一、省城集结


    农历九月初，王三强收到了省外贸公司的通知：他被选为省代表团成员，参加秋季广交会。通知是用大红信封寄来的，上面印着“黑龙江省人民政府”的金色字样，沉甸甸的。


    “广交会？啥是广交会？”覃晓敏不识字，但看着那大红信封就觉得不一般。


    “就是广州交易会，全国最大的商品交易会。”王三强解释，声音里透着兴奋，“全国各地的好东西都去那儿展出，外国人也去采购。咱们合作社的鹿茸、熊胆、皮毛、山货，要是能在广交会上签下订单，那就直接卖到国外去了！”


    “国外？外国人也吃鹿茸？”覃晓敏惊讶。


    “吃，还特别喜欢。”王三强说，“日本、韩国、东南亚，这些地方信中医，把鹿茸当宝贝。还有熊胆，也是名贵药材。咱们的东西质量好，肯定受欢迎。”


    八个闺女听说爹要去广州，都围上来。大丫十一岁，已经懂事了：“爹，广州远吗？”


    “远，在咱们国家最南边，坐火车得三天三夜。”


    “哇！”孩子们惊叹。她们去过最远的地方就是县城，三天三夜的车程，简直无法想象。


    “爹，给俺带个洋娃娃回来！”五丫嚷嚷。


    “爹，给俺带本画册！”二丫说。


    “爹，给俺带好吃的！”三丫四丫齐声。


    王三强挨个摸摸头：“带，都带。等爹回来，给你们带好多好东西。”


    接下来几天，王三强忙得脚不沾地。要准备展品：特等鹿茸十副，熊胆五个（都是铜胆以上），上等貂皮二十张，猞猁皮十张，还有松子、山野菜罐头、鹿茸胶囊等深加工产品样品。每一样都要精挑细选，包装精美。


    “三强，带这么多，能卖出去吗？”李铁山担心。


    “带少了不够看。”王三强说，“广交会那种地方，好东西多得是，咱们的东西要不扎眼，人家看都不看。就得拿出最好的，镇住他们。”


    他还特意定做了几个展示柜，用红绒布衬底，灯光一打，鹿茸闪着琥珀色的光，熊胆泛着金属光泽，皮毛油光水滑，看着就上档次。


    “这得花多少钱啊？”覃晓敏看着账单心疼。


    “该花的就得花。”王三强说，“舍不得孩子套不着狼。咱们这是第一次参加国际性展会，门面得撑起来。”


    一切准备就绪，出发前一天晚上，王三强召集全家开会。


    “爹这次去广州，少则十天，多则半月。”他说，“家里的事，晓敏你多操心。合作社的事，铁山你负责。学校的事，陈老师你盯着。有啥解决不了的，打电话到广州，我留了宾馆电话。”


    “他爹，你一个人去，俺不放心。”覃晓敏眼圈红了，“那么远，人生地不熟的……”


    “没事，有省代表团的人一起。”王三强安慰她，“而且，爹是去干正事，不是去玩。等爹把咱们的产品卖到国外，挣了外汇，合作社就能更上一层楼。”


    第二天一早，县里派车送王三强去省城哈尔滨。八个闺女都来送行，挨个跟爹拥抱。


    “爹，早点回来。”


    “爹，注意安全。”


    “爹，给俺带礼物！”


    王三强一一答应，坐上车，挥手告别。车开出老远，还能看见家门口那一排小小的身影。


    到省城哈尔滨，已经是下午。省外贸公司的接待人员把他安排到省招待所，这里是代表团集合地点。


    招待所里热闹非凡，全省各地来的代表都有：有大庆的石油机械厂，有齐齐哈尔的机床厂，有牡丹江的木器厂，有佳木斯的农机厂……个个带着大包小包的样品，操着各种口音的东北话，互相打听。


    “哥们儿，哪儿的？”一个胖乎乎的中年人问王三强。


    “兴安岭，兴安屯合作社的。”王三强答。


    “合作社？你们带啥了？”


    “山货，药材，皮毛。”


    “哟，稀罕玩意儿。俺们是哈尔滨轴承厂的，带轴承。”胖子拍拍身边的大木箱，“死沉死沉的。”


    正聊着，省外贸公司的领导来了，是个精瘦的中年人，姓周，是代表团团长。


    “各位代表，安静一下！”周团长站在台阶上，“欢迎大家参加本届广交会。咱们黑龙江代表团，这次总共三十五人，代表二十家企业。明早七点集合，坐火车去广州。路上三天，大家互相照应，注意安全。”


    他特别指了指王三强：“这位是兴安屯合作社的王三强理事长，是咱们代表团里唯一的农业代表。大家多照顾。”


    所有人都看向王三强，眼神各异：有好奇，有不屑，有羡慕。1985年，能参加广交会的多是国营大厂，一个农村合作社能来，确实稀罕。


    晚上，王三强在房间里检查样品。同屋的是大庆油田的一个技术员，姓刘，戴着眼镜，文质彬彬。


    “王理事长，你们这鹿茸真漂亮。”刘技术员凑过来看，“能摸摸吗？”


    “摸吧，没事。”王三强大方地说。


    刘技术员小心翼翼地摸了摸：“这玩意儿真能卖到国外？”


    “能，日本人特别喜欢。”王三强说，“刘工，你们油田的机械也有人买？”


    “有，东南亚、非洲一些国家，需要中小型石油设备。咱们的便宜，实用，有市场。”刘技术员说，“不过竞争激烈，得看运气。”


    两人聊到深夜。王三强发现，这些国营厂的干部，虽然端着铁饭碗，但压力也不小。产品卖不出去，厂子就发不出工资，比合作社还难。


    “你们合作社多好，自己说了算。”刘技术员羡慕，“俺们厂，层层审批，事事请示，干点啥都费劲。”


    “各有各的难处。”王三强说，“合作社看着自由，但风险大。一场大雪，一次瘟疫，就可能血本无归。”


    “也是。”刘技术员点头，“都不容易。”


    第二天一早，代表团坐上了南下的火车。绿皮火车，硬卧，三十多人占了半节车厢。火车“况且况且”地开动，缓缓驶出哈尔滨站。


    王三强坐在窗边，看着熟悉的北国风光渐渐远去，心里有些激动，也有些忐忑。前世他去过南方，但那是在几十年后。1985年的广州，改革开放的最前沿，是什么样子？广交会，那个传说中的“中国第一展”，又是什么阵势？


    他不知道，但他充满期待。


    二、羊城见闻


    三天两夜，火车穿过华北平原，跨过长江，进入岭南地区。窗外的景色越来越绿，气温越来越高。王三强脱掉了厚厚的棉衣，换上单衣，还是觉得热。


    “这才九月，广州就这么热？”同车的东北人都叫苦不迭。


    “岭南地区嘛，亚热带气候。”周团长解释，“大家忍忍，到了宾馆就好了，有风扇。”


    终于，火车缓缓驶入广州站。一出车厢，热浪扑面而来，像进了蒸笼。站台上人山人海，各种方言混杂，喧闹无比。


    “我的妈呀，这么多人！”来自黑龙江的代表们都被震住了。哈尔滨也算大城市，但跟广州比，还是小巫见大巫。


    省外贸公司有接站的人，举着牌子：“黑龙江代表团”。大家跟着接站人，挤过人群，坐上大巴车。


    大巴车行驶在广州街头，代表们扒着窗户看稀奇：高楼大厦（虽然也就七八层，但在1985年算高了），车水马龙，霓虹闪烁，还有穿着时髦的年轻人，留着长发，穿着喇叭裤，提着录音机，放着港台流行歌曲。


    “这就是改革开放前沿啊！”有人感慨。


    “看那楼，真高！”


    “看那人穿的，真洋气！”


    王三强也很震撼。前世他见过比这繁华百倍的城市，但那是几十年后。1985年的广州，已经展现出了勃勃生机，确实走在时代前列。


    宾馆在流花路，离广交会展馆很近。条件不错，两人一间，有风扇，有独立卫生间——这在当时算高档了。


    安顿下来后，周团长召集开会：“各位，明天布展，后天正式开展。咱们黑龙江的展位在农副产品区，位置不算好，但咱们东西硬，不怕。王三强同志，你的山货药材是咱们的亮点，要好好展示。”


    “明白。”王三强点头。


    “还有，广交会期间，注意纪律。不准私自外出，不准与外商私下交易，不准泄露商业机密。一切行动听指挥。”


    “是！”大家齐声回答。


    第二天布展，王三强早早来到展馆。广交会展馆真大，分好几个区：轻工、纺织、机械、化工、农副产品……每个区都有几百个展位，人来人往，忙忙碌碌。


    黑龙江的展位在农副产品区靠边的位置，不大，但够用。王三强精心布置：中间摆鹿茸和熊胆，用射灯照着，金光闪闪；左边挂皮毛，右边摆山货和深加工产品；背景墙上贴满兴安岭的照片：秋天的红叶，冬天的雪景，夏天的森林，还有合作社养殖场、药材基地、度假村的照片。


    “哟，布置得挺漂亮啊。”旁边展位是山东来的，卖阿胶、红枣，“哥们儿，东北的？”


    “对，黑龙江兴安岭。”王三强答。


    “兴安岭？好地方。你们这鹿茸真不错，几杠的？”


    “都是二杠茸，特等品。”


    “厉害。俺们山东也产鹿茸，但不如你们那儿的。气候不一样，品质就不一样。”


    两人聊着，互相交换样品，算是交个朋友。广交会就是这样，既是竞争，也是交流。


    布展完毕，王三强在展馆里转了转。真是大开眼界：上海的丝绸，苏杭的刺绣，景德镇的瓷器，广东的家电，福建的茶叶……全国各地的好东西都在这儿了。外国人也很多，白皮肤、黑皮肤、棕皮肤，各种语言混杂，热闹非凡。


    他特别留意了药材和山货区。人参、鹿茸、虫草、燕窝……琳琅满目。但仔细看，品质参差不齐。有些鹿茸一看就是养殖的，茸毛粗，色泽暗。有些熊胆是铁胆，不是铜胆更不是金胆。相比之下，他的货确实上乘。


    这让他有了信心。


    晚上回到宾馆，周团长又开会：“今天转了一圈，大家也看到了，竞争很激烈。咱们黑龙江是老工业基地，轻工、纺织比不过南方，但咱们有咱们的优势：石油机械、木材、山货。要扬长避短，突出特色。”


    他特别表扬王三强：“王理事长的展位布置得很好，有特色，有档次。明天正式开展，要主动出击，不能坐等客商上门。”


    王三强记在心里。


    三、签下订单


    广交会正式开展第一天，人山人海。王三强的展位前很快围了不少人，大部分是外商，对鹿茸、熊胆特别感兴趣。


    “this is deer antler？（这是鹿茸吗？）”一个金发碧眼的外国人用生硬的中文问。


    “yes, deer antler, the best quality.（是的，鹿茸，最好的品质。）”王三强用英语回答。他前世在动物园工作，跟外国专家打过交道，会一些简单英语。


    外国人惊讶：“you speak english?（你会说英语？）”


    “a little.（一点点。）”


    这成了王三强的优势。别的展位大多靠翻译，他可以直接交流，虽然磕磕巴巴，但够用。


    一上午，他接待了十几拨客商，有日本的，韩国的，香港的，新加坡的。大家对兴安岭的野生药材很感兴趣，但都持观望态度，问的多，下单的少。


    中午休息时，周团长过来：“怎么样？”


    “问的人多，但没人下单。”王三强说，“可能都在比价。”


    “正常，广交会第一天都这样。”周团长经验丰富，“坚持住，把咱们的优势讲清楚：野生，无污染，传统工艺。这些是南方养殖货比不了的。”


    下午，来了一个香港客商，五十多岁，精瘦，戴金丝眼镜，说一口流利的普通话。


    “王先生，你们的鹿茸我看了，确实不错。”香港客商仔细检查着鹿茸，“但价格比吉林的贵20%，为什么？”


    “因为品质不同。”王三强拿起一副鹿茸，“你看，茸毛细腻，茸体饱满，血色均匀。这是野生梅花鹿的头茬茸，一年只采一次。吉林的很多是养殖鹿，一年采两三次，品质自然差些。”


    “有检测报告吗？”


    “有。”王三强拿出省药材公司的检测报告，“有效成分含量比国家标准高30%。”


    香港客商看了报告，点点头：“那熊胆呢？”


    王三强拿出熊胆：“铜胆，饱满完整。你可以切开一点看看，胆汁浓稠，颜色正。”


    香港客商真的用特制的小刀切了一点点，闻了闻，又舔了舔（这是行家做法）：“嗯，不错。王先生，如果我要订，你能供多少？”


    王三强心里一喜，但面上平静：“鹿茸每年能供五十公斤，熊胆每年二十个。再多就没有了，野生资源，不能竭泽而渔。”


    “明白，可持续发展嘛。”香港客商笑了，“我在香港开中药行，需要高品质的药材。这样，鹿茸每公斤八千港币，熊胆每个三千港币，先订一年。如果市场反应好，明年加量。”


    王三强快速心算：鹿茸五十公斤，每公斤八千港币，就是四十万港币。熊胆二十个，每个三千，六万港币。总共四十六万港币，按汇率折合人民币约十五万。


    十五万！合作社一年总收入才三十多万，这一单就占了半壁江山！


    但他没立刻答应：“价格可以，但付款方式？”


    “信用证，香港汇丰银行开证。”


    “交货期？”


    “分四季，每季度交四分之一。”


    “运输？”


    “你们送到深圳，我们接手。”


    条款合理，王三强点头：“成交。”


    香港客商很高兴，当场签了意向书，交了五千港币定金。约好广交会结束后签正式合同。


    签下第一单，王三强信心大增。接下来的几天，他又签了几个小单：日本客商订了山野菜罐头，韩国客商订了松子，新加坡客商订了貂皮……虽然量不大，但打开了销路。


    最让他高兴的是，深圳一家贸易公司看中了他们的深加工产品——鹿茸胶囊和獾油药膏，想代理销售到东南亚。


    “王理事长，你们的产品有特色，包装也漂亮，就是品牌不够响。”深圳公司的经理说，“如果愿意，我们可以合作，用你们的原料，我们的品牌，共同开发国际市场。”


    王三强想了想：“合作可以，但‘兴安岭’的品牌必须保留。可以双品牌：兴安岭-xx牌。”


    “行，具体细节回头详谈。”


    广交会最后一天，王三强算总账：香港订单十五万，日本订单三万，韩国订单两万，新加坡订单一万五，深圳代理协议预计年销售额十万……总共三十多万，超出预期。


    周团长高兴得合不拢嘴：“王三强同志，你给咱们黑龙江代表团争光了！我回去要向省里给你请功！”


    “谢谢周团长，都是大家支持。”王三强谦虚。


    广交会结束，代表团在广州多留一天，自由活动。王三强去逛了百货公司，给家人买礼物：给覃晓敏买了一条真丝围巾，给八个闺女每人买了新衣服、新鞋子，还有洋娃娃、画册、文具、零食……大包小包，花了三百多块钱。


    “三强，你可真舍得。”同行的刘技术员咋舌，“三百多，顶我半年工资了。”


    “难得来一次，该花就花。”王三强说，“家里人跟着我吃苦，该享享福了。”


    他还特意去书店，买了许多农业、养殖、加工方面的书，沉甸甸的一大摞。


    “买这干啥？死沉的。”刘技术员不解。


    “合作社要发展，得学习。”王三强说，“南方走在前面，他们的经验，咱们要学。”


    回程火车上，王三强没闲着，在笔记本上写写画画，规划合作社的未来：扩大养殖规模，提高深加工能力，建立销售网络，打造品牌……思路越来越清晰。


    三天后，火车抵达哈尔滨。省外贸公司派车送他回县里，县里又派车送他回屯子。到家时，已经是晚上。


    八个闺女早就等在门口，看见爹回来，一窝蜂围上来。


    “爹！”


    “爹，礼物呢？”


    “爹，广州好玩吗？”


    王三强挨个抱抱，然后打开行李，分发礼物。闺女们高兴得又蹦又跳，覃晓敏摸着真丝围巾，眼圈红了：“他爹，花这钱干啥……”


    “该花。”王三强搂住妻子，“晓敏，咱们的产品卖到香港了，一年十五万的订单！”


    “十五万？！”覃晓敏惊呆了，“真的？”


    “真的，合同都签了。”王三强拿出意向书，“从明年起，咱们合作社就要赚外汇了！”


    夜里，全家人都睡了，王三强还睡不着。他站在院子里，望着星空，心里充满豪情。


    广交会之行，不仅签了订单，更重要的是开了眼界，长了见识。他看到了差距，也看到了方向。


    北方有北方的优势：资源丰富，生态良好，品质上乘。南方有南方的长处：观念先进，技术领先，市场敏感。他要做的，就是取长补短，走出一条有兴安岭特色的发展之路。


    路还长，但方向明确。


    明天，他要召开合作社大会，传达广交会见闻，部署下一步发展。


    新的篇章，即将开始。