王三强说，“晓敏，咱们合作社，真的要发了。”


    覃晓敏激动得说不出话来，只是紧紧握着王三强的手。


    第二天，王三强召开合作社全体社员大会。当他把订单和存折拿出来时，全场沸腾了。


    “十万！”


    “我的天，这么多！”


    “三强，你太牛了！”


    王三强摆摆手，让大家安静：“各位，这十万块钱，不是终点，是起点。咱们合作社，从现在起，要正规化、规模化、品牌化。”


    他详细介绍了省城之行的情况，讲了注册商标的事，讲了张主任的帮助，讲了未来的规划。


    “咱们的‘兴安牌’，现在已经注册了。往后，咱们所有的产品，都要用这个牌子。牌子打响了，价格就能提高，销路就能扩大。”


    社员们听得热血沸腾。他们没想到，一个小小的合作社，能走到今天这一步。


    “三强，你说咋干，我们就咋干！”赵老四代表大家表态。


    “好，那咱们就干！”王三强说，“现在任务重，时间紧。下个月初，就要交货。大家辛苦点，加班加点，一定要按时、按质、按量完成。”


    “没问题！”


    接下来的一个月，合作社上下忙得脚打后脑勺。割鹿茸的割鹿茸，采蜂蜜的采蜂蜜，取林蛙油的取林蛙油，加工的加工，包装的包装......每个人都像上了发条，不知疲倦。


    王三强更是忙得团团转。他不仅要管生产，还要管质量，管运输。每天只睡四五个小时，眼睛都熬红了。


    覃晓敏心疼他，变着法给他做好吃的。鸡汤、鱼汤、鹿肉汤，补身子。闺女们也懂事，大丫帮着记账，二丫帮着贴标签，三丫四丫帮着打包，连五丫六丫都帮着递东西。


    一家人，一条心，干一件事。


    终于，在交货前一天，所有货物准备完毕。鹿茸片三百斤，野蜂蜜五百斤，林蛙油五十斤，鹿血粉一百斤，鹿胎膏五十斤......整整齐齐，包装精美，贴着“兴安牌”商标。


    “三强，都准备好了。”陈明说，“我检查了三遍，质量全部合格。”


    “好！”王三强大手一挥，“装车，明天一早出发！”


    第二天，两辆大卡车，满载着货物，开往省城。王三强亲自押车，陈明和刘技术员也跟着。


    到省城，先到百货大楼仓库。李部长亲自验货，很满意。


    “王同志，你们的东西，比样品还好。”李部长说，“以后，我们百货大楼长期跟你们合作。”


    “谢谢李部长！”王三强激动地说。


    接着是医药公司、土产商店、外贸公司......一家家送货，一家家验收，一家家付款。


    三天时间，十万块钱的货款全部到账。存折上的数字，从十万变成了二十万——还有后续订单的预付款。


    从省城回来，王三强没直接回县城，先回了屯子。他要向社员们报喜。


    当他把二十万的存折摆在桌上时，整个合作社鸦雀无声。所有人都盯着那个小本子，不敢相信自己的眼睛。


    二十万，在八十年代初，是天文数字。一个普通工人，一个月工资三四十，一年四五百，一辈子也挣不到二十万。


    “各位，咱们合作社，成功了。”王三强说，“这二十万，是大家共同努力的结果。我提议，拿出一部分分红，让大家过个好年。”


    “好！”全场欢呼。


    王三强拿出早就想好的分配方案：十万留作发展资金，五万分红，五万搞公益。


    分红按股份分，最多的能分到上千块，最少的也有几百。领到钱的人家，个个喜笑颜开。


    “三强，你真是我们的财神爷！”老支书握着王三强的手，老泪纵横。


    “支书，这是大家一起努力的结果。”王三强说，“往后，咱们的日子会更好。”


    分完红，王三强又宣布了公益计划：修学校、建卫生所、安路灯......要让屯子变成社会主义新农村的典范。


    社员们更加激动了。他们看到了希望，看到了未来。


    从合作社出来，王三强走在屯子的土路上。路两边，家家户户炊烟袅袅，笑声阵阵。孩子们在玩耍，老人在聊天，妇女在做针线......


    这一切，都跟他刚重生时不一样了。那时候，屯子贫穷、落后、沉闷。现在，屯子充满生机、希望、活力。


    这是他带来的改变。


    虽然累，虽然苦，但值了。


    因为他改变的，不只是自己和家人的命运，还有整个屯子，甚至更多人的命运。


    这条路，他走对了。


    而且，会越走越宽。


    因为，他不是一个人在走。


    他有全屯子的人，做他的后盾。


    有这个后盾，他就无所畏惧。


    什么困难，什么阻碍，都不过是路上的小石子。


    踢开就是了。


    而他要做的，是带着大家，一路向前，走向那共同富裕的明天。


    这个明天，正在一步步变成现实。


    从今天开始，从这二十万的订单开始。


    从这分红的笑脸开始。


    从这希望的灯火开始。


    路还长，但他已经看见了更加光明的未来。


    那未来，就在前方，就在这丰收的秋天里，在这喜悦的笑容里。


    而他，正朝着那未来，坚定地走去。