巴西客户来访前三天，陈默把工厂里所有的记录重新过了一遍。


    九台机器的保养日志、参数调整记录、质检数据曲线、人员培训档案、供应商资质文件、外协产能核定表，每一项都按汉斯的标准逐页核对，缺的补齐，格式不对的重做。


    杨磊花了整整两天把这些材料装进一个文件夹，放在文件柜最上层。陈默翻开文件夹最后确认了一遍，然后合上放在桌面上。


    当天下午，刘明远打来电话的时候语气比平时沉了半拍：“陈总，盛远贸易那边今天上午又给巴西客户发了一封邮件。


    这次不是数据方案，是一份‘供应链风险提示函’，里面说远创的产能高度依赖单一外协供应商，一旦远航实业的产能出现波动，远创的交期就会受影响。


    他们建议巴西客户‘优先考虑拥有自有产线的供应商’。”


    陈默把手机换了一只手拿，站在办公室窗前。盛远贸易在数据方案被律师函打回去之后，换了一个方向——从供应链风险入手。


    他们查到了远创的外协渠道集中在远航实业一家，想用“单一供应商风险”来碰巴西客户的决策。这种做法比歪曲数据更隐蔽，因为它基于一个事实——远创的粗加工外协确实集中在远航实业。


    但盛远贸易没有提到的是，远创的九台自有产线覆盖了精加工和大部分粗加工，远航的外协量只占远创总产能的百分之十左右，而且远创跟远航的合同是排他性的，产能已经锁死。


    “你帮我把远创自有产线和外协产能的比例数据整理一份，发我。另外查一下盛远贸易这份风险提示函里提到的‘单一供应商风险’有没有引用具体数据。”


    刘明远回了一个“好”字。


    挂了电话之后陈默走进车间，郑师傅正在第九台机器旁边跟孙志强核对当天的试件数据。


    他走过去把盛远贸易的风险提示函简单说了一遍，然后问了一句：“远航那边如果产能出现波动，我们自己的九台机器能不能顶住？”


    郑师傅把手里的记录本合上，想了一会儿：“九台机器满负荷跑一个月最多五十二条柜。汉斯四十条加上其他客户七八条，加起来四十八条左右。


    如果远航的外协量停掉，九台机器跑满能顶住四十八条柜，但中间不能停。检修窗口要压缩到半天以内，工人排班要压到最紧。可以顶住，但只能顶一到两个月，时间长了设备磨损会加速。”


    陈默点了点头。远创的九台自有产线覆盖了总产能的百分之九十左右，远航的外协量只占百分之十。


    如果远航的产能出现波动，九台机器可以顶住一到两个月。这个比例在正常范围内，盛远贸易的风险提示函只看到了外协量，没有看到自有产线的覆盖比例。


    他转身走回办公桌后面坐下来，拿起手机给顾念发了一条消息：“盛远贸易换了一个方向，给巴西客户发了一份‘供应链风险提示函’，说远创的产能高度依赖单一外协供应商。


    他们查到了远航实业的渠道，但没有提远创九台自有产线的覆盖比例。我让刘明远在整理自有产线和外协产能的比例数据。”


    顾念回得很快：“这份风险提示函是他们的最后一招。巴西客户来了之后看一眼产线就明白了，九台机器在跑，外协只是补充。


    你把比例数据准备好，现场解释的时候可以直接用。”


    陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。九台机器并排运转着，第八批订单的进度条已经推进到了五分之四。


    郑师傅带着五个工人在粗加工和精加工区域之间来回走动，吴永强在第七台机器旁边独立操作，小刘在第四台，老赵在第五台，孙志强在第九台做精加工的收尾参数核对。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“风险控制”那一页的末尾加了一行字——盛远发供应链风险提示函，远航外协占比百分之十，自有产线覆盖百分之九十，比例数据待整理。


    第二天上午，刘明远的比例数据到了。远创九台自有产线覆盖月产能五十二条柜，远航外协月产能六条柜，外协占比百分之十点三。


    远创跟远航的合同是排他性的，产能锁定，不存在单一供应商风险。陈默把这份数据整理成一页纸，附在巴西客户的来访材料后面。


    当天下午，陈默正在车间里看孙志强做第九台机器的收尾参数核对，杨磊从前台走进来，手里拿着一份新收到的邮件打印页放在他桌上：“哥，巴西客户那边刚才回了一封邮件。


    他们说收到了盛远贸易的风险提示函，也收到了我们的律师函补充材料。巴西客户说他们不评论两家的数据差异，一切以现场审核为准。


    另外他们确认了来访行程，五号上午九点到工厂，第一站看产线，第二站看质检流程，下午看供应商现场。”


    陈默把邮件看了一遍。巴西客户对盛远的风险提示函和远创的补充材料都收到了，但没有采信任何一方。


    他们把判断权留给了现场审核。这种做法对远创有利——九台机器在跑，外协只是补充，巴西客户自己看一眼就明白。


    他拿起手机给顾念发了一条消息：“比例数据整理完了，远创自有产线覆盖百分之九十，远航外协只占百分之十。


    巴西客户没有采信盛远的风险提示函，一切以现场审核为准。”


    顾念回得很快：“那就等他们来看。九台机器在跑，数据对得上，盛远那些拼凑的材料自己会露馅。”


    陈默把手机放回桌面上，站起来走到车间门口。九台机器并排运转着，第八批订单的进度条已经推进到了五分之四。


    他看了一会儿，确认每一台机器都在该在的位置上，然后转身走回办公桌后面坐下来，翻开笔记本，在“战略规划”那一页的末尾加了一行字——巴西客户五号到，比例数据已备，盛远风险提示函已回复，待现场审核。


    写完这一行之后他把笔放下，靠在椅背上。窗外的天色正在从午后向傍晚过渡，厂区门口的路灯刚刚亮起第一盏，光从街道的拐角处漫过来落在铁门旁边的铜牌上。


    他看了一会儿那块铜牌上的光，然后站起来关了办公室的灯，锁好门，沿着厂区外面的小路走回了家。